回到家，小北確實(shí)也考慮了娜娜的所說，年齡不小了，也應(yīng)該結(jié)婚了，父母每每都催，親戚朋友也急，只有小北還在找感覺，又想到潤(rùn)文，對(duì)呀，潤(rùn)文對(duì)自己確實(shí)挺好，自己也喜歡，但感覺結(jié)婚、似乎還沒到那種程度，越想越多，索性不去再想。順其自然吧。
第二天小北開始把樓盤信息收集成冊(cè)，按時(shí)間先后的順序整理了出來，打算近期先跑跑市場(chǎng)看看。
琳琳的客戶如約而至，而琳琳也騰出了工作的閑余來到了工作室，客戶夫婦40歲出頭，男人高個(gè)胖乎乎的，而著一身正裝，女人講究服飾的質(zhì)感，而顏色素雅，不時(shí)尚、不張揚(yáng)、不漂亮，看著卻很和順。琳琳在，小北不需多言，客套話琳琳基本竄絡(luò)的完美，哥姐、您坐，琳琳說。于是又拉出座椅示意。婷婷雖然看琳琳不順眼，但在客戶面前還是端茶倒水，也是殷勤。姐，您上次說，家里打算全做實(shí)木的是么，那個(gè)女人一頭長(zhǎng)發(fā)，臉胖而微圓，一臉的知性，慢條絲語(yǔ)的說，是這么打算的，以前家里用的都是實(shí)木的，用習(xí)慣了。小北則和琳琳交換眼神中穿插了一些專業(yè)方面解答。很快客戶便確定了下來，交了些定金，然后如釋的與小北們?cè)拕e，還說，琳琳有你在我們放心。琳琳的能言善辯小北這才見識(shí)到。在整上談?wù)摰倪^程中，琳琳卻很能貼和客戶的心意，而判斷左右著客戶的選擇?？吞椎牟惶搨?，不做作。讓人有一種舒服感，見琳琳如此表現(xiàn)小北心里也為之佩服。這個(gè)單子簽下來預(yù)計(jì)也得十多萬(wàn)。而琳琳功不可沒。
送走了客戶，大家還真是為拍定大單而高興了一回，走、咱們吃飯去，小北也掩飾不住的喜悅，帶著琳琳和婷婷一起去了娜娜的店里，小北平時(shí)懶于做飯或是有朋友時(shí)都去娜娜那吃，這樣也是給她們的新店增加些人氣，順便也算捧場(chǎng)了。
娜娜見小北來了，迎了上去，小北給娜娜介紹了琳琳，兩人客套了一下，娜娜便帶著大家在一處安靜位置坐下了。點(diǎn)了菜，小北便對(duì)娜娜說，一會(huì)過來一起吃，娜娜說：好啊。
在飯席間，小北們聊出了這大單的事，娜娜握著手中的飲品，說，今天簽大單了，恭喜恭喜了，小北說，是琳琳帶來的客戶，于是轉(zhuǎn)過頭看向琳琳，娜娜也投過去了目光，琳琳并沒有什么不好意思，只是笑了笑。娜娜說，琳琳也加入了？小北接過話茬說，她呀，完全客串，她在一家金融公司上班，小北拍了拍琳琳說，以后有朋友吃飯什么的別忘了到你娜姐這來。到時(shí)好讓她多給你優(yōu)惠些，琳琳說，好啊。娜娜客套的說，琳琳以后常來玩。嗯、好的、娜姐。
吃過飯、大家各自散去。
晚上時(shí)，小北給潤(rùn)文打電話卻沒人接，發(fā)信息也沒人回，以為是沒看到，也就沒去管她。
第二天小北開始走小區(qū)了，網(wǎng)上給的時(shí)間還算準(zhǔn)確，這個(gè)小區(qū)交房正在進(jìn)行中，拱門布滿了寬闊的場(chǎng)地、彩帶迎風(fēng)飄揚(yáng)，而手續(xù)辦理區(qū)一路都是紅毯鋪地，小北也帶了些名片和宣傳頁(yè)，只見周圍的街路上到處都是人，而貼著各式廣告的車，也擠于路的兩側(cè)，小北一見，這一堆、那一塊的，有身著正裝的業(yè)務(wù)員，也有臉色黑黃樸素的大姐們集成一堆，吐著難一聽懂的方言。小北觀察，而也向大堆人處靠近，聽聽他們都聊些什么，好知道些情況，原來、他們都是做裝修的，就這種沒有店面，什么都沒有就靠這一張嘴一個(gè)人就接了好幾單的。真厲害，小北想、看來，這種方式是下一步要走的模式，看到別人追著趕著給拿到鑰匙的人發(fā)名片，小北也在他們的身后等他們都遞完名片后，自己也遞上一張。那種面子，那種不好意思，早淹沒在這樣的人群中。
有些人也好事，見小北是生面孔，便湊到她的身前，“你是哪家裝修公司的”，管人家煩不煩，就想了解一下，小北說自己的公司。好事者于是又問，你公司叫什么名字，小北不原回答就搪塞了一下，說是新公司說了你也不知道，于是便不做聲，小北不喜歡閑聊什么短長(zhǎng)，弄點(diǎn)有用的，不然還不如自己聽聽英語(yǔ)了。
一天下來小北就學(xué)會(huì)了發(fā)名片，也知道鉆進(jìn)小區(qū)里發(fā)名片談客戶的成功率更高些，但自己卻不敢，因?yàn)槟切┯赂疫M(jìn)去的人一撥撥的被保安攆了出來，倒是感覺挺丟人的。而她又發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)上幾乎都是做裝修的，像她這樣做定制品的，零星的能有一二，而也有那些比較好的客戶，在小北發(fā)名片時(shí)詢問，啊、做定制呀，現(xiàn)在暫時(shí)還不用，得先確定裝修。雖然拒絕，但話卻客氣。
一天下來，小北弄得也灰頭土臉的，不過這是一個(gè)開展業(yè)務(wù)的新方式，而且很試合她現(xiàn)在的格局，這些人別人能簽單，自己為何不能，所以小北考慮了對(duì)此方式也做為了下一階段的著力的推行。
工作室也并非三年不開單，開單吃三年的情況，而大多單子利潤(rùn)都很薄，網(wǎng)店銷售的量也實(shí)為有限，無非是一些蠅頭小利。所以小北不得不把做市場(chǎng)這塊拿起來，來點(diǎn)資源外的銷售額。
小北這樣想著，看到交房處各家公司的業(yè)務(wù)以及那些個(gè)人馬路游擊隊(duì)都來?yè)尀┻@塊大餡餅，于是她想，只要參與、努力了都會(huì)有份額，只是自己是不是應(yīng)該改革一下，把工作室加裝修一項(xiàng)。這樣會(huì)更便于開展業(yè)務(wù)。
是要重新歸劃一下了，把經(jīng)營(yíng)范圍加項(xiàng)。印些裝修名片，需要備用些裝修的施工人員，而自己竭力做整裝大包，那樣全屋的定制品就出來了，所以，這是一舉兩得的方式。小北有時(shí)會(huì)有些慧根，能想到那種關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上。也能著力去實(shí)施。一路上回家了想的都是這些。主意一定、想著第二天去工商所。