這一天琳琳來到小北的工作室、她坐下來直接就把這定制正事搬了出來，她說：小北，我和客戶那邊聯(lián)系了，客戶說可能在外地還要待上一段時間，然后我就和他說，盡量把定做的事早點訂下來，好趕到一個好的時間安裝，那客戶說委托我辦理這事，你看錢都打到我的卡里了，之后琳琳拿出手機上的信息讓小北去看，小北接過手機一看確是那客戶的姓名，然后她就和琳琳說，接下來怎樣操作，這種方式小北頭一次，不過如果有什么疏漏的地方琳琳還能把握一下，所以小北也放心，再說琳琳閱的事多，讓她操作大家一起賺錢也沒什么不好的，只見琳琳轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)她那小圓眼睛、說：小北你就正常出單子給他做吧，這個錢我轉(zhuǎn)到你公司帳戶，你趕快定貨生產(chǎn)吧，13萬的貨品，前期交了4萬，小北看了看琳琳，說、想著到貨時再從他們要些錢，不然這樣太壓資金了。琳琳說，必須的，于是，小北收到了錢，把前期已拆好的單子全部的傳到工廠生產(chǎn)了，這錢一分沒停的都流入到了工廠，而自己又添錢把工廠那邊才圓滿，終算簽到一大單，前期有些投入也無妨，畢竟這單賺的不是二千三千，忙完這，小北又開始去跑業(yè)務、跑小區(qū)。

小北跑業(yè)務是很努力的，但經(jīng)他談的客戶基本都沒戲，問題可能就出在自己不太專業(yè)，報價出的慢、等等，再說看上去有些小，讓人似乎沒有安全感，不過有時也會有很多意外和巧合，有一天他去一個公司去辦事，辦完事和那辦事員閑聊了二句，問小北是做什么的，小北一臉真誠的說：裝修定制都能作，那辦事員說：我家房子過兩天要裝修、你能幫我看看么，小北說、行呀，那辦事員說：我這房子還沒交房、得半個月之后，咱們哪天碰一下，去房子里面量個尺，先設計一下吧，小北說，行，哪天時間上咱們電話碰。小北樂滋滋的出了門，心里想如果不成，就當幫忙送他一套圖紙也無妨，如果成了那便又闖入了新行業(yè)的大軍。

這一天那辦事員真打來電話，和小北約到下午去房子量尺，小北帶好尺子，本、筆，準時到位，這辦事員長的單薄瘦弱，但有精神，性格溫和、不多言、而總會觀察事物的本質(zhì)再不緩不慢的去發(fā)表他的觀點。他和小北說：這房子只因孩子要上學了，才買的，主要是孩子上學得劃學區(qū)了。剛買完房、還得還貸款什么的，也挺緊張，所以裝修時簡單點就行，小北說，好，這邊我能操作的質(zhì)量即好，價格又實惠。小北樂顛顛的、對于這新行業(yè)又有了切入點著實是她內(nèi)心的向往。量完尺和那辦事員說：我回去畫圖了，我得先走了。那辦事員說：好。到時電話聯(lián)系。

小北為接到這裝修第一單而感到高興，很快的她就畫好了圖，這么長時間除了跑業(yè)務，每每她也會挨家現(xiàn)場看看，對于現(xiàn)場的情況也都很了解。唯獨這報價是不好衡量的，雖然她有做兼職設計時的那些報價表，但她發(fā)現(xiàn)把所有的都填滿、價格就有些太貴了，這客戶如若信任她、讓她操作，首先也是她對自己的支持，所以即使不賺錢就當做個樣版間吧，自己這樣想著，便核算起成本來，小北前期的工作做的還算充份，所有的成本，單項的，快捷的、她做了好幾版，這回直接抽調(diào)出來、只一乘就核算出來。圖紙出來了，報價也出來了，發(fā)給客戶，沒想到兩項客戶都很滿意。單子基本成交、只等待交房日子的到來，好第一時間動工，因為這客戶還在租房。能提早裝修完，就能早點搬到新家住，這樣也就不用再交租金了。

小北和陶大姐電話喜報，說：陶姐我也要簽一單整裝了、定制品全包含了，陶姐表示恭喜，問小北今天還過去不，小北說去，這單子的成交小北又自信心滿滿，見到陶大姐時雖未再談及單子的事，但就不像往長那樣無精打采，平時跑業(yè)務，好久以來都不簽單小北有時都有些泄氣了，陶姐說：萬事開頭難，開了這第一單以后就知道怎么操作了，小北還是有些小竊喜……