（一）

第一期營銷人員的考核在培訓室進行。經過一個多月的培訓和車間實習，這是第四次也是最后一次考核。看得出來，營銷中心的精英都很緊張。說是精英，也有庸才了，前期已經淘汰掉了一批，剩下來的經受住了考驗的也就問題不大了。

第一個環節是自我總結，總結最近一周來的收獲和遇到的問題，Cole、何老大、王總工評分，何文負責記錄和統計。

第一個上臺的是Adison陳超：“大家好，首先很高興Cole、培訓發展部何老師、研發中心王總工能夠給我這次機會站在臺上，第一個上臺來分享。我來公司的一個多月里，系統學習了銷售技巧和專業知識，每天到二樓、三樓、四樓車間學習產品的工藝流程、箱體結構與知識，晚上和老業務員徐賀一起學習交流，得到了大家的關心和幫助，我非常感恩和感謝。不管最終能不能夠在這里工作，我要在以后的工作和生活當中用好這筆寶貴的財富。當然了，我還是非常希望能夠和大家一起工作下去的，用最好的成績回報公司的領導的信任。謝謝。”

“你說一下，公司研發中心主要負責是哪些人？生產部門主要負責人是誰？”Cole拋出第一個問題，引起了底下一陣騷動。

“呃，研發中心負責人是王總工，分為系統部、電子部和結構部，系統部是王主管負責；生產部門是馬廠長負責，包括生技、制造、計劃、品保四個部門。制造是由薛主管負責，呃，呃……”

“答不出來了是吧，在各個部門混了這么久，連人都認不全，作為銷售人員最基本的要求都達不到。”Cole的話語里帶點慍色。

“你覺得你第一張訂單在什么時候可以拿到？你有什么優勢去達成？”何老大拋出第二個問題。

“第一張訂單的話，我覺得一個月以內就可以完成。目前手上已經有幾個意向客戶了，也和徐賀商量過應對的策略，所以拿下其中的一個應該問題不大。優勢的話，付出加倍的努力吧。每天晚點睡覺，騰出時間和客戶探討，有必要的話就和客戶電話溝通。畢竟公司的產品在非洲、中東、中亞和東亞這一塊還是比較有名氣的。”

“我來問個簡單的吧”王總工一臉和顏悅色，就像他一貫的作風：“某客戶有意向采購我們公司的D4產品，但是覺得我們的價格太高，你有什么辦法能夠降低成本來滿足客戶的要求？”

“對于客戶我會盡量引導需求，如果客戶一再堅持只要最優惠的產品，我從三個方面節省成本來滿足客戶的要求：

1、用常規驅動IC——MBI5024，降低標準，把刷新率降為300HZ，無拖影消除電路；

2、降低亮度標準——800NITS（由于是黑面LED，已經滿足戶內使用），可以省掉1個電源；

3、不安裝溫度檢測和數據存儲功能，也可以減少一部分成本。”

“好，你下去吧。下一個。”聽到Cole的這一句話，Adison長噓了一口氣。臺下響起來了鼓勵的掌聲。

一共25個人參加最后的考核，第20個是Owen鐘卓文，他年齡比何文們大些，以后在沙井電子廠做銷售的，一激動說話就有點結巴。等他一講完，何老大站起來：“下面我們進入第二個環節，還有最后5個人沒有上臺，考核直接扣15分。作為銷售人員，就要積極主動，這一點都做不到，就不要做銷售了。小何，過來發一下試卷。”

“大家注意了，這次的考核是兩份試卷。一份是Cole出的全英文的試卷、一份是王總工出的，現在是15：00，考試時間到17：30，做完就可以交給我了。”說完，何文開始發試卷。幾個大佬就有說有笑的走出了培訓室。

最后的考核結果，直接淘汰6個，9個待定，10個人通過。

（二）

“文子”一聽這個稱呼就知道是傳廉過來了，全公司就只有他一個人這樣稱呼何文，他一向說話都細聲細語的。

“啥事？”

“我來問一下考核的結果。”

“噢，你們國內部5個人，你和楊超峰過了，其他人淘汰。”

“沒有待定的？”

“沒有哈，我早就說了你通過沒有問題了。”

“那是那是，還是要問一下，心里才有底嘛。對吧。”他笑瞇瞇的走回去了。走了幾步，又折回來，神神秘秘的說：“剛剛看到趙敏喆了，笑得好開心。你們最近怎樣？”

“還好啊。”何文回答。

何文從生產部馬廠長那邊討論完勝任力模型的搭建問題回來，打算再去找Cole確認一下考核的結果。走過培訓室的時候，轉頭透過玻璃墻看到趙敏喆從另外一邊走過，應該是到財務去吧。她剛好也往這邊看過來，相互看著同向走過培訓室、會議室，這種情緒氛圍，暖暖的。末了她微微一笑，拐彎在唐姍姍的座位前停了下來，低下頭說著什么。何文心里美滋滋的進了Cole的辦公室，出了辦公室，仍然沉浸在那種情緒里。

“噫，最近怎樣沒有看到汪銘峰了？”一進門，何文問。

“他呀，請假了。說是家里有事情。”陳滔回答。陳濤的英文名字也叫Adison，和陳超一樣，并且他們倆的關系也很好。陳濤英語不錯，有一次給傳媒經理Rolla訂酒店，和酒店那邊說了十多分鐘英語，才發現對方也是中國人，居然激動不已，有種相見恨晚的感覺。

“看他最近狀態不是很好，是怎么回事？”看到沒有人答腔，何文看著七爺說。

“休假三天，就過來辦離職手續了。他沒告訴你？”劉七山問。

“沒有呢，我什么都不知道。我問一下何老大看知道不？”

“不要問我，我不知道。”何老大在他的隔間里大聲回答，引得大家一陣歡笑。不用問，人家都聽到了。

“堅持了這么久，突然就走了。”陳滔感嘆。

“也沒辦法，呆這里也沒什么用。或許他想要的那部分提成，給他了吧。”看到劉七山這樣說，大家都來了興致。

“這個我知道”王成說：“以前和國際部的一起談了幾個大單，后來調崗了，提成的事一直沒談攏，也就是因為這個一直堅持在培訓中心吧。”王成和汪銘峰一直在一個部門，他做攝影和SEO，對這些了解也不奇怪。

“原來是這樣。那我要準備把他的工作接過來了，好在事情也不多。”何文回答。

之后是一陣長久的靜默。突然間，Rolla開始咿咿呀呀哼歌了，之后是小聲的唱，都是聽不懂的歌，應該是馬來西亞當地的歌曲吧。她的水平不怎么樣，聽得出來原作應該還耐聽的。斷斷續續的唱了大半個小時，就再次陷入靜默。大伙都默默聽著，沒有走動也沒有聊天的聲音。

17：00一到，音樂響起，就是告訴大家要下班了，辦公室再次活躍起來。下班各回各家，然后明天又是新的一個輪回。