“叔，你這話就太折煞我了。”

咸魚眼睛瞪的溜圓，但是反應也是極快，連忙又給何東來添了一杯酒。

何東來搖搖頭：

“這事兒棘手啊。”

說罷一飲而盡，扯開了話頭。

……

原來，今日一早，何東來剛把正弦送進考場，瘦東來慷縣總店的店長便顛顛兒跑了過來。

神色慌張，揮汗如雨。

何東來雖然對下屬不錯，但看到一向穩重的店長如此慌張，也不由得有些生氣：

“慌個什么勁兒？我就一天沒在，天塌下來了？”

店長見老板呵斥的樣子，倒也不怎么怕，實在是東來是刀子嘴豆腐心，出了名的好人。

“老板，是這樣的。

剛才有人打電話到店里，自稱是家了福的什么商務代表，想要跟咱們談合作的事兒。

我以為是騙子，就沒理他，直接給掛了。

結果那電話不依不饒，連打了五遍，實在煩得不行，我就報警了。

結果剛才警察一調查，人家還真是家了福的……

我又接了電話以后，道歉也道了，可是人家就是要找老板您……

您看，我是不是攤上大事了？”

何東來微微一思忖，看看時間女兒剛進去，一時半會兒也不會出來，便讓何媽媽等著，自己開車趕到了店里。

果然，不一會兒那邊電話過來了。

聽著是一個年輕人的聲音，自稱名叫柯亮，是家了福中南大區商業代表。

然后就是和店長說了無數遍的話術，什么世界品牌啦、共同合作啦、先進模式啦、一加一大于一啦等等。

總之就是把家了福吹到了天上，仿佛他這個電話就是瘦東來的救世主。

沒有家了福，瘦東來前途堪憂啊。

恰好何東來正為郊縣那兩家分店各種不順的事兒煩心，被這個柯亮一說，心里還真有些隱隱的沒底。

對于瑜省和舟市的超市行業，他算是老手，但是對于全國，他也是一知半解而已。

心里既然存了這個疙瘩，便想趕緊解開。

想到咸魚平素鬼主意多，當即便讓正弦一考完便把咸魚一家請過來。

……

此時何東來把事情這么一說，咸魚坐在那兒便鎖緊了眉頭。

前世作為廣告行業的老鳥，他可沒少跟這些超市賣場的打交道。

若是說其他商超大佬，他了解不多，但對于家了福他卻是剛剛好有那么一點了解。

此時國家還未入世，正處于談判的第三階段，即雙邊市場準入談判和圍繞起草我國入世法律文件的多邊談判。

與米國簽訂雙邊協議一年半時間，目前正和最后一個雙邊談判國黑西哥激烈談判中。

但是，國家入世的大勢已經不可逆轉，四個月之后便是正式入世的日期。

到那時，國家將逐步對外開放各行業市場，兌現入世承諾。

而零售業全面放開的期限是2003年1月。

此時入世雖然還未塵埃落定，但家了福作為國際零售巨頭，其靈敏的嗅覺和商業判斷，使其早早開始提前在內地的生態布局。

當然，限制還未放開的此時，它便只能借助曲線救國的方式，即適應國內特點、尋求government支持和本土合作伙伴。

比如，在申市，它的合作伙伴是聯華。在花城則是花百股份，在春城則是春百大。

通過這樣的合作，家了福便得以避開政策壁壘，成為先期跨進國內零售業門檻的幸運兒。

所以，零售業限制全面放開后不到兩年，，家了福已經在沿海城市和經濟中心城市基本完成了戰略布局，比沃爾馬和麥的龍快了兩到三年。

正是這樣本土化速戰速決的戰略，讓家了福無可爭議地坐上了在華外資零售商的頭把交椅。

但也正是這種狡猾和順風順水，讓家了福飄了起來。

且不說家了福目前方式合不合規，僅僅就幾年后的這個風波，咸魚也不可能讓何東來接受家了福的合作請求。

當下他便把家了福的布局簡單一說，又隱晦地提醒了一下何東來外資企業可能有的風險。

這一聊便是半個多小時。

余爸和余媽都是第一次見咸魚參與商業出謀劃策，不由得看著自己家兒子侃侃而談的樣子有些著迷了，哪管聽不聽得懂。

何東來聽完咸魚的話，悶頭又喝了一口酒，重重地吐了一口氣：

“弦子啊，聽你這一番話，頂你叔自己琢磨一整天的了。

看來，這老外就是不能信。

咱們國家馬上入世，我這塊一畝三分地就是再難也好搞好。

就是要跟外國那些零售巨頭爭一爭！”

咸魚連忙諂媚地豎了一根大拇指，把老丈人夸得跟一朵花似的。

那邊丈母娘和準老婆看著早是云里霧里，眼里凈是小心心了。

何東來連忙擺手，想謙虛兩句。

不料，咸魚清了清嗓子忽然道：“不過……”

“不過啥？”何東來剛放倒肚子里的小心肝又提了起來。

“不過，這外國零售業也并非一無是處啊。”咸魚掰著手指一個個地點道，“人家確實有先進的地方，比如服務理念、經營模式、物流客流管理等等……”

他彎一根手指便說一個方面，這下眾人又是頻頻點頭。

正弦點頭點的有點累，有些不耐煩了：

“哎呀，這個說不好的是你，說好的也是你。到底該怎么辦嘛！”

何東來正聽得入迷，被正弦一打斷，張口呵斥道：“就你事兒多，聽弦子怎么說。”

咸魚呵呵一笑：“叔，先說明啊，我這全是從網上看的紙上談兵之言，如果你照做了賠本，可別怨我。”

何東來指指他道：“你是不是為我傻？”

咸魚再沒臉沒皮也受不了這句話啊，連忙又告饒，方笑道：

“……我自己琢磨過，何叔你這幾家店，幾乎是把零售巨頭的模式學了個透。

但是，卻有些太大了。

其實，外國人還有兩招，在零售上可是找準了切入點，算是精準營銷了……”

這番話，一下子就把何東來的興趣給勾起來了：

“到底是啥，快說快說！”