很快，大姐便將服裝全部打包，期間她更是手腳麻利的將所有將賬務算清。

“少爺，總共九千七百枚造血丹，你可真是好眼光啊，這些衣服群件件都是精品，小姐天生麗質，穿上肯定美若天仙啊。”大姐眉開眼笑的諂媚說道，儼然將孫武空當成了一尊財神。

孫武空暗中嗤鼻，我家燕兒美不美還用你說？

“竟然這么貴，看來今天是非得我出手不可了。”心中暗忖的孫武空憨憨一笑，他搓搓手掌，決定要好好的砍砍價。

掃視了一眼面前那一對衣裙，孫武空露出了一副憨厚到了極致，一副人蓄無害的笑容，甜甜的問道：“姐姐，總共多少套衣裙來著？”

“少爺，總共三十八套衣裙！”大姐激動到炸，九千七百枚造血丹啊，這可是她半個月的營業額了啊。

抓起這些衣裙在指間搓拈，似乎是在品味這些衣服的布料質量，孫武空臉上始終都保持這一副憨厚老實的笑容，不時間，他還會看上這個大姐兩眼，似是在等待什么。

“少爺您還有什么問題嗎？”看孫悟空遲遲不肯結賬，大姐有些急了。

“大姐，這可不是我說你，你家店鋪這么做生意，可就不對了啊！”果然，孫武空居然語氣一轉，老氣橫秋的教育起了這個大姐。

“怎么了少爺？是我的服務讓少爺不滿意嗎？少爺盡管提出來，我一定改正。”大姐臉色微變。

“剛剛我等了你這么久，你居然都不明白我的意思？”孫武空皺眉，隨后有擺擺手，大氣的道：“算了，我直說了吧，其實我也是生意人，今天本來是買衣服的，但卻看出你家店鋪在生意經營上的一些不足，大家相識一場，就給你提些建議吧！”

“建議？”大姐一怔？做生意的？提建議？你說你有錢我相信了，你說你還是做生意的？你當大姐我是街邊三歲小孩呢？你能有什么好建議？逗老娘玩呢吧？

心里迅速將孫武空鄙視了一番，但這大姐依舊面不改色，她拼命堆出一臉洗耳恭聽的笑容道：“那可真是好啊，少爺一定要多指教兩招。”

畢竟是財神爺，錢都馬上到手了，忍一忍，沒啥大不了。

說完，這大姐卻又是在心里將孫武空鄙視了一番，指教？老娘做生意這么多年，還用你來指教？

“嗯！”孫武空點頭，儼然一副前輩模樣，他道：“你家回頭客是不是沒多少呢？”

“挺多的啊！”大姐搖頭，一臉詫異。

“有多少？”孫武空追問，臉上憨厚的笑容越漸濃郁。

“假如今天我有十個成交的顧客，日后最多能有三人回來再買！”說完，這大姐露出了自豪的笑容，這些還都是她服務得體的功勞呢。

“才三個，太少了！”孫武空搖頭，擺出了一副高深莫測的樣子，搖頭晃腦的道：“一個真正會做生意的人，來十個人，他至少能讓顧客回來八個，若本事再高明一點，甚至還能再回來十個，甚至翻倍！”

“怎么可能？”大姐瞪大了眼珠，吹牛呢，當姐姐我三歲小孩嗎？

旁側，司空燕與那兩個青年，此刻也是愣神，完全不知孫武空葫蘆里賣的什么藥，竟現場教起了這大姐做生意。

“呵呵，這就是經營手段的問題。”孫武空忽然一笑，他道：“我知道大姐你會覺得不可能，我現在就給你的打個簡單的比方。”

“就拿我來說？有錢不？”孫武空反問，一張俊俏的臉蛋與清澈眼眸，總是展示出非比尋常的憨厚形象，

“有！”大姐用力點頭，看孫武空煞有架勢的樣子，她忽然感覺，對方似乎真的有點本事。

“那就對了，我今天一口氣在你這里買了九千多造血丹的衣裙，眼睛都不眨一下，但你真以為這錢是撿來的嗎？答案當然不是。”這時候，孫武空已經徹底開啟了他的忽悠模式，只見他一臉老實，但嘴里卻慢悠悠、一字一頓，滿是道理的道：“你別走神，我現在給你分析的是顧客心理，只有把握了顧客在想什么，你才能賺錢。”

“好好好！”大姐點頭，這時候，他發現孫武空剛剛的最后一句話，簡直太有道理。

“我的錢當然不是撿來的，也是辛辛苦苦掙來的，雖然九千多并不算什么，但要我一口氣花出去，絕對也還是會覺得錢包有些受傷，所以，往往這時候你如果沒有行動，那么下一次，他就絕對不會再到你這里來買東西，因為他已在潛意識覺得你這里東西貴，所以當你遇到我這種大主顧的時候，你就得拿出一些手段來安慰他的心靈。”

大姐腦袋點的跟雞啄米一樣，才發現，孫武空剛剛的一番話，的確很有道理，將顧客心里分析的簡直太到位了，他卻不知，孫武空說的其實就是他自己。

但當聽到孫武空說要安慰顧客受傷心靈的時候，她卻有點費解，于是問道：“這個能怎么安慰？”

“簡單啊，給他適當的優惠，就比如說，我今天的總消費是九千七百枚造血丹是不是？這時候，你就要直接給他優惠一千七百枚造血丹。”

“這么多？把七百當做零頭優惠掉不行嗎？”大姐瞪眼。

“當然不行。”孫武空反瞪眼回去，繼續一臉老實，一字一頓，慢悠悠的道：“對于我這種有錢人來說，七百枚造血丹多嗎？不多，一頓早餐的錢而已，所以你給他優惠七百枚造血丹，他根本不會在乎，但如果你稍微再給他多一點，優惠到一千七百枚，那就不一樣了！”

“原來是這個道理。”大姐點頭，不禁朝孫武空豎起了大拇指：“看來少爺果然深諳經商之道啊。”

“呵，那是當然，這一招，至少可以讓你的十個顧客，回來五個左右。”孫武空點頭：“當然了，我只是拿我給你舉個例子，我不缺錢，你也不必給我優惠。”

“不不不，這是哪兒話，必須優惠，必須優惠！”大姐卻忽然態度轉變，連忙道：“這可是難得的寶貴經驗啊，我現在就要開始改變我的經營手段，我知道少爺不缺錢，但也就如少爺說言，一口氣花這么多錢，錢包肯定受傷啊，一千七百名造血丹，給你優惠了。”

大姐爽快揮手，竟然二話不說就直接優惠了下來。

“我曹！”旁邊，兩個青年此刻卻是一臉震驚，還有這種砍價的？一口氣砍了一千多下去，太狠了吧，他們卻不知，這僅僅只是開始。

孫武空為司空燕買了三十八套衣裙，總價九千七百枚造血丹，就等同于一套衣裙需要花費兩百五十五枚造血丹左右，孫武空此刻一口氣砍掉一千七百枚造血丹，就等于是剩下了差不多七套衣群的錢啊。

“那好吧，既然大姐執意如此，我也盛情難卻，就勉為其難的答應了。”孫武空刻意擺出一幅我不缺錢的樣子，他慢條斯理，一字一頓道：“看在大姐如此誠摯的份兒上，我就再教大姐一招吧！”

“真的？”那大姐欣喜若狂，此刻已經認定孫武空是一個經商高手，于是連忙道：“少爺請講，我一定好好學習。”

“嗯！”孫武空面不改色的將大姐的神態盡收眼底，他繼續一字一頓，不慌不忙的道：“剛剛我所說的優惠，其實只是以你商家角度給出的優惠，但站在顧客角度講，其實只是商家的一廂情愿，可能并未真正優惠到他們的心坎上，所以往往這時候，他們會再次主動提出一些優惠要求。”

“就比如說我，你剛剛已經給我優惠了一千七百枚造血丹，但我如果要求優惠，我就會說：“大姐啊，再優惠一點唄，多少再給我減便宜一千唄！”

“噗！”旁邊，那兩青年已經忍不住了，這特么不是殺價，這是在殺人啊。

“啊...”然而，那大姐卻一臉癡迷（癡呆、迷惑），完全不明白這又是什么道理，但卻又覺得這樣做必然有道理。

看大姐已經快被自己說懵逼了，孫武空心里不住的打氣，繼續發力，他一本正經的道：“這個時候，你千萬不要拒絕，只要他的要求不過分，咱就給他優惠，不就一千造血丹嘛對不對？拿我今天的這一筆生意舉例，我的總價是九千七，九千七減去一千，你還能賺八千七對不對？這其中除去你的成本，你依然還能賺好幾千。”

“這一千的確不是小數目，但你想，如果他下次再回來買更多，或者運氣好再給你帶幾個大主顧，你又能賺多少？薄利多銷是一方面，須知你做好了一個人的口碑。就等于做好了他身邊一群人的口碑，這就是經商之道的精髓所在，做好一個顧客，就等于擁有一片森林啊！”

“對啊！”大姐一臉癡迷的瘋狂點頭，感覺孫武空說的簡直太有道理，竟完全沒有覺察到孫武空剛剛的算法有錯。

“這一步大姐你若做的好，你至少能回來七個左右的顧客。”孫武空憨笑，擺出了一副我敢給你打包票的樣子。

“少爺，你果真厲害啊！”那大姐縱使經商多年，也不曾想到孫武空這些手段，不禁欽佩的豎起了大拇指。

“好吧，我現在就考考你，我現在就要你給我優惠一千，你愿意嗎？”孫武空忽然露出了憨憨的笑容。

“愿意，當然愿意！”大姐樂不思蜀。

“能做到十個顧客能回來七個，就已經很不錯了，但大姐依舊不能松懈，下一步才是最關鍵的時刻！”孫武空忽然話鋒一轉，忽然一本正經的問道：“大姐你一件衣裙的成本是多少來著？”

“差不多八十枚造血丹左右。”大姐如實回答，此刻，她完全不知道，自己已被孫武空完全帶坑里去了。