在籌備新書，準備雙開，但什么時候開不知道，慢慢準備，所以這本書我也就慢慢寫，不水。

無論是別人介紹來還是自己咨詢來，對于你們商家都是保持觀望，他們不會因為你們的三言兩語就選擇，通用的話術是對比對比。

按照人性來說，對比對比是對的，不對比怎么知道哪家好？合不合適？靠不靠譜？

但是對于商家來說，一旦放客戶離開，那么客戶回頭率只有30%左右，因為也許下一家的人多說了幾句話，價格稍微給的優惠點，客戶就選他們了。

所以說，拿下客戶的機會只有一次，弄不好就沒下次了。

那么從這里就可以將客戶分為兩種：理性、沖動。

對于理性的消費者，當你心平氣和的跟他談其實是錯誤的方法，因為當你理性，對方也理性，最終結果還是理性，就算你的創意再好、價格再優惠，客戶也不會不會現場做決定，他給你的回答基本上都是‘我要回去考慮考慮’。

而對于沖動的消費者，只要你說出你的優勢，以搞活動的名義進行優惠，基本上就能拿下了。

商家最喜歡的肯定是沖動型消費者無疑，但畢竟理性者偏多，那么這時候就出現了會議營銷。

將理性消費者和沖動消費者放在一起，讓那些沖動的的消費者好VIP帶動他們，讓他們超脫理性，引出沖動的心里。

這道理很簡單：自己覺得好的不一定好，別人覺得好的肯定是好的。

所以方汝仁總結，像這種會議營銷只講究兩個字：氛圍。

當然，這些，廖敏都是知道的，并且深知，只是就算會議營銷的氛圍再好，配合的再完美，結果還是不能預料，為什么？因為人心難測。

而這也就是方汝仁說的那1%不可控因素。

就算你的理論再完美，有理論實操判斷系統加持，那1%的不可控因素還是無法抹除，并且這1%的不可控因素極有可能導致那99%的可控因素一起覆滅。

不過，方汝仁為什么能這么自信呢？原因只有一個，他有聰明的腦袋和理論實操判斷系統，可以隨時隨地修改理論方案，即便有突發狀況也可以及時應對。

也就是說，這1%的不可控因素還是掌握在他的手里。

方汝仁所提供的《婚慶簽單會》理論方案流程和廖敏公司的順序其實是一樣的，‘先講后談’，只是側重點不一樣。

現在艾爾莎婚慶公司的會議營銷模式是‘簡單講’，‘重點談’。

而方汝仁的方案是‘重點講’，‘簡單談’。

廖密好奇，“這是教育機構的會議營銷模式，我們婚慶這行還沒人這么做過。”

方汝仁微笑，“我問你個問題，你今天去買東西，你是相信一個普通銷售人員講的，還是一個資深人士講的？”

廖敏不假思索，“當然是資深人士。”

方汝仁微笑，“再問你個問題，你聽說過言多必失嗎？”

“廢話。”廖敏表示別像個女人似的，說話不說清楚。

方汝仁也就不賣關子，說了出來，“當一個資深人士講的無比精彩，讓臺下的人都很認可、信服，加上沖動型消費者和VIP的帶動，你覺得客戶還需要還需要坐下來慢慢談嗎？說多了反而可能讓客戶遲疑甚至改變想法。”

廖敏思索，這點她倒真的沒想過，因為在她入行的的時候，就被告知婚慶行業必須得一對一的專業談，不能依靠會議營銷，事實證明確實如此，會議營銷的效果并不好，還是一對一的對談成功率高。

所以一開始她是否認方汝仁的方案的，覺得他的方案并不可行。

而聽到后面她真心佩服是因為方汝仁加入了一個因素，讓這個方案增加了無限成功的的可能性，或者說是一條‘新路’。

廖敏問方汝仁，“一個名師的影響力再大，也不可能所有人信服的吧？”

方汝仁依舊是微笑，“那如果是一個目前網上最火的名師呢？”

廖敏猜到了什么，試探性的問道：“難道你想做那個名師？”

方汝仁點頭，“如果把我包裝成你們艾爾莎婚慶公司的名師，主動曝光，借勢宣傳，那你覺得慕名而來的人會少？加上我這無敵的口才，你覺得成功率如何？或者說直白的說，你覺得有多少人不想蹭熱度？”

廖敏恍然大悟，這一招真的是高！

現在方汝仁是熱搜第一的紅人，自帶巨大流量，不知道有多少人想要找到他，如果將他進行一番精包裝，然后主動站出來，表示自己是艾爾莎婚慶公司的一名講師，那么來參加婚慶簽單會的人數將是一個恐怖的數字，且不說他的口才如何，就說那些想要蹭熱度的年輕人，主動簽單還不來，還會拒絕？

方汝仁這是要借用名人效應，宣傳自己的同時幫艾爾莎婚慶公司打廣告，可謂是一舉兩得。

廖敏豎起大拇指，稱贊道：“不愧是理論帝，腦袋瓜是真的強！”

方汝仁哈哈大笑，“我的理論雖然完美，但還得看你們公司是否有意合作，來個共贏啊。”

廖敏微笑，“這事兒我會去和老板談，盡量幫你多爭取些代言費。”

方汝仁沒有拒絕，因為無論是從人情還是道理來講，如果真的要執行方案，代言費是可以要的。

或者說這是他勞動應得的。

“我先帶你去酒店，你等我消息。”廖敏迅速將方汝仁送到如家酒店后離開，返回公司和老板商談‘大事’。

辦理好入住手續后，方汝仁找到自己的房間，痛快的洗了個澡。

等他吹干頭發，穿好衣服出來后，廖敏發消息過來：代言費100萬，友情價80萬。

方汝仁回復信息：成交。

疲累了一天，躺在床上，方汝仁看著吊頂，嘴角上揚。

“第一桶金，妥妥的。”

······

時間回到前面，汽車上，方汝仁想方案的那十五分鐘。

“請求開啟系統。”

“系統已經開啟，有什么可以為您服務。”

“幫我判斷一下我這個方案的理論成功率和實操失敗率。”

“好的，婚慶簽單會理論方案開始理論模擬計算，五秒倒計時，5，4，3，2，1，完畢，開始實操模擬演練，五秒倒計時，5，4，3，2，1，完畢，得出結果：理論成功率70%，實操失敗率30%，系統建議再做修改。”

仔細修改一番后，再次請求系統幫忙判斷。

“······得出結果：理論成功率80%，實操失敗率20%，系統建議再做修改。”

再做修改。

“······得出結果：理論成功率85%，實操失敗率15%，系統建議再做修改。”

當加上名人效應。

“······得出結果：理論成功率99%，實操失敗率1%，系統建議再做修改。”