從這個單章開始，我會不定期的解密一些人和事，給大家看看那個時代里都有什么精彩故事。

第一個：永安空調(diào)之于楊健

楊jian，50歲辭官創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟危機，從線下到線上，一個典型中國制造的“逆襲”。

前半生一直在體制內(nèi)度過，35歲就做到了上萬人大型國企(湖北儀表集團)的老總，前呼后擁很是風光。

但他的大學同學很多都在廣東自己做企業(yè)，聚會的時候開玩笑講他其實沒什么了不起，資源和成就都是國家的，問他敢不敢像他們一樣白手起家創(chuàng)業(yè)。

于是被刺激的他，揣著幾萬塊錢一個人來到深圳，在蓮花北租了間房，買一張床墊一睡兩年。

那是2002年11月，剛從大型國有集團公司總經(jīng)理職位上離開、并有做汽車空調(diào)經(jīng)驗的他臨時招聘了5名員工，讓他們一人負責一個大洲，通過電子商務平臺在海外尋找買家，開始創(chuàng)業(yè)歷程。

第一個訂單來自泰國，楊jian將這個訂單外包給了美的集團。

他向中國出口信用保險公司申請了50萬美金的額度給到美的，在美的提貨后90天付款，客戶還給他付了30%訂金。

第二單類似。”

一年后，永安成了志高、美的等知名空調(diào)廠家最大的客戶，采用ODM方式運營自有品牌。

2008年，永安在SZ市大鵬區(qū)建立了永安空調(diào)廠，當年自營生產(chǎn)出口就達1000萬美元，繼而連年翻番。永安空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)各類家用、商用空調(diào)，出口量位居國內(nèi)前十名，每年產(chǎn)銷量增長率100%。

2011年，永安空調(diào)的銷售額已經(jīng)有3億美金。

永安的訂單來自150個國家的2萬個銷售終端。這些終端客戶祖祖輩輩都靠經(jīng)營家電專賣店為生，通常有非常好的線下資源，是當?shù)氐膬|萬富翁或家族中有人是zf議員。

除了零售，它們還會接外包工程，比如一片別墅區(qū)和一座度假島嶼的空調(diào)采購安裝，也會參加zf項目的招投標。

由于永安不是超市貨品，價格不像其他中國品牌那么透明，又以“皇家貴族血統(tǒng)”來定位和包裝，非常適合這些用途。

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用楊jian的話說：

今天的永安能在海外市場沖到一線，要感謝2008年的金融危機。

當時，銅價從每噸8萬元一下子掉到了3萬元，空調(diào)出口價也從200美金開始跳水。行業(yè)內(nèi)普遍認為這股風潮一個星期就會過去，但我記得2004年銅價3萬的時候出口價直落到了140美金，預想這次也可能會降到這個價位，于是立刻用讓利8%-10%、請客戶來深圳旅游看工廠、當場下單現(xiàn)金獎勵等許多方法不遺余力地吸引客戶、搶奪訂單。這些客戶的需求其實并未減少，只是各國貨幣對美元大幅貶值，以美元結算，匯兌損失數(shù)額巨大難以承受。我提出由永安承擔50%匯差，對他們而言非常有吸引力。

之所以敢這樣承諾，是因為我賭美國不會容許美元繼續(xù)堅挺以影響到出口和就業(yè)。雖然有些冒險，但兩個多月后匯率真的下降了，訂單交付時我已不需要支付這筆費用。待到危機進一步惡化，其他工廠出現(xiàn)訂單荒，我便以優(yōu)惠的價格與它們簽立了代工合同，將它們的產(chǎn)能變成了永安的品牌，擴充了大量客戶，上到了一個新臺階。

2009年，每個國家都投入了大量資金救市，光中國便是4萬億。惡果是整個市場假復蘇，所有工廠猛上產(chǎn)能但很快就出現(xiàn)了歐債危機。歐洲的大客戶為了減少庫存紛紛削減訂單，但小客戶卻是因為在銀行沒有了額度、開不出信用證才無法下單。我們聯(lián)合中國進出口信用保險公司(以下簡稱“中信保”)對他們放賬，一舉獲得了一大批來自希臘、西班牙、德國、俄羅斯的小訂單，匯總在一起收入也已不菲，而且積累了客戶資源。

所以我堅信每次行業(yè)的危機都是企業(yè)的機會。這次外貿(mào)寒冬，我的理解是，海外買家對中國制造的需求并沒有下降，因為它們的本地制造業(yè)所受沖擊更大。中國工廠接不到訂單，是因為沒有找到方法發(fā)現(xiàn)需求、拓展渠道，規(guī)模較小的則缺乏融資支持、無法承受壞賬風險。而海外買方資源、運用資金杠桿恰恰是我的強項，這便是永安此次要逆勢做“品牌+平臺”升級的底氣。

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故事的框架剛搭到一半的時候，機緣巧合的，我找到的這么個人，南下深圳的時間竟然如此接近，所以就有了這么一個老成的副總。

雖然自己寫的不好，但是還是想讓大家知道，有這么一個老人，干過這么一件事。

網(wǎng)上關于這位老人的資料很少，也不知道現(xiàn)在他發(fā)展的如何了。

但是，50歲能帶著幾萬就來深圳闖蕩，是在是佩服。

所以啊，我們年輕人，那么著急干嘛？

家里人急，社會急，我們就跟著急？

只要保持住自己自己看待事物時清晰的眼光和邏輯，有一天，咱們會蛻變的。