在領導們走過以后，劉欣和周偉在楊委員的陪同下在鄉政府門口的大山飯店吃了個便飯，因為他們是帶著任務的，所以中午都沒有喝酒。

周偉是縣委組織部大學生村官辦公室的人，他只比路寬大兩歲，平時也接觸過，去年周偉結婚時路寬還參加了他的婚禮，所以他們之間說話還是比較隨意的。而劉欣是市里的干部，所以路寬和劉欣交流起來很謹慎。經過相互介紹，路寬知道了劉欣是去年春天省考進的市宣傳部，算起來和路寬是一屆的，不過人家是BJ某重點高校畢業的，學的是經濟管理，家里考慮一個女孩子還是找個穩定些的工作為好，就參加了省考，一次就考上了公務員。

可能是劉欣感覺到了路寬的謹慎，在吃過飯以后，就要求路寬帶他們去果園轉轉，路寬找鄉里黨政辦公室借出了那輛昌河車，本來董主任要給他們派司機的，但被周偉拒絕了，三人中就周偉有駕照會開車，就由周偉開車來到了村里。

在籃球場將車停好后，路寬帶著他們沿著村委會西邊的小路進到了果園。

在果園里，劉欣問了好多問題，包括這是什么樹，柿子什么時候熟，山楂能吃不能，路寬還到馬房里給他們兩個砸開了幾個核桃讓他們嘗嘗，因為年齡相仿，很快三人都熟了。

一個多小時后，三人回到了村委會會議室，劉欣根據工作要求，要和路寬進行一次談話。

三人在會議室落座后，劉欣打開了筆記本，對路寬說到：“今天我受市宣傳部新聞辦領導的指示，有些問題想問下你。”

路寬看了一眼周偉，然后說道：“請講。”

“第一個問題：在這里工作生活有什么不適的方面沒？”劉欣問。

“沒有啥，都挺好的，無論鄉里和村里對我們都挺好的，日常工作也很順利。”路寬回答。

“我了解到你現在在村里除了一些文字性的工作以外，還負責剛才我們轉的果園，作為大學生村官，發展村里經濟是你們的主要工作任務，對于今后的工作你有什么計劃沒？”劉欣接著問道。

“經過一年的工作，我對我的工作環境比較了解了，這里是山區，資源匱乏，還好這里是去云霧水庫的必經之路，據我了解，一些發達景區的配套景點和特產紀念品等都是當地的一個亮點，但我們這里這一塊幾乎是空白，目前就獨石村有一個在開發項目，這個項目對我們當地經濟肯定有一些促進項目，但對村民來說，帶來的收入可能不會有太大變化，所以，我考慮到通過兩方面來促進村內經濟發展。”路寬說到。

聽路寬這樣說，劉欣和周偉都坐直了身體，或許一開始他們認為今天的交流和調研不會有太大的效果，也就是走個過場，回去之后還需要他們進行加工然后再匯報，但聽到路寬這樣說，他們意識到，今天可能會給他們帶來一些不一樣的東西。

路寬接著說到：“第一點，發展農家游，我在網上論壇里看到過現在有一些城市里的人，每到周末會自駕去附近一些農村進行采摘，燒烤，踏青等活動，我們這里距離市里其實還是比較近的，距離市中心也就十六七公里，我想這個距離不是問題，只要做出有特色的農家游，市里的人應該還是愿意過來的。”

“第二點，通過網絡銷售特色農產品。這一點我們閆副鄉長在給我們交流時提到過，加上最近我在校內網上發布了一些果園的照片和核桃的照片，同學們看到以后就有人跟我聯系想來玩或者購買核桃，前段時間有個保險公司就來了一個團隊在這里做了次團建，看著效果挺好的，走的時候還預定了這里的核桃。”

“這個事我跟我們閆副鄉長匯報了下，他很感興趣，同時跟我講了些網絡方面的東西，我想下一步能否利用網絡來做個文章，畢竟我們這里的核桃、柿餅、柿子醋、野山藥甚至土雞蛋土雞都是比較不錯的，但由于產量、規模、交通、知名度等原因，沒有采購商過來采購，就是在柿子上市的時候有柿子采購商過來，但給的價格很低，群眾的積極性不高，這就造成了空有資源卻無法利用的現狀。”

“這我知道，旅游專線是前年才開通的，以前從市里來這里需要走縣城然后再繞過來，距離現在最少多了三十公里，所以市區的群眾對這里其實是很不熟悉的，我工作兩年了，去年在這里買了些柿餅和土雞蛋，味道真的很好”。周偉接過話來。

劉欣點點頭：“嗯，如果不是這次公干，我都不知道這里，以前只是聽說過嶺后，以為是很遠的地方了，這次來，就半個多小時就從單位到這里了。你接著說，有啥具體想法和困難么？”

“先說困難吧，最大的困難就是資金問題！”路寬接到。

“你小子給我們說這些沒用，說下你到底想怎么做？”周偉笑道。

聽到周偉將他的小心思點破，路寬笑了笑，這是他在這里工作一年學到的，碰到領導先說困難，領導能解決一部分最好，真不能解決了那也從側面說明自己工作的困難度，做不好了是客觀上困難太多，做好了就是自己的成績了。

“先說第一點，優勢是距離適中，并且因以前道路原因，市區的群眾對這里了解不多，有些許的神秘感，再加上生產隊時期，幾乎村村都有果園什么的，稍作修葺就能接待游客。劣勢是需要發動群眾，同時需要資金量不小，群眾必然有怕賠的擔心，所以工作不好開展，一旦效益不好，那就會造成群眾對鄉村兩級政府的不信任，甚至有可能造成群體性事件。”

看到劉欣和周偉若有所思的樣子，路寬稍作停頓，接著說：“再說第二點，現如今社會高速發展，人們對健康的飲食需求逐日嚴格，恰好，這里還保留著許多手工食品的制作工藝，像我剛才提到的柿餅、柿子醋，同時因為種植的不集中，群眾對農藥的使用率比起平原鄉村要低的多，所以說，這里的農副產品都基本符合人們對健康飲食的需求，我的想法是，在不影響群眾正常生產生活的情況下，自己先通過網絡進行下銷售，初步計劃利用校內網在我的同學圈里發布廣告，用口碑宣傳來進行銷售，讓群眾看到利益，逐步影響到群眾，打消群眾的顧慮，然后再開展第一點，如果效果不好，那對群眾來說也沒啥損失，不至于造成不好的影響。”

路寬說完，三人沉默了一會，周偉率先說到：“你這些想法是好的，但你考慮多定價沒，你的同學們都是剛步入社會，消費能力有限，這一塊你怎么考慮”？

“目前來說沒有其他辦法，定價方面我做過了解，以柿餅來說，大概就是4斤鮮柿子一斤柿餅，單純柿子的成本也就一塊到兩塊之間，主要成本在人力和時間，村里群眾散賣的價格在10塊一斤，這一點我定價就照著這走，柿子醋的成本其實也不高，群眾都是做好了自己吃，最多贈送給親朋好友些，參考柿子，我也準備定10塊一斤，其他諸如土雞蛋野山藥笨核桃等就參考群眾零售的價錢。當然，我們肯定也會留一些余地，畢竟可能會出現人工、包裝等費用。”

時間過的很快，交流中到了下午五點，劉欣和周偉準備回去了，臨走時，周偉交代路寬先不要急，這幾天做下調查，他回去會去問下縣商業局的朋友看他們有什么好的主意，然后互相留了QQ號和郵箱，就離開了嶺后鄉。