不出所料，一百三十箱笨核桃在大洋保險售后部門帶來的效果很明顯，在接下來的一周，大洋保險的張經理給路寬打電話又預定了三百箱。

同時，大洋保險旗下的營業網點紛紛通過張經理要來了路寬的電話，給路寬打來了電話，路寬和張經理溝通后，給他們開票價都是八十，不過最后成交價全部按照六十走的，除了張經理。

一時間，大洋保險所有的產品說明會上就主打了“焦土坡山核桃”，路寬又緊急的找到了吳光華訂做了一批標簽和紙箱。

路寬在與張新強和閆斌聊過后，他建議張新強和大眾4S店聯系了下。

同時路寬也跟閆副鄉長進行了溝通，閆副鄉長專門給他們三個開了個會，閆副鄉長建議，所有的核桃全部走統一的包裝，目前先消化焦土坡的核桃，消化完焦土坡的再向獨石村和嶺后村的群眾采購。

一時間，焦土坡凡是家里有笨核桃的都被動員了起來。分揀，裝箱成了村里的一景。

當然少不了路寬多次強調品質和重量。

忙碌的十月很快過去了，路寬通過野葡萄酒和笨核桃在村里成功樹立了自己威信，現在除了蔣書記和王老書記外，沒人再叫他小路或者大學生了，對他的稱呼統一成了路書記。

截止到十一月五號，路寬的小本本上已經統計出了核桃一千三百多箱，野葡萄酒兩千六百多斤了，除去張新強閆斌和鄉里其他人賣出去的，光路寬一人就賣出去核桃八百多箱了，野葡萄酒近兩千斤。

焦土坡村的核桃也全部賣出去了，群眾家里沒有了剩余，不知道如果有其他地方的親朋好友來要核桃他們會有什么反應。

這天下午，路寬帶著村里最后一批笨核桃離開了，他尋摸著，大洋保險這一周沒要多少貨，估計通過核桃來進行保險銷售已經到了尾聲，下一步就該推出其他禮品來主打了。

下午，他將大洋保險兩個營業網店需要的八十箱笨核桃送過去了，在回去的路上，他接到了閆副鄉長的電話，讓路寬晚上去大山飯店吃飯，同時告訴路寬，晚上一起吃飯的還有獨石村的書記劉明亮和國順旅行社的老板杜國順。

晚上七點，路寬來到了閆副鄉長辦公室，敲開門，閆副鄉長說到：“再等會，我和他們約的是七點半，一會我們再過去。”

“這段時間我看你們做的挺好，酒廠也有了起色，今天晚上明亮和杜國順找我們吃飯你應該也能猜出來是什么事情吧！”閆副鄉長意味深長的看著路寬。

路寬笑了笑：“磊哥，劉書記找我肯定是想趁著這個機會銷售些他們的核桃，我聽村里人說過，有人在村里說他當官不干事，眼紅我們焦土坡，杜老板估計是想做我們的土特產，以前他們導游都是去市里給游客推薦我們這里的特產，現在天氣漸冷，游客沒那么多了，市里特產店的東西又死貴，所以他應該是想就地推薦了。”

“你明白就好，能幫劉明亮的還是盡量幫，畢竟兩個村子挨著，群眾都掙錢了對大家都好，杜國順那邊估計也是這，他建設獨石山莊不光是作為吃住基地，肯定想自己做土特產銷售，這對你們來說都是個機會，一會吃飯了你好好把握，還有一點，不要被他們宣傳的投資額誤導，其實杜國順投資獨石山莊投資沒那么大。”

倆人聊了會，看著時間差不多了，就一起出門，向大山飯店走去。

走到門口，就看到劉書記和杜老板在門口等著他們。

杜老板先迎了上來：“閆鄉長、路書記，本來說是去市里請你們的，不過看著你們都太忙，就在這了，條件有些簡陋了啊，不好意思了，下次我請你們請市里吃飯唱歌。”

“杜總客氣了，在哪都一樣的。”閆副鄉長客氣到。

在飯店后院的包間里，四人落座。

桌上已經有了四個涼菜，桌上開了一瓶酒。

杜老板把酒依次倒上，就舉起酒杯：“我還是第一次和兩位領導一起喝酒，我敬兩位一杯。”說是杯，其實就是一個小酒盅，一杯大概半兩的樣子。

閆副鄉長和路寬客氣了下，一起舉杯，將第一杯酒喝了下來。

不一會，熱菜也開始上來了，一瓶酒也見底了，酒桌上的氣氛也起來了。

劉書記開始夸路寬了：“這一批大學生村官中，路書記最有干勁了，這段時間的野葡萄酒和笨核桃，在山里很普通的東西都讓他賣出去了，焦土坡的群眾提到路書記都贊不絕口的，來，咱哥倆喝一個。”

劉書記舉起酒杯對著路寬示意。

喝了這杯酒，閆副鄉長接過了話頭：“今天下午，路寬就來找我了，說焦土坡的核桃已經沒有了，看能不能找我給老劉你說一聲，在你們村裝一批核桃，價格和焦土坡的一樣，不過丑話說到前頭，不能糊弄，要用好果，錢的話路寬會現結的。”

聽到這里，劉書記咧起了嘴：“那是肯定的，肯定用好果，謝謝閆鄉長，謝謝路書記，我自己喝一個。”劉書記舉起自己的酒杯，一仰脖，把酒喝了下去。

解決了自己的一個小心病，劉書記放開了，一時間話也多了起來。

“今天杜總請客，路書記，你年輕有為，看能不能給杜總也支一招，這天開始轉涼了，游客少，我們都知道杜總主要做的是地接，你看他這么大的老板愁的這段時間都胖了好幾斤。”劉書記說。

“別取笑我了”杜總苦笑到：“這不是還要建山莊了，再加上喜歡打腫臉充胖子，養活的人也多，過了十一就進入淡季了，手下的人要養活，路書記，你給支個招唄。”

“我哪有什么好辦法，杜總家大業大的，手下精兵強將也多，那輪得上我說話。”路寬笑了笑。

“隨便說，年輕人的想法比我們多，咱哥倆先喝一個。”杜總拿起酒瓶給路寬倒上，然后舉起自己的酒杯，向路寬伸去，路寬也忙端起酒杯和杜總碰了一下。

“小路你就說說你的想法，聊天嘛，今天說的都是醉話。”閆副鄉長對著路寬說到。

路寬想了想：“那我就隨便說一下，說的不對杜總別往心里去啊。”

“不會不會，我就喜歡聽年輕人給我支招。”

“國慶的時候同學們過來，杜總幫了我很大的忙，我還沒感謝杜總了，當時聽咱的導游說到了野葡萄酒，現在我們有一斤的和五斤的包裝，都是玻璃瓶，你可以在車上備上一些，游客在去云霧水庫的路上給游客們講講，最好再選擇一個有野葡萄藤的景點給游客講講，說不定就會有游客要了，再加上這酒口感不錯，游客吃飯的時候可以送個一瓶兩瓶的讓他們嘗一下不就行了，當然還有笨核桃，馬上上市的柿餅，已經開始有的野山藥什么的，現在游客對于游完景區去特產店的套路都知道，你這樣把特產推銷到平時，應該會有些效果的。”路寬說。

“老弟和我的想法不謀而合啊，說實話，現在的游客也都很精明，去特產店的效果已經很不好了，光地接的錢真沒多少，不過說實話，你的酒喝核桃的包裝很一般啊。”杜總坐直了身子。

這時，閆副鄉長說到：“我說杜總，你這就想差了，如果你還是想和特產店一樣，東西那么貴的賣，這包裝是不行，但我要說，在這里你不要賣那么貴，賣貴了會把游客嚇住的，如果再有個在這買過這些東西的游客，投訴你了都不好，你還不如平價銷售了。”