眼下銷售部具體的負責人是副主任唐友，四十二歲的唐友是新招的這一批員工中年齡最大的，之前在一家國營企業就是銷售員，因為缺少正式編制，在前些年的下崗潮中首當其沖。

“董事長，這一周全市二十三個銷售點，總共補貨長風卡一萬零三百盤，比上周下滑了百分之十七左右。目前銷售部還有庫存的成品長風卡三千五百多盤，我看這周缺的生產計劃，下周可以不用補充，還按一萬兩千盤計劃生產就可以。”

唐友翻開記事本，逐一念出各點的銷售數據。

黎天打斷道：“咱這是大會，不是查賬，細賬沒必要拿到會上來說，你挑重點?！?/p>

“這個……我們二十三個點，二十一個出貨明顯減慢，我們銷售部分析暑期快結束了，許多住校的中學生平時玩不上游戲，也就不考慮買新的卡帶了。”

黎天點點頭，道：“這么說，等到九月一開學，銷量還得往下走?！?/p>

“沒錯，我們問了幾個店的老板，結合往年經驗來看，預估九月銷售量會下滑到每周五千盤左右的水平。”唐友顯然做好了功課。

暑假是這種游戲卡帶銷售的傳統旺季，但一開學就會明顯疲軟，長風卡雖然看起來是新產品，但是本質跟小神童的黃卡沒什么區別，按照黃卡的行情來估算，數據不能不讓人信服。

林雪道：“能維持每周五千盤的銷量的話，我建議我們得囤上兩三萬塊芯片以備不時之需?！?/p>

唐友搖搖頭：“我看這個銷量比較難維持，消費者對我們的換殼戰術已經基本摸清了，聽說在許多學校都流傳著我們廠出的游戲列表，學生都是拿著列表來買卡帶的，舊卡根本賣不出去?！?/p>

黎天的換殼戰術不是什么商業秘密，公司每個人都了解。

“也是，小神童都賣了好幾年了，就那么多游戲，人家都集齊了?！崩杼煊行o奈。

“咱們能不能自己做點新游戲？”老唐突發奇想。

郝建設趕緊擺手：“半年之內你不要想這個?！?/p>

“那……小神童的游戲，咱們起碼都要給他抄過來?！?/p>

黎天趕緊擺手：“老唐你說話注意點，我們沒抄過小神童的游戲，那都是國外的?！?/p>

“是，是，小神童出品的游戲，咱們必須及時跟進。”老唐趕緊修改措辭。

黎天適時詢問：“劉會計，這個應該沒問題吧?！?/p>

劉會計苦著個臉：“這個恐怕……”

“你怎么又來了，我跟你說過了，咱們這是發明，不是盜版?！崩杼鞂嫺邼q的版權意識嗤之以鼻。

“我不是說這個。”劉會計解釋：“受咱們長風卡的搶占，小神童的黃卡已經絕跡了。我那天一打聽，小神童已經退出了漢西的游戲卡市場，只賣游戲機，現在我們根本找不到小神童新出的卡帶?！?/p>

“這個問題倒不大。”黎天道：“漢西找不到，咱們可以去臨近的其它城市買黃卡，實在不行，還可以托趙軍從港城買正版卡帶?！?/p>

“用正版卡帶復制??？這性質是不是……”劉會計猶豫。

黎天無意在大會上當眾給劉會計洗腦，趕緊擺擺手：“這個性質問題咱們私下再討論，老唐你接著說?！?/p>

老唐續道：“有兩個銷售點本周出貨量逆勢上升，而且是我們目前銷量最高的。我們一打聽才知道，他們在清州那邊有熟人，大部分卡帶都運到清州去了?！?/p>

清州是漢西下轄的一個縣，縣城離市區較遠，長風卡眼下只在漢西市內銷售，還沒有能力往這么遠的地方供貨。

“這對咱們也是個啟發，我想咱們能不能在清州或者其他城市也建立銷售渠道?！崩咸菩貞堰h大。

“咱們要做大做強，只賣市區肯定是不夠的，但是咱們目前這個規模，恐怕還沒有建立分公司的實力?！崩杼煊行┻z憾地道。

“恕我直言啊董事長?！碧朴训溃骸霸蹅儸F在是廠家直接面對零售商，這還是計劃經濟下的思路?，F在大改革都快二十年了，咱們是不是也考慮找個經銷商幫咱們賣貨?！?/p>

黎天在后世主攻技術，對于銷售并不是十分在行，但是找經銷的辦法黎天也想過。只不過當初長風卡要迅速出貨，必須依靠價格優勢，經過經銷商這一轉手，價格優勢恐怕就不明顯了。

而且前期裸卡的產量并不大，黎天和劉會計騎著自行車送貨也沒覺得有多難受。如今產量不斷擴大，又涉及跨地區銷售，這種直營模式的缺點就暴露得很明顯了。

老唐在銷售行業基本全程經歷了大改革的整個過程，行業嗅覺當然比黎天敏銳得多?，F在又在一線負責銷售工作，對其中的利弊分析，比黎天還要入木三分。

“咱們現在的成本線是多少？”黎天詢問。

“不計人工，長風卡出廠成本是一塊兩毛五分?！眲褜Υ鹑缌鳌?/p>

隨著生產的擴大，許多工序的單價都比以前下降了，因此產品的平均出廠價也降了一些，這就是所謂的規模效應。

“出貨價格還是五塊錢吧?！崩杼焱蛱朴?。

唐友點頭。

“你拿個計劃出來，多了經銷商這一層，咱們出貨價格怎么安排，經銷商的出貨價格怎么控制，都調查清楚，能操作的話，趁開學前咱們盡快實施?！崩杼旖o唐友布置任務。

唐友趕緊記錄，其實，經銷的方案他這幾天已經盤算了個七七八八了，卡帶雖然是個新產品，但是跟他原來銷售的那些國有企業生產的傳統商品道理也差不多，銷售這一行，在90年代還不太區分行業。

“至于林雪提出的這個芯片庫存的建議，你也跟劉壯一起商量個方案出來，看看存多少合適。”黎天繼續安排工作。

四大部門都做過匯報之后，接下來就是一些雞毛蒜皮的小事，眼下公司還沒有后勤部，像公司廁所有幾個坑位暫時堵塞亟需疏通、有幾個辦公桌買大了還需要聯系廠家更換這種事情都要拿到大會上來說，讓黎天很是頭痛。

差不多把事情處理完了，林雪又問道：“董事長，我到底算哪個部門的呀？”

黎天愣了一會，一拍大腿懊惱地說道：“哎呀你怎么不早問?！?/p>