過了良久，劉董才謹慎地問道：“你說，小神童的卡跟你們成本差不多？”

黎天點頭，氣氛一時有些沉悶。

“那么，你對小神童的技術有多少了解？”劉董又問。

黎天直言道：“卡帶這行業，核心技術都在老美手里，小神童跟我們一樣，本身都沒什么獨家秘訣，產品沒有什么本質差別。”

劉董明顯有點興奮，接著問道：“其實，這游戲卡的主要成本在里面的芯片，這個塑料殼子不值錢對吧？”

“那肯定，塑料殼子也就兩三毛……”黎天隨口答道，突然意識到了什么，臉色一變，閉口不再說下去。

劉董見黎天明顯聽懂了自己的話，盯著黎天，面露微笑，也不再說話。

二人對視了良久，黎天終于一拍桌子，興奮地說道：“找劉總經銷，我們真是找對人了。”

黎總和劉總雙雙大笑。

老唐和白秘書雖然不明白二位老總在打什么啞謎，但是見老總這樣高興，顯然這筆生意基本算是談成了，紛紛舉起酒杯祝賀。

一場飯局下來，賓主盡歡。

解決了黎天擔憂的兩個大問題，后續的細節談得就十分順利了，而且在這過程中，黎天和面前這位劉總，還多少有了那么點英雄惜英雄的意思。

傳統行業生產、經銷、零售三方的單品利潤比通常是1:2:7左右，生產商出貨量最大，但在每一件商品上賺到的錢卻最少。

目前談下的初步經銷方案中，黎天的天璇長風實際上能獲得每張長風卡利潤的將近一半。小神童的黃卡零售價更貴，黎天估計，小神童這個生產商占有的利潤已經超過一半了。

特殊時期的特殊行業，利潤分配就是這樣的不講道理。

結束了跟浪潮科技的談判，黎天又回到公司，監督研發部和生產部的新產品開發項目。

電表這種行業，黎天自己實際上也不算熟悉，貿然進入一個新的行業，一個月內就想做到全國領先，在黎天看來也并不現實。

因此，黎天對目前電表的定型評估工作，也就基本退化成了旁觀性質。主要以糾正研發過程中的程序性錯誤為主，對于一些別的項目沒有借鑒意義的問題，不再加以干涉。

讓黎天也沒有想到的是，研發部和生產部的職工個個都是干勁十足，等黎天下午三點多騎車回到公司的時候，他們已經把成本壓到了五十五塊。

“五十五塊啊董事長，咱就是中不了標，也可以拿到市場上賣電表了。”劉會計拿著那張改了又改的報價單，一臉興奮地道。

“哪有那么簡單。”黎天笑笑：“五十五塊是你們的材料成本，還有組裝費用呢。”

“組裝還不簡單，咱們自己裝就完了。”郝建設道。

“一只兩只你能自己裝，咱全市一百多萬電表，你裝到啥時候去。”呂婷道，她也意識到郝建設的想法不靠譜。

好在這種電表的組裝并不需要什么原理知識，真需要大規模生產的時候，招點工人培訓一下就能上手，幾人大概估計了一下，要裝好一只電表，大概需要一個小時的時間，如果是熟練工還可以更短。

“要雇一個臨時工，一天怎么著也得二十塊。”劉壯對人力市場行情比較了解。

“那這么說，一塊表的組裝費用才兩三塊錢。”劉會計心算。

在場職工都是兩眼放光。

“那咱們再算算出廠檢驗的費用和次品率的損耗。”黎天適時潑冷水。

即使是自動化生產線都無法保證制作的產品百分之百滿足設計要求，這種人工組裝的產品次品率就更高了，出廠進行合格檢驗肯定是不能少的，次品還要再回爐重造，算下來每只電表的平均成本又得上升一大截。

見大家多少有些氣餒，黎天又道：“不過咱們研發已經進行了這么久，現在產品也基本定型了，還是先做幾個樣品看看吧。”

樣品的制作當然不同于量產品，許多零件因為數量不值得開模鑄造，只能采用人工切削的方法制作，生產成本高得離譜，生產周期也長。等到五十只樣品電表都組裝完成后，已經是一周后了。

實際組裝過程和紙上談兵當然又有很大不同，生產部和研發部的十幾個職工一起動手，在組裝電表的過程中，又發現了好幾項可以改進的工藝。

五十只樣品表按照標書上的技術指標，挨個進行質量測試，還真發現了三塊測量誤差超過標書要求的電表。

“不能用了，這個鋁盤偏心率太高，只能報廢。”黎天拿著次品表搖頭。

“那咱……用銼刀打磨一下，給它磨圓了不行嗎？”呂婷不忍心，這塊表還是她組裝起來的。

“你是說這塊表？”黎天抬頭道：“這塊表當然可以，不過鋁盤要手工找圓，熟練地鉗工也要干三四個小時，有那功夫，還不如換個鋁盤。”

“你們買的這是什么破玩意，進貨的時候也不挑一挑。”郝建設眉毛一挑，語氣不善，顯然對劉壯頗不滿意。

“十二塊錢的鋁盤就這個精度，精修鋁盤二十一片。”劉壯也沒好氣：“嫌質量差，你倒是加錢呀。”

“你當我不想加錢？”郝建設有些怒氣：“也不知哪個孫子天天嚷著壓縮壓縮，都他娘壓殘廢了。”

“壓縮成本是董事長的要求，你有火，找董事長發去。”劉壯火氣也上來了，一拍桌子：“別他娘跟我吹胡子瞪眼，老子才不吃你這一套。”

見二人越說越激動，黎天趕緊勸架：“大家冷靜點，就事論事，只討論產品，別上升到人身攻擊。”

“這挺好一塊表，這么多元件，就因為這個破盤子，都報廢了。”郝建設不敢對黎天發火，只能自己嘟囔。

為了壓縮成本，電表中的許多關鍵性元件都設計成一次性安裝的，一旦安裝好就沒辦法拆開，發現問題，只能全表報廢，充其量只能回收點外殼之類的邊緣部件，不值幾個錢。

“這里面的取舍并不復雜。”黎天道：“這種鋁盤目前的合格率是94%，也就是說，咱們花一千兩百塊，能生產九十四臺合格的電表，六臺廢品的報廢對其它元件的損失，撐死也就三四百塊，對吧。”

見郝建設他們紛紛點頭，黎天又道：“可是用二十塊的鋁盤呢，生產九十四臺電表，就是……嗯，就是一千八百八十塊，用哪個省錢，你們自己掂量。”

“我明白了董事長”呂婷若有所悟：“你之前說過，咱們用的元件應該是滿足要求的前提下最便宜的。如果元件中存在次品，可以讓平均成本更便宜，那次品對咱們也是劃算的。”

黎天滿意地點了點頭，心中暗嘆，這些大規模生產中最基本的道理和模型，總算漸漸浮現在這群剛入行的職工腦海中了。