“下面，競標正式開始。經監事會核算，各投標產品市場零售價分別為80元、80元、85元、90元、95元、100元、120元。本次競標從80元倒競，每次舉牌減價一元。”

照理說，各企業的競標報價應該寫在競標文件中，并作為機密只對發標方公開，比如說，黎天他們就看不到電子廠的報價，別人也看不到黎天的報價，保證競標活動的公正性。

但是供電局的領導顯然對競標這件事情認識還不夠深刻，不知道從哪學來了拍賣會那一套，要求各投標方在會議廳里進行公開競價。

工作人員按照投標次序分發手牌，黎天他們上交投標文件較晚，牌子上寫著大大的編號06。

電表的零售價其實就是個吊牌價，各廠生產的電能表，除了部分明顯是有貓膩的集中采購之外，基本沒有按照吊牌價出售的，因此吊牌價大都虛高。80元的起價，就連維勝集團的數字電表都有得賺，他們樂呵呵的舉了第一次牌。

公開競價開始階段，舉牌的大都是那些陪標的，他們的產品定位和這次的投標要求并不對路，反正也沒有什么中標的希望，只好趁著這時候舉著玩。

“01號報價76元，04號報價75元，05號報價74元，……”主持人望著臺下的牌子，口中不亂，一一報出。舉牌間隔很短，已經來不及報出出價的單位名稱，只能以編號代替。

臺上的有關領導見到這樣的場景，笑開了花。

許多市里的領導對供電行業并不了解，也不清楚電表的實際行情。見到最低零售價80元的電表轉眼間就降到了七十多元，都感到很滿意。

要知道，這次競標的電表總量在一百三十萬部，也就是說，每一次臺下有人舉牌，就相當于節約了一百三十萬元的國有資產。

“04號投標者報價60元?！?/p>

到了這個階段，那些陪標的基本都不再舉牌，以坐山觀虎斗的心態圍觀真正的競爭者廝殺。

“03號漢京北儀集團報價59元。”場上的氣氛明顯緊張，舉牌速度也越來越慢，主持人已經有時間報出競標者的企業名稱。

“02號臨安夏立儀表集團報價58元?！?/p>

黎天不失時機地舉牌。

“06號漢西天璇長風集團報價57元。”

見到黎天舉牌，場面明顯出現了騷動。幾家外地企業本來以為，漢西的兩家公司這次也是來陪標的，在這個價格上，黎天還能舉牌競價，起碼是一個能上桌面的對手了。幾家外地企業代表紛紛低語討論，不得不重新審視這場招標會。

氣氛一時變得古怪起來，觀眾席上討論的聲音很大，但一時半會卻沒有人再舉牌競價。

“依大會規定，一分鐘內無人競價，競價將結束。”主持人不失時機地拿出一塊秒表，開始計時。

老唐低聲道：“他們應該還會降，漢京儀表廠上個月在津港招標會上這型產品出到過52塊。”

“津港的標的數量是漢西的五六倍，又與漢京接壤，他們基本不用出運輸費用。這里他們應該到不了52塊。”黎天分析。

“07號漢西太儀集團報價56元?！敝鞒秩嗣翡J地發現一直沒有動作的曹副廠長舉了牌。

這下，討論的聲音更大了，電能表行業進來了攪局者，還一次兩家，不能不引起在座的幾位行業大佬的注意。

黎天詫異地望向曹副廠長，曹副廠長咧嘴一笑。

到這地步，黎天的心里也有些沒底。

這個世界上，最可怕的是摸不清的對手。漢西儀表廠的產品，從所有公開的和非公開的渠道都很難獲得任何消息，顯然就是這個摸不清的對手。

黎天狠了狠心，繼續舉牌。

“06號漢西天璇長風集團報價55元。”

面向全國的招標大會，已經演變成漢西兩家企業的內斗，在場的各位都沒有想到。

臺上的市領導們也紛紛耳語，面露得色，顯然對本市企業強悍的競爭力頗為滿意。

“07號漢西太儀集團報價54元。”

黎天有些不敢相信，漢西電子廠能賣54元，這成本得壓縮到什么地步，哪是曹廠長口中的“半成品”能做到的。

“咱們……還往下競爭嗎？”老唐望向黎天，黎天也是一臉的猶豫。

再舉牌競爭，就是53元的售價，算上稅收優惠，每只表還能賺個一塊多錢，撐死兩百萬的利潤。可是漫長的生產周期就要拖住天璇長風將近一年沒辦法從事其它產品的研發和生產。

想來想去，黎天還是決定戰略性放棄這次競標，他略帶失望地搖了搖頭。

53元的價格實在太低，在場的外地企業也沒有對這個價格有興趣的。主持人手中的秒表很快走完了一分鐘。

“恭喜漢西太儀集團有限公司中標?！?/p>

臺下一片掌聲，曹副廠長卻高舉右手，顯然有話要說。

“請……請漢西太儀集團代表發言。”主持人有些無措，不知道該怎么應對這種超過程序的突發事件。

曹廠長起身道：“我公司產能有限，擬根據標書第四款十二條之規定，部分承擔本次生產任務?！?/p>

黎天和幾家外地企業趕緊翻標書，還真有這么一條規定。

“如中標企業因客觀原因無法獨立完成全部生產指標，應于中標后三日內提出申請，對于無法完成的部分，視為自動放棄，發標方將組織其它企業重新競標?！?/p>

只要競標價在成本以上，肯定是賣的越多賺得越多。這次的標的是分期結清，并不需要多大的產能。即使是黎天這樣的初創公司，也有能力在一年的期限內獨立生產完，因此大都沒有注意這一條。

主持人顯然也沒有意料到，還真會有中標企業不愿意生產全部產品，根本就沒有排練這種情況。他趕緊扭頭望向主席臺前就坐的杜局長。

杜局長干脆起身，直接問道：“你們能做多少？”

曹廠長直截了當：“十萬只?！?/p>

這一句話出口，臺上臺下頓時炸開了鍋。電表生產不論采用何種工藝，都要開模鑄造，再加上新表的研發費用。十萬只的產量，54元的供貨價，怎么算怎么賠錢。

漢西電子廠顯然不可能只有這么小的規模，那就是說，他們不是不能，而是不愿意大量生產。

老唐是精明人，已經大概猜出了其中的緣由，低聲道：“看來，他們是打腫臉充胖子?！?/p>

黎天點點頭，道：“曹廠長沒有騙我，他們果然是來參觀學習的?？磥?4塊在他們成本線以下?！?/p>

讓一個企業不愿意大量生產產品的理由只能有一個，那就是這型產品是賠錢的。生產成本高于銷售價，做一件賠一件，傻子才愿意做。

但是既然是賠錢，干脆不競標不就完事了嗎？豈不是連這十萬只也不用賠？