黎天還沒來得及跟夏騰飛交代具體工作，老唐就風風火火地跑了過來：“董事長，劉總來了，你看……”

“劉總？浪潮科技那個劉總？”黎天有些奇怪。

老唐點點頭：“是他，這還是他第一次來咱們公司，說是專門來找你的。”

“他不是一直跟你對接嗎？怎么，出事了？”

“不知道?！崩咸频溃骸安贿^我看他的樣子，好像挺高興的。”

老唐的話音還沒落，劉總渾厚的嗓音就從辦公室外傳了進來：“黎總啊，你今天可得請我吃飯了！”

未見其人，先聞其聲。不過聽這個興奮勁，就是出事了也準是好事。

黎天和老唐相顧笑笑。

劉總走進會議室，見到夏騰飛和桌上攤開的許多文件，忙道：“黎總在忙嗎？那要不你先忙，我在外面等會。”

“不忙，不忙。劉總你也是第一次來我們天璇長風，哪能讓你等。”黎天道：“正好，我給你們介紹一下。這位是浪潮科技的劉總?！?/p>

夏騰飛真正熟悉的技術圈的人士并沒有多少，但劉總的浪潮科技在漢西頗有名氣，夏騰飛倒是聽說過。趕緊上前致意：“劉總好?！?/p>

黎天又對劉總道：“這是夏騰飛，今后是我們漢京子公司的負責人?！?/p>

劉總明顯有些疑惑，小聲重復著：“子公司？”

劉總跟老唐一直保持著相當頻繁的溝通，公事之余也常常閑聊，并沒有聽說天璇長風有向外地發展的打算。看來，這個老唐的口風也夠緊的，即使是這種事情，不經過黎總的允許，也不敢隨便跟外人說。

劉總當然不知道，這個子公司還是黎天十分鐘前剛相出的招。

而且，在劉總看來，一家公司要想在另一個地區有所建樹，最好的策略是開設分公司，便于統一管理。而子公司相對獨立，一般都是進入新行業試水的時候，怕試水失敗連累母公司或者砸了母公司的招牌才會成立，一般也都放在母公司的眼皮底下。

在千里之外的漢京開設子公司，這黎總要么是個商業白癡，要么就是有什么特殊的考慮。劉總一時猜想不透。

不過劉總也很快意識到，自己這樣揣摩別人的內部事務，還當眾表達疑惑，很不禮貌，趕緊打個哈哈道：“呦，那這是夏總了，夏總好。”

“不敢當，我這還沒成立呢，而且您是前輩，您就叫我小夏就行。”夏騰飛生平第一次被人稱作夏總，還是鼎鼎大名的浪潮科技的老總親口叫的，渾身上下說不出地舒坦。

但夏騰飛畢竟十分清楚，自己能不能成為貨真價實的“夏總”，決定權還在眼前眼前這位黎總手中，并不敢得意忘形。

黎天道：“正巧今天劉總來了，騰飛也在。咱們把這個銷售的區域說清楚，省得日后找麻煩?！?/p>

“黎總您說?！眲⒖傄荒樥J真。

“我們授權浪潮科技在省內出售我們的長風卡，以前我們省外沒有什么市場，你們是怎么賣的我不管。但是今后我們的卡要進漢京，我希望劉總今后經銷的產品不要出省。省得咱們大水沖了龍王廟?！崩杼熳⒁庵朕o。

黎天并不是沒有聽說，浪潮科技雖然只拿到了拿到了省內的代理權，但是臨省接壤的幾個地市也有浪潮的供貨渠道，市面上也大量出現了墨綠色的長風卡。

這個事情劉總之前跟老唐打過招呼，老唐跟黎天商量了一下，覺得影響并不大，也就默許浪潮科技這么做。只不過當真正需要在外地發展業務的時候，要及時制止。

雖然浪潮科技的觸角暫時還發展不到漢京，但離漢京也已經不遠，黎天只能提前打好預防針。

聽到這話，劉總的笑容明顯淡了不少，謹慎地道：“黎總您不做物流您不知道，咱們省地勢狹長，特別是一南一北，運輸費用很高。比如說，咱們到本省雁北的運輸費用，是臨省常山費用的兩倍多。”

浪潮科技的規模雖然是省級企業，但是實際渠道卻并不是嚴格按行政省鋪設的，而是以漢西市這個公鐵路交通樞紐為中心，成環狀輻射周圍的城市。

見劉總明顯老大不情愿，黎天趕緊道：“劉總你放心。咱們是長期的合作伙伴，我是不會讓你吃虧的。你看這樣行不行，你把臨省的幾個地市讓出來，我們給你們的供貨價，每張卡降一毛錢。”

浪潮科技從天璇長風的提貨價還是劉總當時提的四塊五，黎天覺得跟這位劉總挺對脾氣，也就沒再還價。浪潮加價到五塊左右出貨，刨去運費，每張卡頂多三四毛錢的利潤。

如果進貨價能降一毛錢，浪潮從長風卡上賺的錢，就可以上升兩三成，遠遠超過了放棄外地幾個市場帶來的損失。況且，這個事本來就不在合同范圍之內，本身浪潮科技就等于是占了天璇長風的便宜，人家要收回，也是天經地義。

劉總一時有些感動，道：“黎總你這……讓兄弟都不知該說什么好了?！?/p>

黎天一笑：“既然是兄弟，就不用說這些見外的話了。你要是真不知道說什么，就把中午飯給我請了，咱們好好喝兩杯，哈哈?！?/p>

呵呵，劉總要是知道這破卡成本才一塊多，你這一張卡三四塊的賺，降價就一毛一毛的降，說不定當時就能砍死黎天。

人家老總談生意，一旁的夏騰飛當然插不上話，不過黎天的每一句話，他都聽在耳中。為了幫夏騰飛在漢京的銷售事業掃除可能的障礙，黎天不惜降低自己的供貨價，夏騰飛多少也有些感動，只是有外人在場，而且人家正在談話，自己也不好表示。

“那可不行。”劉總笑道：“你聽了我下面這個消息，你就知道中午飯你是請定了。”

“怎么，劉總有喜了？”黎天調侃。

劉總根本不接黎天拋出來的梗，直接從公文包里翻出銷售報表：“你看看咱的長風卡?！?/p>

興許是怕枯燥的數據不直觀，劉總這張報表上還手繪了一張精美的餅狀圖，顯示全省地面上各家游戲卡帶的市場份額。

長風卡以百分之八十多的份額幾乎把整張餅都染成了墨綠色，小神童的黃卡目前只有不到百分之十，反映在餅圖上是一面窄窄的小扇形，好像隨時都會被那個墨綠色的怪物吞噬掉一樣。

至于其它雜牌廠商生產的游戲卡帶，在圖上則基本都退化成了或粗或細的線，基本看不出面積來。

老唐一直盯著游戲卡帶的業務，他是眼看著這張餅不斷成長起來的，對目前的這種局勢并不意外。不過黎天近期因為忙電能表的事情，對步上正軌的長風卡基本沒怎么操心，看到這種銷售報表，明顯有些興奮。

“就兩塊錢，就便宜兩塊錢，魅力就這么大。劉總真是商業奇才。”黎天感嘆。

在前世人民收入較高的21世紀，消費者對這種廉價消費品的價格并不敏感，而是更注重質量和使用體驗。黎天也沒有想到，在90年代，兩塊錢的價格差就能決定一型產品的成敗。