“換個(gè)牌子接著賣(mài)唄，這有什么大不了的。”老唐隨口道。
“這可不好換，這款相機(jī)是一體成型的，商標(biāo)都印在模具里了。”陳光明解釋道：“要換商標(biāo)，就得重新建設(shè)生產(chǎn)線。而且，這也不利于立拍得公司全球產(chǎn)品的一致性。”
“既然不能換，他們還找人合作干什么？”黎天越聽(tīng)越糊涂。
陳光明道：“他們想要在國(guó)內(nèi)找個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)獨(dú)立品牌的產(chǎn)品。黎先生如果愿意，他們?cè)敢饷赓M(fèi)提供全套技術(shù)，還會(huì)主動(dòng)派人上門(mén)指導(dǎo)。”
“你的意思是，我們生產(chǎn)的相機(jī)，掛我們自己的牌子，他們提供技術(shù)，上門(mén)指導(dǎo)，還不收錢(qián)？”黎天更驚訝了。
陳光明點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“只要保證零售價(jià)控制在五百元以下就可以。我們大概核算過(guò)，這種相機(jī)大規(guī)模生產(chǎn)的成本在四百七十元左右。”
“那，他們這是圖了個(gè)啥？”老唐腦子有些轉(zhuǎn)不過(guò)彎了。
黎天突然意識(shí)到了什么，一拍大腿，說(shuō)道：“他們想賣(mài)相紙！”
“黎先生果然聰明。”陳光明見(jiàn)黎天已經(jīng)猜到，也就不再賣(mài)關(guān)子，干脆道：“這種相機(jī)只能用專(zhuān)用的相紙，相紙并不是iBest的商標(biāo)，因此在國(guó)內(nèi)可以合法出售。”
老唐很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)，接口道：“所以我們生產(chǎn)的相機(jī)賣(mài)得越好，他們的相紙銷(xiāo)量就越大。”
這種低價(jià)賣(mài)機(jī)器，高價(jià)賣(mài)耗材的商業(yè)模式在黎天的前世屢見(jiàn)不鮮。最典型的就是噴墨打印機(jī)市場(chǎng)。
一臺(tái)小型的噴墨打印機(jī)只要幾十塊錢(qián)，跟數(shù)千元的激光打印機(jī)相比，很容易獲得市場(chǎng)的青睞。實(shí)際上，打印機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)這種打印機(jī)也基本是不賺錢(qián)的。
但是實(shí)際使用中，一支墨盒只能打印一百?gòu)埣堊笥遥绻噬蛴。透倭恕４蛴C(jī)只能適配原廠墨盒，一支黑白墨盒都要賣(mài)到一百多元，這里面才是打印機(jī)生產(chǎn)商真正的盈利點(diǎn)。
當(dāng)然，機(jī)智的華夏人民搞出了許多機(jī)智的小發(fā)明來(lái)降低噴墨打印的成本，比如把墨盒鉆孔，接上導(dǎo)管，就可以多次注墨，甚至直接把導(dǎo)管連到一個(gè)大墨瓶里，還美其名曰“連續(xù)供墨系統(tǒng)”。讓打印機(jī)生產(chǎn)商頗為惱火，這是后話。
黎天的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，盤(pán)算著這個(gè)項(xiàng)目的可行性。
相機(jī)不同于幾塊錢(qián)的卡帶，因?yàn)閮r(jià)格貴，銷(xiāo)量也就低，有的零售店甚至一個(gè)月都賣(mài)不出去幾臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的成本必然不低。
技術(shù)都是人家的，自己也就沒(méi)有太多優(yōu)化成本的可能性。按照陳光明的說(shuō)法，一臺(tái)相機(jī)的毛利潤(rùn)能達(dá)到三十元，跑去銷(xiāo)售成本，留給生產(chǎn)商的也就幾塊錢(qián)。
“這個(gè)項(xiàng)目我們回去會(huì)認(rèn)真考慮的。”黎天道：“如果我們決定要做，肯定第一時(shí)間聯(lián)系你。”
“我有一個(gè)問(wèn)題不知道當(dāng)問(wèn)不當(dāng)問(wèn)。”老唐忽然道。
“請(qǐng)講，咱們是在談合作，什么都可以談。”陳光明笑笑。
“如果像陳先生說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，這個(gè)立拍得公司為什么不自己在國(guó)內(nèi)投資建廠，或者跟本地工廠直接聯(lián)營(yíng)，而是要躲在幕后？”老唐問(wèn)道。
“黎先生和你都是聰明人，我知道這種事肯定是瞞不過(guò)二位的。”陳光明道：“說(shuō)實(shí)話，立拍得公司對(duì)這種相機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售情況沒(méi)有把握。”
“陳先生很實(shí)在。”黎天笑笑。
“與其說(shuō)立拍得公司是躲在幕后，不如說(shuō)，立拍得公司想在國(guó)內(nèi)找一個(gè)合作伙伴，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我這樣說(shuō)，不知道諸位能不能明白。”陳光明續(xù)道。
“直接投資建設(shè)工廠的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)太大，立拍得公司不愿意獨(dú)立承擔(dān)。但是提供技術(shù)支持的成本，立拍得公司倒是很樂(lè)意負(fù)擔(dān)。”
“但是，還不夠?qū)嵲凇！崩杼煊纸涌诘溃骸耙勒瘴业牧私猓⑴牡霉究峙虏皇遣辉敢獬袚?dān)，而是已經(jīng)無(wú)力承擔(dān)了。”
陳光明有些吃驚，也不再反駁，而是仔細(xì)地打量著這位少年董事長(zhǎng)。
“數(shù)位相機(jī)在國(guó)外已經(jīng)十分風(fēng)靡，立拍得公司的日子相比很不好過(guò)。”黎天也不回避陳光明的目光，依舊侃侃而談。
在黎天前世，立拍得在2001年宣告破產(chǎn)，是轟動(dòng)全球的一件大事，人們一般把這件事定義為傳統(tǒng)相機(jī)行業(yè)危機(jī)加劇的重要標(biāo)志。2011年，老牌膠卷生產(chǎn)商可達(dá)集團(tuán)的破產(chǎn)，標(biāo)志著傳統(tǒng)相機(jī)在大規(guī)模民用領(lǐng)域徹底死亡。這都是商業(yè)上的經(jīng)典案例，黎天不可能不知道。
按照這個(gè)時(shí)間表推算，此時(shí)的立拍得公司，應(yīng)該在入不敷出的邊緣掙扎著。大概，這也是他們這么著急想要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)這個(gè)新興市場(chǎng)的原因。
“黎先生不僅是個(gè)聰明人，而且對(duì)全球市場(chǎng)都有著相當(dāng)深入的了解。”陳光明不得不心悅誠(chéng)服。立拍得的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，自己也只是從一些特殊渠道探聽(tīng)到而已。
前世的立拍得，并沒(méi)有找到這么一家愿意出資為他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)相機(jī)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，最終破產(chǎn)。如果這一世這個(gè)立拍得，還是在六年后就宣告破產(chǎn)，到時(shí)候黎天完全可以低價(jià)把這種顯影相紙的生產(chǎn)技術(shù)買(mǎi)下來(lái)，徹底掌握這種相機(jī)的核心科技。
不過(guò)，這里面有兩個(gè)變數(shù)，一是如果天璇長(zhǎng)風(fēng)愿意生產(chǎn)這種相機(jī)，就必然要投入極大的宣傳精力，到時(shí)候相機(jī)打開(kāi)了銷(xiāo)路，立拍得也會(huì)憑借相紙續(xù)命，那么破產(chǎn)的時(shí)間表是不是就會(huì)往后無(wú)限期推遲。
黎天打定主意，做代工廠的事是肯定不會(huì)做的，起碼不會(huì)長(zhǎng)期做下去。技術(shù)都在人家手里，人家吃肉，自己就喝點(diǎn)肉湯的年代，黎天前世記憶太深刻了。現(xiàn)在想想，簡(jiǎn)直就是屈辱。
如果說(shuō)天璇長(zhǎng)風(fēng)要生產(chǎn)這種相機(jī)，其最終目標(biāo)一定是把立拍得公司買(mǎi)下來(lái)，自己掌握一切。如果這種目標(biāo)因?yàn)橄鄼C(jī)的生產(chǎn)而更加遙遠(yuǎn)，甚至永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)，那么黎天也就不會(huì)涉足這一門(mén)生意。
另外一個(gè)變數(shù)，則是數(shù)碼相機(jī)的快速發(fā)展。前世，向可達(dá)公司這樣的巨頭都沒(méi)辦法抵御數(shù)碼相機(jī)的沖擊，不得不宣告破產(chǎn)。另一家膠片業(yè)巨頭轉(zhuǎn)行投入醫(yī)療成像領(lǐng)域才得以續(xù)命。
天璇長(zhǎng)風(fēng)本來(lái)就是一家科技公司，在攝影技術(shù)數(shù)碼化的大潮中，要背道而馳，投身膠片攝影行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。