“不管你信不信，陳先生。”黎天緩緩地道：“我們的視盤機年內就會投入市場，而且價格不會超過一千五百元。”

“多少？”陳光明開始懷疑自己的中文聽力水平。

“我的心理價位是一千四百九十九元。”黎天笑笑：“陳先生知道尾數定價策略嗎？”

“這個價格……貴公司可能沒有任何利潤。”陳光明咬定，黎天是在打腫臉充胖子，這個價格下，肯定是做一臺賠一臺。

“我們的利潤率不是陳先生該操心的事情。我只想問你，這個價格結合國內的市場，你們能保證充足的供貨嗎？”黎天道。

陳光明快速心算。

三千元的視盤機，在陳光明看來，已經足夠打敗五千元水平的錄像放映機了。而且會比目前國內錄像放映機的銷量還要高很多。

黎天的報價直接給攔腰砍了一半。一千五百元，就可以擁有一臺屬于自己的視頻放映設備，想播放什么內容就播放什么內容。這對國內市場，特別是大多數因為進口錄像機價格昂貴還在徘徊觀望的消費者來說，像一個大炸彈。

商品定價和銷量之間，并不是簡單的線性關系。降價一半，并不意味著銷量就提高一倍。

一個億的跑車沒幾個人買，降到五千萬還是沒幾個人買，說不定還會因為降價流失一些特殊需求的客戶。

但是十塊錢一碗面的面館如果在保證質量不變的情況下降價到五塊錢，顧客數量絕對不止會翻一倍。

對于眼前這款視盤機，其價格銷量關系顯然更類似于后者。

陳光明思考了很久，才道：“如果黎先生真的能做到一千五百元的價格，這個銷量恐怕沒辦法預估了。激光頭肯定不是問題，光是島國就有四五家能大量供貨的企業，但是解碼芯片這方面……”

“怎么，芯片有問題？”黎天有些擔憂。

“解碼芯片目前北美有三家公司能生產，我們給黎先生找的是報價最合理的。但是從北美到國內的運輸，不可控因素太多了。希望李先生您能理解。”陳光明老實地道：“我們是做貿易的，沒有大量囤貨的資本。我們最多能保證您每個月五十萬的供貨量。”

“不夠。肯定不夠。”黎天干脆道：“你看能不能聯系芯片廠商，跟我們搞個聯營。直接把芯片廠放到國內來。”

“這……”陳光明有些猶豫。“這超過我們公司的業務范疇了。”

北美芯片商直接在國內生產，還要他這個港城貿易公司干什么用？陳光明哪能費心幫人聯系怎么甩開自己。

“黎先生您稍等，我給公司打個報告，向我們總部那邊再爭取一下。”陳光明也是急得跳腳：“您再等兩天，我們爭取給您一個滿意的供貨量。”

“好，那我等您的好消息。”黎天笑笑，掛斷了電話。

如果這個芯片的需求量真能達到相當高的水準，北美的芯片公司當然愿意在國內直接開工設廠。就算陳光明不幫他們搭橋牽線，黎天肯定也有辦法通過其他渠道聯系到他們。

而只要日暉科技愿意在這門生意上投入更多資金，就可以做到囤積更多的貨物，從而保證黎天的供貨量，避免流失一個巨大體量的客戶。

“那個陳先生怎么說？”老唐見黎天掛了電話，問道。

“跟你猜的差不多。”黎天微笑道：“不相信我們能做這個價格。”

“老實說，我也不相信。”老唐道：“這種東西在島國的零售價，換算回來都要三千多元。我們的技術比人家落后，怎么能做到人家的一半價格？”

“誰說我們的技術比人家落后？”黎天一臉霸氣：“從技術水平上，也許更高端的科技不敢說，但就生產這種視盤機的技術，我們跟島國那些巨頭是平起平坐的。”

“那咱們還買人家的激光頭和解碼芯片？”老唐適時給黎天澆冷水。

“買他們的，不代表我們做不出來。而是買他們的更合算。”黎天依舊理直氣壯。

“人家做出來，加上利潤往外賣，還是比我們自己做的便宜。這不還是人家的技術好，成本控制得低嘛。”老唐笑著說。“死要面子活受罪。”

“不是。激光頭剛出來的時候，賣到一千塊一顆，你知道嗎？”黎天給老唐上課：“那是因為他們要把研發成本攤進去。咱們現在研發激光頭，也要組織幾十個工程師，花上幾千萬去研究。最終這些成本還是要分攤到每一顆產品上的，咱們沒必要。”

“現在，他們已經靠前期的高價把研發成本賺回來了，生產線放著也是放著。國際上對這種激光頭的需求量已經飽和，他們生產過剩，所以才賣這么便宜。我們買到就是就是賺到。”黎天道。

“那就算咱們的技術跟島國的差不多。為什么人家賣三千塊，咱們就能做到一千五呢？”老唐還是有些迷惑。

“因為生產成本里面，很大的一塊是人工成本。”黎天解釋道：“國內的人工成本比島國低不少。其次，島國的那些視盤機，用的都是他們本土的解碼芯片。”

“這么說，他們本土的解碼芯片比北美的要貴？”老唐聽出了黎天的意思。

“當然。”黎天點點頭，道：“島國是搞傳統制造業見長的。芯片這一塊的核心技術，還是掌握在北美幾家公司手里。島國的芯片技術嘛，呵呵。”

“那他們怎么不用北美的解碼芯片？”老唐奇道。

“因為他們作。”黎天笑笑。

實際上，在80年代，島國的芯片不僅是數量還是質量上，都大有追趕北美的趨勢。

但是從1985年起，北美啟動了一系列組合拳。先是聯合歐洲的幾個國家，簽訂簽訂和著名的“廣場協議”，操縱美金貶值，強烈打擊著島國的芯片制造業。

而后，北美又脅迫島國簽訂所謂《半導體協定》，規定島國的芯片只能以高于或等于北美市場的價格進行銷售，還規定北美企業必須獲得島國兩成的市場份額。

島國的經濟就此進入著名的大衰退，至于那新生的芯片產業，更是在這場大潮中首當其沖，再也沒有能夠跟北美一較高下的實力了。