青椒卡的省外代理，黎天干脆放權給了老唐。

至于省內跟浪潮科技簽訂的經銷合同，黎天也沒有費心思改成子公司。反正，這母子公司本來就是一回事。子公司以上繳實物利潤的名義把一部分“半成品”青椒卡交給天璇長風，天璇長風再進行重包裝，改名長風卡出售給浪潮科技就可以了。

老唐現在是天璇長風的股東之一，雖說參股比例暫時跟黎天、劉會計他們還沒法比，但是以黎天對老唐的了解，這種事情上他也不敢玩什么太大的花活。

黎天甚至有那么一點授意老唐趁機在選擇代理商的時候，撈上一筆的意思。

天璇長風一步步地發展、做大。得利最多的當然是黎天和那些大股東們。但黎天心里也明白，老唐在這里面也是起到了不可或缺的作用，多少感覺有點虧待他。

水至清則無魚的道理黎天也明白，選定經銷商這種事情，特別是放在90年代，如果說一點貓膩都沒有，人家甚至都不敢跟你做生意。

至于黎天自己，則有更重要的事情要解決。

視盤機和照相機雖說離上市還有一段時間，但是上市前的造勢準備工作，卻必須要提前展開。

最好的情況是，在產品正式推入市場的時候，消費者對這種產品的期待值已經達到了頂峰。而不是等到產品已經上市之后，再按部就班地進行宣傳。

特別是，當這是一種獨家產品的時候。

視盤機和照相機，眼下顯然就屬于獨家產品。

黎天在會上已經跟大家商量出了幾種投資少、見效快的宣傳形式。但是跟黎天自己想出的損招比起來，這些就太小兒科了。

不管是視盤機還是照相機，其主要目標人群都是這個年代的年輕人，而這些人的主要業余生活，除了廣告費用昂貴的電視，恐怕就要數聽磁帶了。

黎天故技重施，帶著劉會計和林雪又來到漢西大學蹲點。不過，這一次是在音樂系。

不管在哪個年代，這里都不缺乏藝術家、藝術愛好者、懷揣藝術追求的青年人，以及……天天做著明星夢的大學生。

黎天找的，就是這種大學生。

三人瞇起眼睛來，在來來往往的人群中尋找下手的對象。

“同學你好，我覺得你有做明星的潛質?！崩杼爝x定目標，開口忽悠。

“神經病?！睂Ψ斤@然并不相信黎天的話，扭頭走了。

“別灰心，再找一個?！眲嫲参康馈?/p>

“同學你好，一曲成名了解一下。”黎天再接再厲。

這次更慘，人家根本沒理他，直接跑了。

……

功夫不負苦心人，黎天終于找到一個愿意跟他們談談的同學。

“是這樣，我們觀察到你身上有一種明日之星的氣質，希望你能跟我們簽約?！崩杼煺伊艘粋€小飯館，開始跟那對方進行進一步的交流。

對方是一個面容姣好的女大學生，從白色的毛衣里翻出格子襯衫的領子，下身是亮黃色的大長裙，標準的90年代時髦裝扮。

“我？”那學生顯然感到受寵若驚。

“這個……你唱歌怎么樣？”黎天最在乎的其實是對方的嗓音。畢竟，短時間內黎天并沒有什么資本讓她的形象多曝光。

“最好能給我們來一小段?！绷盅┭a充道。

那女孩唱了一段《霧里看花》，這首歌在當年正當紅。

“可以，你通過了?！崩杼煜陆Y論。

“這就……通過了？”那女孩想過無數次成名之路，沒想到會這么容易。

“這是合同，你看看，沒什么問題盡快簽?！崩杼鞆陌锓鲆皇絻煞莸臋C打合同，顯然是有備而來。

那女孩的眼神中明顯閃爍著不信任。她甚至感覺到，自己只要簽了這份合同，可能就會被賣到黑煤窯去，等待她的是痛苦的余生。

這種不信任，一直到黎天從包里掏出五萬塊錢拍在桌上，才煙消云散。

“合同期十年，我們負責所有的包裝宣傳工作?！崩杼旌喴榻B。

“你們是……天璇長風？”女孩注意到了合同上的署名。

“你聽說過我們？”黎天樂了，既然聽說過我們，這事應該比較好辦。

女孩點點頭，道：“電視上都播了，唉……，你不就是那個……那個……”

“對，就是我?！毖巯虏皇秋堻c，黎天見飯店里沒什么人，干脆把帽子和墨鏡摘了。

在漢西，因為電視臺剛剛播放過天璇長風的融資大會，黎天已經被迫只能戴帽子和墨鏡出門，不然經常會被人認出來。

“可你們……你們不是電子公司嘛？”女孩明顯疑惑。

“所以我們才需要一個產品形象代言人。”黎天解釋道：“你的形象氣質跟我們的要求就非常符合?！?/p>

“那你們干嘛不去找明星呢？”女孩問道。

“找明星太貴……”劉會計隨口接話。黎天趕緊瞪了他一眼。

“明星都有自己的單位，我們找明星的話只能是以外借的形式，短期聘用人家作我們的代言人。這樣不利于我們產品跟代言人的長期合作。我們也不想隔幾個月就換一個代言人，消費者也會產生疑惑?！崩杼熨┵┒劇?/p>

林雪補充道：“所以，我們就打算自己培養一位明星，跟我們簽訂長期合同，進行長期合作。”

那女孩點點頭，明顯有幾分相信。

既然是音樂系的學生，多多少少對演藝界的運作方式都會了解一些。黎天和林雪說的這些內容，跟那女孩之前了解到的信息并沒有沖突。

“那你們又不是經紀公司，打算……怎么培養我？”

“貨架式采購。你放心，我們肯定都給你上最好的，你越紅、越出名，對我們的產品越有利?！崩杼斓馈?/p>

“貨……貨架？”女孩明顯沒聽懂。

“是這樣的?！绷盅┙忉尩溃骸耙粋€明星需要的服務項目，基本可以靠直接購買解決。比如說，咱們需要作曲，就可以請市場上最好的作曲家。需要拍照，就找最好的影樓和攝影師。”

一般來說，明星所在的經紀公司，同時也會有一批類似的工作人員，負責對這個明星進行全方位的包裝。

但是這些包裝服務，也可以從市場上直接訂制購買。比如說，錄音室、攝影棚這些東西，只要你愿意出錢，誰都可以去租用。

只不過，對于一般的經紀公司來說，租用的費用顯然比自己做要高得多。