京城，五道口職業學院

夏日的清華園，正值荷花池里荷花盛開的季節。

孫毅埋伏在池畔的亭旁，一邊等待著目標人物的出現，一邊欣賞著荷花池的景色。

碧波蕩漾的池水中，荷葉翠綠，蓮花粉紅，伴著清風拂過的幽幽清香，讓這夏日分外的怡人。

雖然他此次五道口職業學院之行并不順利，他的合作請求屢屢被校方領導拒絕，可在看到這番美景之后，他反而有些樂在其中。

終于一個帶著書卷氣，衣著樸素，卻頗有些仙風道骨的老者出現在了他的視野當中。

孫毅見狀趕緊迎了上去，在亭子當中截住了老者。

“王校長，非常榮幸能在這里見到你。”

王校長看著孫毅，無奈一笑道：“小伙子，你還真是百折不撓，有曾國藩屢敗屢戰的風范。”

孫毅撓了撓頭，憨厚地一笑，解釋道：“王校長，我只是想......”

“我知道你想成為中國教育科研網（NCFC）的互聯網服務提供商，但是非常遺憾的告訴你，我們的中國教育科研網（NCFC）只為國內100多所高校服務的。”

王校長打斷了孫毅的話，向他解釋道，

“雖然它是五大主干網之一，又在4月20日的時候與美國NCFnet直接聯網，也是在這一天中國被國際承認為開始有網際網路的時間。

但是它實際是用64kbPA、DDN專線連接全國八個大區網路中心的主干網，不管是網速還是覆蓋面，目前都無法與正在建設中的其它主干網相媲美的，也只能維持高校之間的網絡需求，再多就勉強了。”

孫毅卻毫不介意道：“這些我都知道。”

王校長眉頭微皺，奇怪地望著孫毅，問道：“那你為何還要這么執著。”

“我做這個中國教育科研網（NCFC）的互聯網服務提供商，就是為你們這100多所高校服務的。”孫毅坦誠道。

王校長大為驚奇，又疑惑不已：“給我們服務？我們可是連科研經費都十分緊張，你為我們服務可是要倒貼的。”

“我樂意。”

孫毅一派國際主義的無私奉獻精神，理直氣壯地對王校長道。

他這般說時，自己在心下補充了一句：您老放心，我這是黃鼠狼掉進了雞窩，就是您要我倒貼，我也會偷著樂。

更何況不我僅不用倒貼，還會大賺特賺。

不料王校長人老經驗足，一眼就看出了其中的不妥之處，為孫毅著想道：“但我還是不能同意，我不能害了你。”

孫毅傻眼了，他不明白王校長為何會拒絕，問道：“您老是怕我亂來，又或者是把商場那一套烏煙瘴氣的東西帶到校園里來。”

王校長笑而不語。

孫毅無奈，又捉摸不透他老人家心里是怎么想的，只能一邊解釋，一邊勸說道：“您的擔心可以說是多余的，若是讓我來做中國教育科研網（NCFC）的互聯網服務提供商，不僅不會把高校的學術氛圍破壞了，還會有助于增強高校的學術能力，給高校的科研添上一把火，助力高校的發展。”

“口才不錯。”王校長惜字如金地贊了一句，便沒了下文。

孫毅頓感棘手，苦著臉對王校長道：“您老就這么不信我。”

王校長道：“你若是能說出道道來，我就信你。”

“這……”孫毅遲疑了一陣道，“這是我們公司的商業秘密，暫時不能說。”

王校長反問道：“我問你，你又不肯說，又該讓我如何相信你？”

孫毅被問得不知該如何回答。他原本是想依托高校資源，通過萬聯智造網用類似B2B的模式，解決國內企業研發實力不足的問題。

通過萬聯智造網這一平臺，企業可以將相關的技術難題，以任務的方式發布在平臺上，而高校則可以通過競價的方式接單，通過平臺或者直接和企業取得聯系。

至于說盈利方式，萬聯智造網則采取單向收費方式，在停供交易擔保的同時，不會向高校收取任何費用，只會像加入平臺的企業收取少許的會費，用以維持萬聯智造網的運營。

至于他這么做的原因很簡單，一則是為了給萬聯制造網聚集人氣，二則是在推廣萬聯智造網的同時，他可以靠因特網服務提供商的身份，用合約機的方式捆綁銷售自家的網絡計算機，并提供相關的電話撥號上網服務。

等明年其它主干網發展成熟以后，他還可以靠前期積累的這些企業客戶資源，正式的開展自家的B2B業務。

在他看來B2B業務，將是萬聯智造網除因特網服務提供商之外，第二大業務和未來的利潤增長點。

在孫毅看來這兩者加在一起，未來絕對能創造出一個百億美元的大市場。

還不是未來互聯網企業那種燒錢燒出來的未來，而是像實業一樣可以每年獲得實實在在的巨額回報的未來。

不過他的這些對萬聯智造網的未來規劃，都是絕對的機密。

正所謂君不秘失其邦，臣不秘喪其身。

即便眼前的這位王校長德高望重，非常值得他孫毅去相信，他還是秉著保守機密的原則，有選擇地透露了一些信息，在保障自家核心機密的同時，又能取信于眼前的長者。

“王校長，既然您實在想知道，那我說給你聽也無妨，只是請您日后要絕對保密。”

王校長保證道：“你放心，老頭子我肯定守口如瓶。”

孫毅道：“我想做中國教育科研網（NCFC）的互聯網服務提供商，其實也是為了我們公司的技術研發。

我們公司剛成立沒多久，在技術研發上一直存在著實力不足的問題。

就說我們公司目前推出的紅旗LINUX操作系統，還是依靠各大高校的人才聯合研發的LINUX1.0版本做為基礎，方才有了現在更為完善的紅旗系統。

如今巨硬集團即將推出下一代的視窗操作系統，而我們卻限于自身的實力，在研發下一代視窗操作系統的過程中進展緩慢，無法跟上巨硬集團的腳步

于是我想到了之前聯合研發LINUX系統的事。你們有這方面的人才和技術，又有開發LINUX系統的經驗，而我們有市場有資金，若是我們聯合在一起，那不就是強強聯合。”

聽到這兒，王校長這才恍然大悟道：“但是你一個人又沒能力把那些遍布全國各地的高校人才組織到一起，所以就想到了中國教育科研網，想要通過成為中國教育科研網的互聯網服務提供商，來達到你的目的。”

“不僅如此，我還想到了進一步的合作。”

雖然心下已經認同了孫毅的想法，王校長還是忍不住揶揄孫毅道：“該不會還是為你的公司服務吧？”

孫毅堅定地搖了搖頭，為了徹底打動王校長，他向其描繪了一幅未來的美好藍圖，道：“不，是我們為高校服務。

中國的信息產業，將來必然會像美利堅那樣，迎來一個蓬勃發展的春天。在我們這片土地上，終將會誕生類似甲骨文、巨硬那樣的軟件巨頭，而我們的LINUX系統就是這樣一個助力中國未來的軟件巨頭誕生的平臺。

我們有平臺，又有銷售渠道，而各大高校有著雄厚的智力資源。

若是讓我做了中國教育科研網的互聯網服務提供商，我會把兩者的優勢依托中國教育科研網結合起來。

各大高校可以組織自己的軟件人才，或者通過我們的軟件外包業務，或者是自行開發市場需要的軟件，在促進中國信息產業發展的同時，種下成為中國未來的軟件巨頭的種子。”

王校長驚奇地盯著孫毅，嘖嘖稱贊道：“你是想搞產學研一體。”

孫毅見長者已經上鉤，又畫蛇添足地加碼道：“軟件開發上是如此，如果可以的話，我們還可以提供科研經費，委托高校為我們開發硬件技術。”

只是他不知，他越是豐厚的許諾，越是讓王校長覺得還有好處可挖，反而給他來了個以退為進，吊他胃口道：

“這事你讓我回去再研究一下，到時候再答復你。”

孫毅頓時傻眼了，這一句‘回去再研究一下，到時候再答復你’，這些日子他在五道口職業學院的校領導口中，聽得耳朵都快起老繭了。

這會兒聽到王校長又這么說，頓時心下有些慌神，只能銀牙一咬，割肉許諾道：

“若是您同意，每一所參加到我們計劃中的高校。我們都可以為其組建一個由500臺網絡計算機，以及配套的刀片服務器組成的，總價近150萬人民幣的局域網。至于五道口職業學院，我們愿意再提供價值300萬人民幣的刀片服務器供貴校科研之用。”

王校長狐疑道：“免費的？”

孫毅肯定地點了點頭道：“免費，不過我們公司實力有限，這種免費政策是按照各個高校的貢獻，分期返還的，所以剛開始是要支付全額費用的，還請您諒解。”

至于說為何不直接免費，反而要用分批返還這種麻煩的方式，卻是因為若是100多加高校都要免費提供的話，那就得要花費近一億五千萬。

如今宏興各種有形無形的資產，以及流動資金加在一起，總計不過兩億左右。

這要是突然捐出一億五千萬的計算機設備，那宏興還不如直接破產算了。

不過算來算去孫毅最后也不虧，這羊毛出在羊身上，不說高校能提供的智力資源，僅僅是這些資金上的投入，他完全可以在后期從企業身上撈回來。

王校長算了一下帳，有些不敢相信：“你該不會是想騙我這個老頭子吧？這至少得要上億元。”

孫毅生怕王校長不信，急切地保證道：“哪敢騙您老人家，我在這里給你保證，這種分期返還沒有年限，知道結清為止，若是您還不放心，我們可以簽訂合同，若是我們違約，你們可以上法院告我們。”

王校長露出狐貍般狡黠的笑容，笑納道：“好，看在你想要為高校科研做貢獻的份上，我就幫你這一回。”