李莉騎著一輛鮮紅色的艾瑪電車，載著陳飛向看房小區(qū)趕去。

路上李莉不說話，只顧著趕路。

坐在李莉的身后，看著李莉那飄逸的長發(fā)隨風舞動，微風中和著那股洗發(fā)露的發(fā)香，陳飛倍感舒適。

“別以為我?guī)湍憔褪窃從懔耍沂菬┠莻€胖子，你給我記住了！”李莉突然來了一句。

“知道啦，不就是讓你占了個便宜嘛，吃虧的還是我，你倒是不樂意了！”陳飛對于女生這種小性子從不放在心上。

“少跟我貧嘴，要不然我立刻扔下你信不信？”李莉把頭一側(cè)，滿臉凝重地警告陳飛。

“好好，你是師傅，你說的算！”陳飛也無奈了。

“對了，你以前干過多長時間中介？”李莉又問。

“大學(xué)的時候?qū)嵙曔^一段時間而已~！”

陳飛隨口回答，頓了頓又問了一句“我看你和王兵好像有什么誤會啊！”。

“哼~！那家伙，不地道的很，上個月?lián)屃宋乙粋€單子，本來我跟了半月快要跟成了，不知道他哪來的客戶電話，竟然約到我們另一個店里談成了，最后還死不承認，非說是他的親戚，真不要臉，他比你更可惡！”

雖然看不到李莉的臉，但是陳飛可以想象李莉說話的表情，被一個女人說成這樣，這個王兵好不到哪里去。

路上，陳飛以隨意聊天的方式問了李莉幾個問題，比如說客戶為什么買房了、手里有多少錢了、家庭情況怎么樣了、看過哪里的房子等專業(yè)問題。

但是得到的回答竟然是略知一二，李莉只知道客戶在單位上班，別的模模糊糊，這倒是讓陳飛很是意外。

看到陳飛問的這么專業(yè)，李莉也曾起了疑問，詢問陳飛為何知道這么多，都被陳飛以實習期學(xué)來的給搪塞過去。

李莉且聽且忘，也沒太在意。

李莉看的房子是一個叫浩泰小區(qū)的地方，在黃河十路，長江十路，旁邊隔著一個路口就是三中，是陽州數(shù)得著的好學(xué)區(qū)。

這里的房價比較貴，時年均價在4500左右。

當陳飛和李莉來到樓下的時候，那個客戶鄒哥已經(jīng)在車里等著了，一輛銀白色的大眾寶來。

“你可要認真地跟著，他找你看房，你就來，不要嫌麻煩知道嗎，這是對你的鍛煉~！”

李莉本來不抱希望的客戶，卻讓陳飛好好跟，說得好似給了陳飛多大恩惠似得。

李莉說完話便引著陳飛慢悠悠地去接客戶了。

“行啊~！”陳飛隨口應(yīng)了一句。

陳飛有個習慣，就是一件事，要么不做，要么就做好，他很喜歡挑戰(zhàn)，尤其是高難度的。

這次看房出來，陳飛就下定注意，要好好研究一下這個客戶。

李莉與鄒哥寒暄一番，然后又介紹了一下陳飛，算是熱熱場，然后就帶著陳飛去看房子了。

房東不住在房子里，李莉有鑰匙，所以看房很方便。

陳飛拿著李莉的看房夾，掃了掃里面的房源，像一個跟班一樣，跟在李莉和客戶的后面。

鄒哥來到房子里，沒多說什么，就是問了問李莉最近的工作情況，然后便自顧自地在房子里轉(zhuǎn)悠。

李莉也不多說話，有一搭無一搭地笑著接話，跟在客戶后面。

陳飛知道這不是第一次看房，但是，李莉這表現(xiàn)顯然是不合格的，不了解客戶，又與客戶沒有深入的交流，那么看房顯然是不成功的。

“鄒哥看房看了不少了吧？”陳飛冷不丁地冒出了一句。

“是啊，看了四五套了呢~！”鄒哥邊說邊看房子。

“那咱們是全款還是分期買房呢？”陳飛繼續(xù)問。

“當然分期了，這年頭誰有這么多錢啊！”鄒哥繼續(xù)在房子內(nèi)巡視。

“那咱們的首付大抵能湊多少呢鄒哥？哦對了，鄒哥，咱們的征信沒問題吧？方便告訴我您在哪上班嗎？”

職業(yè)習慣使然，陳飛想了解客戶的一切。

“二三十萬吧，我的征信沒問題，這你就不用擔心了！”鄒哥眉宇一皺，好似有些嫌棄陳飛啰嗦了。

李莉聽到陳飛突然問這么多的話，顯然有些意外，一般新人出來看房，都是不說話的，都是看著他們這些老鳥在表演，同時學(xué)點‘經(jīng)驗’。

但是，陳飛問的話又挺正常的，李莉只是驚訝地掃了一眼陳飛，也沒干預(yù)，畢竟這以后就是他的客戶了，人家聊聊天，增加熟悉度，也是正常的。

陳飛看到李莉驚訝的表情之后，淡淡一笑，繼續(xù)開口了：“那鄒哥為什么買房子呢？”

“噢~！這個呀，我給我兒子買個房子伺候著呢！”鄒哥眉宇微皺回了一句。

“那咱家里孩子現(xiàn)在多大啊？是為了學(xué)區(qū)房、還是為了單純給兒子置業(yè)準備呢？”陳飛好似有些不依不饒的樣子。

“你這個小伙子咋那么多問題呢？你這是在查我戶口嗎？問的這么詳細，有毛病吧？”鄒哥兩眼一瞪，直視著陳飛，臉上笑意全無，臉上掛滿了不滿。

鄒哥這一突然的表現(xiàn)，著實令現(xiàn)場的氣氛有些尷尬。

在一旁原本很隨意的李莉，瞬間也緊張了起來，因為，此刻，她也不知道該如何破冰了。

只見李莉一臉著急的看向陳飛，好似在埋怨陳飛多說話了，惹得客戶不高興了。

此刻房間內(nèi)的空氣仿佛凝結(jié)，悶熱的氣息游蕩在左右，仿佛一不小心就會燃起人們的燥火。

翻臉了？

陳飛也沒想到，一個簡單的問話，竟然惹得客戶發(fā)毛了，難道是跟他的職業(yè)相關(guān)嗎？陳飛猜測。

陳飛一看客戶有些不高興了，于是就呵呵一笑，準備破冰了。

這種情況在房產(chǎn)界俗稱車禍現(xiàn)象，很能考驗銷售的應(yīng)變能力，如果破不了冰，給客戶留下不好的印象，以后跟進起來就無疑給自己增加了難度，難以與客戶深入交流。

不過好在這場‘車禍’并不大，對于陳飛來說并不難。

“呵呵，鄒哥，您別誤會，看您的反應(yīng)，我猜測，您之前可能沒有碰到有經(jīng)紀人這樣和您溝通，您的心情我很理解~！”

陳飛的破冰開場有些別出心裁，沒有道歉，也沒有先解釋，反而只是安慰了客戶一下。

看到陳飛這鎮(zhèn)定的表現(xiàn)，鄒哥臉上的表情也舒緩了一些，臉上隱約有些似笑非笑的感覺。

不過，他畢竟是單位上上班的，城府還是有的，只聽他嘴里蹦出了三個字：“然后呢~！”

鄒哥說完便背著手在房子里繼續(xù)游逛起來。

你妹的，這是在考驗我嗎？

陳飛心想，這小城市的人，怎么這么愛裝呢？