湖邊的看臺(tái)屬于臨時(shí)搭建，沒花多少功夫便完工了。
每個(gè)看臺(tái)的底層，都鋪有寬大的帷布，作為零售攤點(diǎn)。
經(jīng)小P科普，李怦然得知，學(xué)校會(huì)在期末考試結(jié)束的那天晚上，舉辦一場叫“冰上對(duì)對(duì)碰”的友誼賽，給上半學(xué)期畫下完美句點(diǎn)。
屆時(shí)會(huì)非常熱鬧，就像在開盛大的派對(duì)。
這么說，商機(jī)來了？李怦然的耳畔響起金幣嘩啦啦的脆響。
她沒猶豫，果斷下叉，向大賽籌委會(huì)繳納預(yù)約金，獲得了一個(gè)攤位的使用權(quán)。
除她以外，也有不少老師、學(xué)生家長報(bào)名，甚至有商家提供贊助。
既然有投入，就希望有回報(bào)。
一個(gè)問題擺在李怦然面前：賣什么能賺錢呢？
期末在即，再不下決定，就趕不上銷售了。
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。李怦然稍微去打聽了一下，得知雪莉要賣珍珠奶茶，茱莉亞要搞抽獎(jiǎng)，邱氏兄妹自售糖果，布克賣手辦。
唔，珍珠奶茶的想法不錯(cuò)。冬天嘛，來一杯熱奶茶，最合適不過。
成本低，售價(jià)高，利潤空間大。再加上雪莉顏值高，沖泡奶茶的模樣賞心悅目，肯定會(huì)把客人都吸引過去，讓別的奶茶店沒生意可做。
所以，千萬不能學(xué)她去賣奶茶。
搞抽獎(jiǎng)也不錯(cuò)，一本萬利。“歡迎下次惠顧”的幾率遠(yuǎn)大于中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，運(yùn)氣好的話到最后都沒人抽到所謂的“頭獎(jiǎng)彩蛋”。
但就是有點(diǎn)無聊。而且抽一次的單價(jià)太低，要是參與的人不多的話，還有倒賠的風(fēng)險(xiǎn)。
至于銷售食品，李怦然也不是沒有考慮過。隨便去批發(fā)市場進(jìn)點(diǎn)零食就成。
可是，賣食品賺不了多少錢，還很辛苦。
那些賣鹵菜和炸餅的，生意好歸好，但一通忙活下來，可能也就只能賺到幾百塊。
賣燒烤的話，一個(gè)人又hold不住，還得跟別人分?jǐn)側(cè)斯べM(fèi)。
想來想去，還是賣特色商品好一點(diǎn)。像手辦，單價(jià)高，賣一個(gè)能吃一年，就挺好的。
但在這方面，李怦然不是專家，怕被坑，而且她沒現(xiàn)貨。
不盲目跟風(fēng)，才是明智的選擇。她最后選擇了一種自己熟悉的商品。
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期末考試落下帷幕。學(xué)生和老師都松了口氣。
校園氣氛變得輕松加愉快。
盡管老師還有改卷的工作，但在今天是狂歡夜，及時(shí)行樂為上。
李怦然早早來到現(xiàn)場，跟小P一起上貨。
自從上次合伙賺到第一桶金后，李怦然就把小P默認(rèn)成了商業(yè)伙伴。
小P精于計(jì)算，對(duì)成本控制和收銀都很在行。而李怦然就負(fù)責(zé)動(dòng)腦子，定銷售方向，想一些餿主意。
連她自己都很驚詫，咋就成了“頭腦擔(dān)當(dāng)”，明明是混吃等死一類的。
經(jīng)過一番修飾，大湖的面貌大變樣，真有那種比賽現(xiàn)場的feel。
冰面在探照燈的照耀下，更加光潔奪目。中間，碎雪被堆成了小山，分為四坨。
“這是要干嘛？”第一次看比賽的李怦然沒搞懂。
“你看過冰壺比賽吧？”
“看過啊。可是，冰壺比賽又不玩碎雪。”
“我們東魔法聯(lián)邦的冰壺玩法，自然是不同的。”小P賣關(guān)子。
“一兩句說不清，總之你看了就知道，保證亮瞎你眼。”（注：冰壺是冬奧會(huì)項(xiàng)目，俗稱‘冰上遛石’，起源于蘇格蘭，與本文的‘冰上對(duì)對(duì)碰’不盡相同）
她瞅了眼后臺(tái)的存貨，有點(diǎn)沒把握地問：“怦然，你說這些東西能賣出去嗎？反正我是不會(huì)掏錢買的。”
“那是你老了，思想落伍了。”李怦然一臉壞笑。
小P白了她一眼：“你倒有信心。到時(shí)候賣不出去，看你笑不笑得出來。”
各“商家”都做足了準(zhǔn)備。甚至還有人制作傳單和海報(bào)，拿擴(kuò)音器錄吆喝循環(huán)播放。
本來小P也打算拉個(gè)橫幅裝裝門面，被李怦然否決了。
“咱們已經(jīng)沒錢了，能省一分是一分吧。”
“……”進(jìn)貨的時(shí)候你咋不這么說。
***
七點(diǎn)半，來的人越來越多，看臺(tái)陸續(xù)被坐滿，黑麻麻的，把大湖圍了一圈。
雪莉的攤位前，已經(jīng)有人在排隊(duì)了。
“要什么口味的？草莓？葡萄？哈密瓜？”
“草莓。熱的。謝謝。”
“3銅棱。”
操作臺(tái)上事先準(zhǔn)備的紅茶，還冒著熱氣。
雪莉?qū)⒛叹湃爰t茶里融化，再添加奶茶精粉、草莓果粉和糖，充分?jǐn)嚢杈鶆蚝螅▋缮字筌決彈的珍珠粒，一杯香濃暖手的珍珠奶茶就做好了。
“請(qǐng)拿好。下一位……”
井然有序，服務(wù)到位。
與之對(duì)比的，是旁邊李怦然的攤位。
空無一人。特別適合撒枯葉。
小P靠著墻，羨慕得不行：“你看雪莉那邊，生意真好！早知道咱們也賣奶茶。”
“切，東施效顰。”李怦然沒抬眼，繼續(xù)整理貨品，似乎對(duì)別家的生意不甚關(guān)心。
她剪開紙箱，里面全是亂七八糟的應(yīng)援物品——
手幅、胸牌、必勝頭帶、喇叭、加油棒、LED手環(huán)、發(fā)光發(fā)箍、紋身貼、手燈、應(yīng)援扇、燈牌……印有四大學(xué)院的名稱和標(biāo)志，還區(qū)分代表色。
全都是某寶上定制的，還享受了滿減。快遞送到未城后，李怦然坐呼嘯地鐵回了趟出租屋，用魔法購物袋一次性就給提回來了，超方便。
“你呀，還是不懂粉絲文化。今晚的比賽，大家都有心儀的學(xué)院和選手，自然愿意為喜歡的事物花錢。喜歡，是消費(fèi)最天經(jīng)地義的理由。”
她撕開磐石學(xué)院的紋身貼，左右臉頰各貼一個(gè)，再佩戴上所有應(yīng)援物，儼然化身成為粉頭。
“鏘鏘鏘~~閃亮變身！”
“幼稚，花里胡哨……”
小P對(duì)她凹的造型沒興趣，剛要轉(zhuǎn)身，“啪”，李怦然的手掌就拍過來，把貼紙也弄她臉上。
“臥槽！你干嘛呢？”
“女漢子，要推銷產(chǎn)品，首先自己得試用。”李怦然為她戴上‘裝備’，“好了，去吧。”
小P不情不愿地出去拉客。
八點(diǎn)整，選手進(jìn)場。觀眾熱情歡呼，造人浪。
每個(gè)學(xué)院，各出三名選手。其中，“強(qiáng)鼎”代表隊(duì)里，竟有歐湃。
原來元旦的時(shí)候他說的‘訓(xùn)練’是指這個(gè)呀。李怦然恍悟。
雖不是一個(gè)學(xué)院，但好歹是我學(xué)生。一碗水要端平……
想到此，李怦然喊：“歐湃，要加油哦！”
歐湃瞥她一眼，殺氣騰騰：“這次，我一定會(huì)贏的。”