從中介協(xié)會出來，凌楓直接去了公司在國貿(mào)的新房部。
華僑城20樓，之前單干的郝敏租了個200平的辦公室。辦公室是開放式的，只隔了兩個小的房間一個作為郝敏的辦公室，一個作為項目報備專員的辦公室，剩下的都是工位。
房安網(wǎng)新房部電銷團隊的三十多號人也在這里上班，每個人一臺電腦，一臺公司配備的手機，在不停的刷新著網(wǎng)頁，不時的在網(wǎng)頁上回復(fù)客戶的咨詢信息，或是在接聽客戶的咨詢電話。
新房部直銷團隊的人有些在經(jīng)理的帶領(lǐng)下出去駐守發(fā)單獲客，有些則在各大項目帶看中。
直銷團隊留在辦公室的不多，就幾位新人，其中就有林玲，她們正在聽一位經(jīng)理的培訓(xùn)。
“凌總好！”
“老板好！”
看到凌楓進來，不忙的人都站起來打招呼。忙的人，也都不忘向凌楓點點頭。
林玲迅速的向凌楓做出一個鬼臉，然后正襟而坐，繼續(xù)聽她的培訓(xùn)。
凌楓微微一笑，走進郝敏辦公室。
郝敏正在打電話，不過別人跟凌楓問好她也聽到了，現(xiàn)在一看凌楓進來了，趕緊三兩句話就把電話掛斷，站起身來迎接。
“老板！這是那陣風(fēng)把你吹過來了？”郝敏邊笑邊招呼凌楓在茶臺旁坐下。
“給你帶好消息來了！”凌楓坐下，一五一十將加入中介協(xié)會的事說出來。
“那太好了！我本來還在發(fā)愁呢，這下可好了！”郝敏喜出望外，忍不住跳起來，單手握拳興奮的叫道。
“所以放心的去談項目，簽項目吧！”凌楓靠在椅子上，一臉放松的說。
“不過老板，你有沒有想過，這事有了第一次難免還有第二次啊！你看看我們是否趁熱打鐵跟協(xié)會里的同行打好關(guān)系？”郝敏冷靜下來，看著凌楓提出建議。
“嗯~~”凌楓想了一下，確實在群里面發(fā)了兩個紅包，互相說些恭維的話，并不能快速拉近跟同行彼此之間的感情。
“冠山海是咱們的第一個項目，這一戰(zhàn)不容有失。如果真能十五天完成三百套銷量的話，趙總不是說了可以跟他們集團額外申請再付我們0.5%的傭金嗎？”郝敏邊轉(zhuǎn)著圈子，邊說，“0.5%大概就是400左右的傭金，咱們可以拿出一半來給同行老板們做獎勵。”
說完，郝敏拿過一張白紙，一支筆，在紙上給凌楓演算起獎勵方案，“老板！咱們可以這樣定，從10月1號凌晨一點開盤起，到10月3號晚上12點止，成交最少十五套以上且成交量最高的前五名，咱們給其公司分別獎勵30萬，20萬，15萬，10萬，5萬。同時個人成交最少三套以上，且成交套數(shù)最多的前五名業(yè)務(wù)員，分別獎勵10萬，8萬，6萬，4萬，2萬。兩項合計下來，總獎金不過110萬，光是這0.5%的傭金里面，咱們還能剩個290萬的純利潤呢，更別說作為全案代理怎么樣也還能賺的0.5%傭金呢。”
凌楓快速的在心里過了一遍，本來作為全案傭金點位就有4個點，讓出3.5個點給分銷同行，房安網(wǎng)余0.5個點，大概可以收傭400左右。減去人工開支成本，純利潤約在200萬上下。再加上完成任務(wù)，開發(fā)商額外再獎勵0.5個點，這0.5個點400萬的傭金是純獎勵不需要任何成本支出的，讓出110萬給同行，剩余290萬，加上全案的200萬，那么合計純利潤還有490萬。
這只是假設(shè)房子都是同行出貨來核算的，如果算上房安網(wǎng)自身電銷團隊，直銷團隊，以及二手門店自銷的話，300套不說多，房安網(wǎng)自己賣個50套到80套應(yīng)該還是不難的。
按照冠山海平均單套面積85平，均價15000元/平，3.5個點的傭金，那么就是最少也能收傭223萬到357萬。減去提成以及將近，純利潤還能剩個40%左右，也就是90萬到143萬之間。
再加上剛剛的490萬，也就是冠山海這個項目，光是300套的銷售任務(wù)，就能為房安網(wǎng)帶來最少580萬到633萬的純利潤。
如果賣得好，勝利完成300套任務(wù)后，還有余下的300套也能帶來同樣多的純利潤。
冠山海整個項目將能為房安網(wǎng)帶來純利潤1000萬以上。
“這樣吧！咱們要么不玩，要玩就玩把大的！”凌楓想著，為了防止日后再發(fā)生某些公司利用協(xié)會針對自己，不如就拿這個項目徹底拉近跟同行的關(guān)系。
“老板你說，怎么玩？”郝敏摩拳擦掌的也興奮了。
“總獎金翻倍，變成220萬！”凌楓拿過紙，在上面寫道，“公司方面的，增加一家，獎金分別為40萬，35萬，30萬，25萬，20萬，10萬。個人方面的，也增加一個人，分別為18萬，15萬，12萬，8萬，5萬，2萬。同時針對公司方面的，前六名獲獎的公司，咱們跟他們簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將他們變成我們的戰(zhàn)略合作伙伴，下一個房安網(wǎng)代理的項目，他們在正常的傭金點位之外，再給他們增加0.1%的傭金獎勵。”
如果房安網(wǎng)僅是一個新公司，跟他們簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對于別的公司來說并沒有多少誘惑力。
可房安網(wǎng)成立不到一個月就能從美鑫地產(chǎn)，信聯(lián)行等傳統(tǒng)大公司嘴里虎口奪肉，一舉拿下冠山海的全案，還是讓很多公司驚訝房安網(wǎng)的實力的。
誰敢說冠山海之后，房安網(wǎng)不會繼續(xù)拿到優(yōu)質(zhì)全案呢？不管怎么說，能跟房安網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系總是不會錯的。
優(yōu)質(zhì)項目，現(xiàn)在配上高額獎金，再加上可以簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這消息凌楓一發(fā)到中介協(xié)會群里，只是瞬間，又將整個群的氣氛引爆了。
“凌總！這個獎勵是真的嗎？”
“凌總！大手筆啊！等著，銷量前六肯定有我公司一名。個人前六也少不了！”
“凌總！土豪沒人性啊！項目什么時候開盤啊？我給你搬小凳子排隊去！”
“凌總！冠山海之后，貴公司還有別的項目嗎？”
“凌總！你公司在哪？我等一下來拜訪你，順便簽一下一級代理協(xié)議。”
“對！凌總在哪辦公，先要跟我們簽好一級代理協(xié)議啊！要不我們怎么整合二級分銷？”
就連之前在省中介協(xié)會投票支持封殺房安網(wǎng)的我有房的總經(jīng)理林棟，還有房屋網(wǎng)的總經(jīng)理姚銘，都在加凌楓的微信。
沒辦法，冠山海這項目本來就不愁賣。現(xiàn)在封殺失敗，他們兩家公司在凌楓開出如此豐厚獎勵條件之下，如果還不主動跟凌楓示好，去賣冠山海，豈不是跟錢過不去？
再說他們真要一意孤行，他們公司業(yè)務(wù)員也不干啊！我有房，房屋網(wǎng)不賣，他們大不了換個公司賣就行了！在利益面前，業(yè)務(wù)員的忠誠度能值幾個錢？
群里氛圍高漲，凌楓應(yīng)接不暇。協(xié)會秘書長鄭芳也是心里暗喜，看來她讓凌楓入會是無比正確的一件事，你看，現(xiàn)在協(xié)會終于像個協(xié)會了，大家熱情高漲，互相交流，一別以前一潭死水的現(xiàn)象。
自始至終，在群里沒說話的只有兩個人，一是紅星地產(chǎn)的蘇梅，繼iPhone之后，她又摔爆了兩個杯子；二是美鑫地產(chǎn)的古月明，這次他又將一個價值數(shù)萬的建盞又摔了個四分五裂。
生氣歸生氣，古月明畢竟縱橫商海幾十年，能將美鑫地產(chǎn)從無到有，從一個門店發(fā)展到一百來個門店，將公司從H市一隅擴張到整個H省的十三個市縣，其能力之強，城府之深肯定非一般人可比。
深深的呼吸幾下，古月明拿過手機，在協(xié)會群里發(fā)道，“剛剛太忙，才看到信息。歡迎凌總?cè)霑瑲g迎房安網(wǎng)加入?yún)f(xié)會大家庭！感恩彼此，一起攜手共進。”
蘇梅看到古月明發(fā)的信息，臉色鐵青，忍不住罵道，“這個老狐貍！一點骨氣都沒有！”
不過罵歸罵，蘇梅冷靜下來也在頭疼，封殺徹底失敗，現(xiàn)在連古月明也出來示好了，她紅星地產(chǎn)到底要不要跟？
如果不跟，她可不敢保證她的員工不會賣冠山海，可是先前她下過命令禁止推冠山海。那么業(yè)務(wù)員真要賣冠山海，只有兩個選擇，要么將單掛到別的公司，也就是做私單；要么就是跳槽，離開紅星地產(chǎn)，到別的公司去賣冠山海。
不管是做私單，還是跳槽，蘇梅還都不能怪他們，畢竟是她自己逼得自己的員工做這個選擇的。
如果跟，像古月明一樣向凌楓示好，她蘇梅的面子又掛不住。
思前想后的，蘇梅最后想了一個折中的辦法，她讓同樣在協(xié)會群里的行政經(jīng)理張茜代表紅星地產(chǎn)發(fā)了歡迎信息，“歡迎凌總加入?yún)f(xié)會群，歡迎房安網(wǎng)加入?yún)f(xié)會，紅星地產(chǎn)與你攜手并行，業(yè)績長虹！”
按照蘇梅的指示，張茜又加了凌楓的微信。沒辦法！冠山海是房安網(wǎng)的全案，想要賣冠山海，要順利結(jié)傭，必須要先跟房安網(wǎng)簽署協(xié)議。
如果是小公司，房安網(wǎng)并不會直接跟他們簽署分銷協(xié)議。按照例規(guī)，房安網(wǎng)會從大公司當(dāng)中挑出六家有些規(guī)模有些實力的公司簽一級代理協(xié)議，再由他們簽二級，做渠道。
紅星地產(chǎn)在H市有四十多家門店，他們的實力規(guī)模是可以跟房安網(wǎng)簽一級代理的。
當(dāng)張茜順利加到凌楓微信后，發(fā)信息問道，“凌總！我是紅星地產(chǎn)的張茜，請問貴公司的辦公地點在哪，我安排我們的渠道總監(jiān)來簽一級。”
凌楓早從于大海哪里知道，先前封殺房安網(wǎng)就是由紅星地產(chǎn)的蘇梅提議的。當(dāng)然，凌楓也知道原因在于錢正南的跳槽，以及錢正南底下員工的挖角所致。
本著息事寧人的態(tài)度，凌楓給張茜回道，“歡迎！我把我們新房部總監(jiān)郝敏的微信推給你，你加她跟她對接就行。”
張茜看到信息，抬頭看了一眼蘇梅，說：“蘇總！沒有問題了！”