周一早上，陸續(xù)上班的同事們看到劉益之坐在桌位上。

“怎么樣？Eric，搞定順達了嗎？”李項問道，他的嘴角掛著幾分冷笑。

“怎么可能搞定順達。前輩們大半年了都搞不定，我三四天就搞定？你也太看得起我了吧。”

看到同伴被堵了回來，鄭偉上來接腔道：“Eric，在清港市玩得不錯吧，那里的標準服務(wù)很犀利的，有沒有被榨干吧？”

劉益之一拍大腿，懊悔道：“在德山我一直找不到傳說中的標準服務(wù)，早知道你這么熟悉，就打電話過來向你請教了。”

眾同事轟然大笑，黃杰趁機開玩笑道：“下回出差清港，老哥你帶我去。”

張廣奇在南港還有個會要開，只能下午過來南鵬。一上午，劉益之就在座位上整理修改他的報告。當然了，鄭偉和王項時不時找著借口，打探劉益之對順達廠攻關(guān)的結(jié)果，都被劉益之給擋了回去。

中午，洪國華三人又拉著劉益之吃中飯。

“Eric，你可真敢做，直接在德山鎮(zhèn)住賓館。公司從來沒人這么干過，以前銷售出差省內(nèi)都是當天回來，沒有住宿當?shù)氐摹５綍r候你這住宿費怎么報？”

一坐下來，黃杰就對劉益之一頓抱怨。

洪國華打斷了黃杰的抱怨，神情嚴肅地對黃杰、程東耀和況定江說道：“你們的態(tài)度有問題，在這件事上，Jacky首先想到的是住宿費能不能報？你們倆應(yīng)該也是這么想的吧。Eric呢？他首先想到的是怎么解決順達廠的問題，只要解決了順達的問題，住宿費什么的都是小事。這就是態(tài)度問題，什么為首要的態(tài)度問題啊。”

況定江眼珠子一轉(zhuǎn)，問道：“Eric，你去德山一周，有什么收獲嗎？”

“什么收獲？能有什么收獲？終于讓我見識到了，這世上還有這么難搞的客戶！”

聽著劉益之的抱怨，況定江眼睛里閃過不屑，也不再多問了。

到了下午，張廣奇急匆匆地趕到了，馬上就把劉益之叫到辦公室里。

“Eric，順達廠你有什么要匯報的？”

“David，我調(diào)查了一番，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人物是協(xié)理楊光源。”

“楊光源，我接觸過，很傲慢無禮的一個人。這個人是關(guān)鍵人物嗎？但是我收到的信息是他們總經(jīng)理和特助在阻撓我們。”

“David，我們磨了大半年，試過無數(shù)的辦法，也換了好幾組銷售團隊，獲得的信息非常復雜了，尤其是到了后期，銷售團隊在這個難啃的骨頭面前形成了慣性思維，而且為了推卸責任，可能會編造理由，這時的信息就有真有假了。”

張廣奇沉默了一會，示意劉益之，“Eric，繼續(xù)說你的想法。”

“我查過，順達廠的總經(jīng)理叫蕭世忠，一年有十個月待在寶島，順達廠的運作一般由特助侯廉和協(xié)理楊光源處理。有人說楊光源是董事長的親戚，有人說他是總經(jīng)理蕭世忠的親戚，不管怎么說，順達廠的人都知道，楊光源說話很管用，包括采購部孫經(jīng)理，生產(chǎn)部田經(jīng)理，財務(wù)部孟經(jīng)理，對楊光源都是惟命是從。”

“嗯，順達廠不是由特助侯廉代行蕭世忠的職權(quán)嗎？”

“是的，順達廠總經(jīng)理蕭世忠不在時，理論上說特助侯廉的職位最高，權(quán)力最大。順達廠大部分的通告和決定也都是他簽字公布的。但是我跟蹤觀察過，比如侯廉和楊光源一起去酒店吃飯，處處都是侯廉讓著楊光源，甚至還幫他拉座位。”

張廣奇的眉頭不由皺了起來，如果是這樣的話，楊光源的身份絕對不一般。

劉益之繼續(xù)說道：“我也聽說過楊光源的為人，正如David你所說的，是一個很傲慢無禮的人，趾高氣昂，驕橫跋扈，不少供應(yīng)商包括原廠都被他弄得下不了臺，都不愿意跟他打交道，所以大家潛意識里都不愿意多接觸楊光源，都去公關(guān)相對好打交道的侯廉和孫經(jīng)理等人，從而造成我們的思路有了偏差。”

張廣奇沉思了一會，覺得劉益之說的很有道理，回想起來，以前的確對楊光源疏忽了，不過他提出了另外一個問題。

“我們也曾經(jīng)攻關(guān)過楊光源，很難搞。現(xiàn)在就算你找到了問題關(guān)鍵，但是我們該如何搞定這個楊光源呢？”

“David，在我確定了楊光源是關(guān)鍵人物后，花了幾天時間去跟蹤觀察他，也收集了有關(guān)他的信息。據(jù)說他從小在國外長大的，在花旗國留過學，讀的是名校，具體哪所學校就不知道。我從他吃住行穿等細節(jié)來看，發(fā)現(xiàn)他身上帶有很多和國和花旗國的生活習慣，他應(yīng)該精通英語和和語。他很挑剔，也很刻薄，吃飯時總是在看花旗國和和國的報紙雜志。”

張廣奇在劉益之的話里抓到了一些關(guān)鍵細節(jié)，但不是很清晰，他靜靜地等待劉益之繼續(xù)往下說。

“我問過，順達廠有好幾家跟我們一樣情況的供應(yīng)商，但有兩家突然解決了問題。我整理了一下，發(fā)現(xiàn)他們有一些共同點。一家請了花旗國的技術(shù)經(jīng)理，一家請了和國的產(chǎn)品總監(jiān)，都跟楊光源會了面，然后過了沒多久，他們的采購申請就被批準了。”

被點破了這層窗戶紙，張廣奇一臉的不敢相信，“Eric，你說是楊光源這個人性格高傲古怪，覺得華夏人，甚至但馬人都不配跟他平等對接。”

“除了這個解釋，我實在想不出更好的理由了。”劉益之攤著手說道。

說實話，他也見過很多崇洋媚外，不認為自己是華夏人的香蕉人或壽司人，但真沒有見過像楊光源這么變-態(tài)和奇葩的。

“Eric，那你的解決辦法呢？”張廣奇沉默一會問道。

“請FJT的一位和國的管理層去跟楊光源會面。”

“請FJT和國的管理層出面？要是你猜對了，大家皆大歡喜，要是猜錯了，你可就要背鍋了。順達大半年都沒有搞定，F(xiàn)JT那邊已經(jīng)有很大意見了，現(xiàn)在請了他們高級管理人員去，還是搞不定，這個壓力，老板都不一定扛得住。”

“要是我猜錯了，大不了再去找工作，要是猜對了，說不定就可以升職加薪，走上人生巔峰了。”

聽到劉益之這句開玩笑的話，張廣奇不由笑了。

“你倒是看得開，讓我先想想。”張廣奇往椅子背上一靠，雙手手指交叉，兩個拇指在不同地互相接觸。

過了一會，他身子往前一湊，開口道：“FJT大華夏區(qū)的銷售總監(jiān)是和國人，常駐南港，我約個時間，請他去跟楊光源會談一次。”

劉益之想了一下，“好的，這個級別應(yīng)該也夠了。David，你這邊約好后，我就通知順達的采購副理余作文，請他幫忙提出會談申請。”

“好，我們川景電子的人員就暫定我和你，行程，包車你都安排好。”

“沒問題。”