金環(huán)大廈是振華北地區(qū)的標志性建筑物，最有名的是它集中了南鵬市百分之八十的電子貿(mào)易商。這些貿(mào)易商絕大數(shù)是海陽人，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，朋友帶朋友，親戚帶親戚，形成了一個個小圈子，最后匯成了一個大圈子。

劉益之這段時間一直泡在金環(huán)大廈里。他每天九點半過來，直接上門找公司老板，在或不在都留下名片，找個借口離開，繼續(xù)換下一家，一直到十點半。這時再回過頭去跟那些約好的老板會談。

三天下來，只遇到了五家貿(mào)易商老板這段時間段里已經(jīng)在公司辦公的。其余的要不十一點左右才會來，要不就要等到下午來了，甚至有的干脆不來辦公室，有事你提前預(yù)約，他到時再過來。

“林老板，你這茶泡的真是有水準啊。”劉益之笑呵呵地說道。

“劉工還懂茶藝？”林成富一邊蜻蜓點水地斟茶，一邊問道。

“不懂，我只能喝出個大概來。但是哪里好，真的說不出來。”

“哈哈，來，來，喝茶。”

林成富今年三十五歲，九十年代初跟著親戚從海陽來到了南鵬市，在電子市場做了六七年，抓住了幾個機會。他名下的友富電子已經(jīng)擁有振華北電子市場的三個檔口，員工有十幾個人。

“劉工，你是無事不登三寶店，有什么事，還請你直說。”

“是這樣的，林老板，我們是FJT的代理商，在三家寶島廠拿到了VendorCode，但是它們給的賬期比較長，我們老板覺得資金壓力偏大，所以希望能夠找家貿(mào)易商合作。”

林成富馬上就聽出了劉益之話里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能給我們留幾個點？”

“四到六個點，不同的料點數(shù)有差異。”

“嗯，”林成富點了點頭，“能告訴我是哪三個寶島廠嗎？”

“華x誠，悅x倫和世x盛。”

聽到這三個名字，林成富端茶杯的手明顯地慢了半拍。

“每個月都有多少的出貨量？”

“預(yù)估有一百萬人民幣的出貨量。”

“哦，”林成富卻不再說話，只是低著頭喝茶。劉益之也不著急，一杯接著一杯地喝著茶。

第一包鐵觀音喝淡了，林成富換了一包新的。

”劉工，冒昧地問一句，我這里是你談的第幾家？”

“林老板，這幾天，我跑了二十幾家，但是當面談過的老板中，你是第三位。”

劉益之有自己的判斷方法。他選的這些貿(mào)易商，都是做的比較大的，老板身家都有上千萬。這個年頭有這個身家，偷懶享受生活完全可以理解。但是還能在上午九點半至十點半趕到公司辦公，說明這個老板還有強烈的事業(yè)心和進取心，依然保持著繼續(xù)奮斗的激情。

劉益之就是希望找到這種貿(mào)易商老板一起合作，只有還保持著強烈進取心的人才有可能答應(yīng)劉益之的合作條件。

“劉工，我做這個中間商，能得到什么？”

“這三家寶島廠的VendorCode，以及采購負責人。”

“需要給回扣嗎？”

“需要。”

“那你們川景電子一點貨都不出給這三家客戶嗎？”

“不，我們每家還留了一顆料，總共三顆料，我們直接出貨給這三家客戶。還有十三顆FJT的其它料，我們先出給中間貿(mào)易商，再轉(zhuǎn)手出貨給客戶。”

“喝茶，請喝茶。這是蘭花香的鐵觀音，口味跟剛才的不同，劉工，來嘗嘗。”林成富客氣道。

“好，”劉益之淺淺地抿了一口，“哼，果然是氣香如蘭，舌齒回甘，好茶。”

“哈哈，劉工是個懂茶的人。這樣吧，你把型號，數(shù)量，價格發(fā)給我，再幫我約個時間，跟你們公司正式談一次。”

“好的。”

林成富跟何正偉談了兩次，終于談定。十三顆FJT的料，川景電子給友富電子平均留5.21個點的利潤空間，COD出貨給友富電子，并提供正品證明。友富電子再出貨給那三家寶島廠，負責處理賬期和回扣事宜，庫存?zhèn)湄浻纱ň半娮影凑沼迅浑娮犹峁┑挠媱澾M行準備，友富電子必須按照計劃出貨，無特殊情況不得拖延。以上十三顆料的價格只對那三家寶島廠有效，友富電子想要出貨這十三顆料給其它客戶，必須按市場正常價格再談。

接下來劉益之帶著林友富去跑這三家寶島廠。

委婉地把用意一說，正中這些臺干們的心意。他們都清楚港資企業(yè)很忌諱給回扣這事，南港也查得比較嚴。萬一被ICAC查出來，肯定會把他們扯出來，島內(nèi)也是有防止商業(yè)賄賂法律的，爆出來也會吃官司的。現(xiàn)在換了一家私人的內(nèi)資貿(mào)易公司做中間人，那就不存在這個問題了。他們對川景電子和劉益之的這種靈活務(wù)實的工作作風很滿意，也非常歡迎林成富和友富電子加入這個小圈子里來。

林成富是個中老手，加上自己是老板，請起客來比還要填報銷單的劉益之要豪放多了。幾個來回，便跟這些人稱兄道弟起來，VendorCode很快就批了下來。到了七月底，川景電子開始出貨了，三顆料直接出給那三家客戶，十三顆出給友富電子在南港的倉庫，再由他們自己處理，交貨給客戶。一趟下來，算是三方初步磨合成功。

七月三十日，周一，何正偉出了一封郵件給公司所有人，很惋惜地告訴大家，王仲良、鄭偉、李項和況定江由于個人發(fā)展的原因，提出了辭職。在郵件里，何正偉真誠地感謝了這四位為川景電子付出的辛勤努力，也祝愿他們在今后的事業(yè)里一帆風順，大展宏圖。

何正偉又發(fā)出了第二封郵件。宣布梁貴安不再代理川景電子總經(jīng)理一職，提升洪國華為川景電子銷售總監(jiān)，劉益之為銷售副經(jīng)理，胡志山為高級銷售工程師兼行政副經(jīng)理，銷售人員也不再分A、B組，除劉益之外，所有的銷售人員都報告給洪國華。財務(wù)直接報告給南港鴻冠電子財務(wù)部，助理直接報告給南港鴻冠電子的運營主管，抄送給洪國華。

何正偉這么一安排，名義上南鵬川景電子由洪國華負責管理，但財務(wù)、助理直接向南港報告，使得川景電子喪失了很一部分獨立性。劉益之猜測，何正偉做的這一切，可能是跟川景電子前任總經(jīng)理，王仲良等人的上司，那位聞名卻沒有見過面的SammyCheng有關(guān)系。

不過劉益之并不關(guān)心這些，他現(xiàn)在只想著多掙些錢。留給他的時間不多了，記憶中的時機越來越近，必須有本錢，你才能在大潮中獲得好處。算來算去，劉益之今年下半年能拿到的提成可能會超過十萬，這的確讓其他銷售無比眼紅。但是劉益之卻清楚，這點錢在即將到來的滾滾大潮中，連個浪花都激不起。而且這十萬不會馬上發(fā)到劉益之手里，按照通常規(guī)矩，公司起碼要拖一個季度到半年。

從哪里籌集資金？尋找怎么樣的下場機會？沒有資本和合適的下場機會，就算你知道大勢，也只能在旁邊看個熱鬧。

這些日子，劉益之一直在思考著這兩個關(guān)鍵性的問題，想得腦汁都快要沸騰了。