周一例會，何正偉、張廣奇和洪國華例行發言后，按例各銷售開始發言。一向發言不積極的程東耀第一個舉手要求發言。

“我這段時間跑了不少客戶，有裕XX，利XX，南XX等十余家，他們對FJT的電源管理、運放、編解碼芯片非常感興趣，我也跟他們的工程師溝通過，很有機會用到FJT的器件。我想問下，我們是不是也可以推FJT的產品？”

他的話剛落音，胡志山也附和道：“是啊，我也有兩三個客戶對FJT產品感興趣?！?/p>

“當然可以推FJT的產品。”何正偉答道，“公司不是一直鼓勵大家推FJT的產品嗎？”

程東耀努力地咽了一口口水，壯起膽子，繼續說道：“能推FJT的產品，那就好。還有就是Eric手里有不少FJT的客戶，他一個人精力有限，能不能分出來給大家一起跑？”

何正偉眉頭一皺，往座椅上一靠，目光掃過會議室的每一個人。張廣奇的眼睛里閃過一道譏諷，坐在那里沒有做聲。洪國華看了一眼劉益之，眼睛里可以看得出歉意。

劉益之心里冷笑不已。你這搶果實的水平，連王仲良都不如啊。FJT產品一直是開放的，所有的銷售都允許去跑。只是以前這些銷售一直都沒有花心思去分析FJT產品，找出目標市場和客戶，加上有順達廠做例子，大家像無頭蒼蠅跑了一圈后，發現沒有什么效果，于是很現實地放棄了。否則張廣奇也不會專門招自己進來跑華南市場的FJT產品。

自己接受FJT產品任務之后，把目標市場和客戶都分析出來了，也搞定了順達廠，開發出一大票的客戶，源源不斷地出成績。一些人就按捺不住了，想伸手搶果實了。哼，真當老子是新手??？

對于洪國華的歉意，劉益之是不屑一顧。

洪國華現在是銷售總監，站在他的立場上，為了整個團隊的團結，以及對手下的銷售負責，犧牲一下不是一個團隊的劉益之，似乎說得過去?？蓡栴}是，你這樣做就是在鼓勵屬下不勞而獲！要是按照這個思路，以后誰還愿意花心思去分析產品和市場，等別人開發出來去搶就好了。這樣帶團隊，能帶出什么樣的團隊來呢？

何正偉轉頭問張廣奇：“David，剛才Region提出的分配FJT客戶的事情，你怎么看？”

張廣奇的目光在程東耀等人滿是緊張的臉上一掃而過，平淡地說了句，“現在FJT產品在華南地區的銷售，Eric最有發言權，就連原廠的山田先生，也多次跟他溝通市場方面的情況。所以我想聽聽他的意見?！?/p>

何正偉笑著說道：“對，Eric，你最有發言權，說說你的意見?！?/p>

“老板，這一個多月，我跟山田先生和David溝通過多次，在以前那份計劃的基礎上，整理出了一份FJT產品在華南地區的目標市場和客戶的詳細報告，上周四就發給你?！?/p>

何正偉點點頭，表示自己收到了。

“山田先生非常支持我們川景電子向音視頻、安防、家電、電機、機頂盒、手機六大塊推廣FJT的產品。為了保證我們川景電子的利益，避免其他代理商在這些市場與我們發生惡性競爭，山田先生已經向所有代理商發出通知，所有FJT的客戶必須報備，屆時他將優先把這六個市場的客戶交給我們跟進。”

何正偉笑得很開心，他當然知道這是在變相維護川景電子，也清楚這除了川景電子在FJT業績上的增長非常明顯外，還因為劉益之跟山田真一的私人關系搞得非常好。

“但是我們川景電子也不能在其它市場跟其他代理商惡性競爭，破壞FJT在華夏市場的戰略布局。所以我們也要遵守客戶報備制度，我手上有不少FJT的客戶，我會整理出來，分發給銷售同事，請諸位跟進。此外，諸位同事新開發出來的FJT客戶，必須向David報備?！?/p>

“不用那么麻煩向我報備了，直接發給你，你再報備給山田，抄送給我和老板就好了?！睆垙V奇接了一句，然后看向何正偉?，F在華南地區的FJT銷售工作已經走上正軌，張廣奇需要把時間和精力投入到華東、西南和華北市場上，這些小事，他沒有精力去管，還不如交給劉益之。

“華南地區的FJT新客戶報備給Eric就好了。”何正偉一錘定音。

程東耀和黃志山一臉的失望，洪國華臉上則是陰晴不定，他捏著自己的額頭，滿腹的后悔，后悔沒有攔住程東耀。

今天這般赤裸裸地搶果子，等于是跟劉益之撕破了臉。得不償失啊，原本還算是“戰友”，現在卻要冷眼相待了。

洪國華越想越不爽，在心里懊悔地叫了一聲，當初就應該聽黃杰的意見，先坐下來跟劉益之好好談一下。

只是程東耀這家伙，以自己的立場去判斷，認為劉益之不會輕易交出那些辛苦開發出來的FJT客戶，于是提出來要在會議上當眾發難，造成即成事實，逼劉益之就范。自己當時一時猶豫，更多的是也沒有把握勸服劉益之，于是就默許了。卻沒有想到造成現在這樣的后果，以后FJT產品那塊大肥肉，恐怕很難吃到了。

同樣看出這點的還有楚華章，他早就看出劉益之身上隱藏的優勢。

這兩個多月來，劉益之在FJT產品上的一系列操作和成績，充分展示出他的能力，折服了老板和張廣奇，更重要的是他現在跟FJT的和國管理人員關系匪淺。有了這些加持，老板和張廣奇當然倚重他，在FJT產品上以他為主導。

剛才聽到老板何正偉拍板的話，楚華章都快要笑出聲來了。程東耀是偷雞不成蝕把米，以后劉益之把那些難啃的FJT客戶分配給你，只要有順達廠一半的難度，你就等著哭。然后再天天追在你身后要業績，看你死不死！

再卑鄙一點，你僥幸開發出來的新客戶報備上去，如果是好客戶，自然會有各種理由，什么跟其他銷售同事重疊，或者跟其它代理商有沖突，輕輕松松拿走。先悄悄跟進一段時間，然后找個借口，說客戶有了新的機會或突破口，再轉回到自己手上來。楚華章相信，憑借劉益之能把順達廠搞定的能力，這一套絕對能玩得不動聲色，叫你有苦說不出。