KGT劉益之是知道的，也清楚它的歷史。

高麗、和國在八九十年代，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)紅火，在歐美攻城掠地，大肆搶占花旗國企業(yè)的市場份額。97年金融風(fēng)暴，高麗、和國一下子扛不住，只好出售優(yōu)質(zhì)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)回血，大部分被花旗國資本收購，KGT就是其中一家，工廠在和國和高麗，股權(quán)和管理層卻由花旗國財團(tuán)掌控。主營范圍為微處理芯片、存儲器、傳感器、電源管理芯片和功率器件。

過幾年后，KGT在花旗國人的掌控下抓住了華夏國經(jīng)濟(jì)騰飛的機(jī)會，一躍成為世界知名半導(dǎo)體企業(yè)。2008年時，和國和高麗國趁著次貸危機(jī)，想以六倍的價格回購KGT，被花旗國資本拒絕了，結(jié)果開始遭到了和國和高麗國聯(lián)手狙擊，雙方一番惡斗，搞得一地雞毛。

斗了幾年后，KGT懟得和國半導(dǎo)體企業(yè)越發(fā)得衰敗，懟得高麗國半導(dǎo)體企業(yè)只剩下一根獨(dú)苗，自己也被搞得內(nèi)傷，賣了不少部門才堪堪止血。

但是這個時候的KGT主要市場還在歐美以及和國，華夏市場它還是個新丁，根本沒有什么名氣。

劉益之一邊回想著KGT的信息，一邊坐在香格里酒店的咖啡廳里等候著。

手機(jī)響了，劉益之接聽后，有人說著花旗國東海岸口音的英語，說他就在咖啡廳門口。劉益之轉(zhuǎn)過頭去，看到一個男子站在那里，連忙揮揮手。

看到越走越近的男子，劉益之心的犯嘀咕了。這白種男人有一米八出頭，非常地壯實(shí)，尤其是他的啤酒肚，應(yīng)該是看不到腳面。

“你好，艾瑞克?！?/p>

“你好，你是懷德曼？”

看著劉益之將信將疑的神情，握完手坐下來的懷德曼聳聳肩問道：“有什么問題嗎？”

“山田先生說你比他小一歲?！?/p>

劉益之很委婉地說道。山田真一長得有點(diǎn)點(diǎn)像反町隆史，你懷德曼比他小一歲，不求你長得像小李子，但也不能長得跟昆汀.元璋.塔倫蒂諾一樣，還是加肥版的昆汀。

懷德曼不由大笑起來，笑聲爽朗洪亮，引起了咖啡廳眾人的矚目。他憋住了笑，合掌向周圍的眾人表示歉意。

“艾瑞克，我喜歡你的幽默。亞洲人很少有你這樣幽默的，山田就是個話少很無趣的家伙?！?/p>

“不，懷德曼，如果你跟山田一起喝酒，喝到第二瓶時，就不會這么說了。”

懷德曼又忍不住往后一靠，正要大聲笑出來，突然意識到問題，連忙把笑聲給咽了回去。

“懷德曼先生，你要喝什么咖啡？”劉益之揮手招來了侍者。

“無所謂，只要是咖啡就好?！?/p>

“那就來一杯鷹式咖啡?！?/p>

懷德曼聳聳肩，表示同意。

“山田跟我說過很多跟你合作的事情，很推崇你?！?/p>

“那些都是山田先生和我互相信任，共同合作的結(jié)果。”

“艾瑞克，你也知道我的來意，不妨我們坦率地談一談，我希望盡快打開華夏市場，不知道我們有沒有合作的機(jī)會？”

自從華夏加入WTO后，歐美眾多的企業(yè)都把注意力投向這里，也開始花大力氣開拓這塊世界上最大的新興市場。

“懷德曼，我想知道，KGT準(zhǔn)備在華夏市場主推哪一塊？”

“全線推廣，有什么合適的我們就賣什么?！?/p>

劉益之看了一眼正在喝咖啡的懷德曼，你個死胖子，怕是故意設(shè)陷阱來考驗(yàn)我的吧。

“不，不，懷德曼，你這樣說就很沒有誠意了。我們都知道，任何一家半導(dǎo)體企業(yè)，都有側(cè)重點(diǎn)，他們的技術(shù)儲備，研發(fā)能力，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能都有著自己的優(yōu)勢和缺點(diǎn)。你跟我說要全線推廣，要不是你對華夏市場沒有任何頭緒，要不就是你不坦誠。”

“好吧，艾瑞克，我承認(rèn)，我不大相信山田推崇你的話，對于這點(diǎn)我很抱歉。現(xiàn)在看來，你對這一行業(yè)有很深的了解，我發(fā)現(xiàn)我們會有一個良好的交談?！?/p>

“懷德曼，現(xiàn)在能說說你們想主推華夏市場哪一塊？”

“家電，白色家電。我相信過不了幾年，華夏會成為世界最大的白色家電消費(fèi)國，以及最大的生產(chǎn)制造國?！?/p>

這個死胖子有些眼光，再過幾年，不僅是白色家電，還包括黑色家電和小家電，華夏都成了世界上最大的消費(fèi)國和最大的生產(chǎn)制造國。只是按照劉益之的想法，進(jìn)入到這個市場，不是最理想的方向。在這個大市場，首先要跟和國和高麗國的對手競爭，等你千辛萬苦干掉它們，發(fā)現(xiàn)前面有更兇狠的狼群。華夏的國產(chǎn)器件能讓你欲死欲仙，后悔進(jìn)入到這個市場來。

看到劉益之坐在那里沉吟不語，懷德曼那雙不大的眼睛閃過一道光芒，不過沒有顯露出來，只是坐在那里靜靜地等著。

“懷德曼先生，你推測的沒錯。用不了幾年，華夏不僅會成為白色家電，還會成為黑色家電和小家電的世界最大消費(fèi)國和生產(chǎn)制造國。但是正因?yàn)檫@樣，KGT進(jìn)入這個市場反倒不是最好的選擇?！?/p>

“艾瑞克，能說說你的理由嗎？”

“正因?yàn)檫@個大市場的巨大性，KGT的和國高麗國競爭對手絕不會放過的。而且它們在幾年前就已經(jīng)進(jìn)入到華夏市場，擁有相當(dāng)大的名氣和先發(fā)優(yōu)勢。KGT為了跟它們競爭，會耗費(fèi)巨大的精力和時間，最后的結(jié)果可能是兩敗俱傷，第三方乘虛而入。”

懷德曼微微點(diǎn)頭，他最擔(dān)心的就是這個問題，和國，高麗國的競爭對手。雖然對劉益之話中的某些部分并不認(rèn)可，但他還是同意這個推論的大方向沒錯。

跟和國高麗國的競爭對手斗個你死我活，完美地錯過華夏家電市場大爆發(fā)的高利潤期，互相殺價格，便宜了華夏家電廠家。等分出勝負(fù)，華夏家電市場肯定已經(jīng)進(jìn)入到平穩(wěn)期，高利潤已經(jīng)不復(fù)存在了，大家守著那點(diǎn)湯湯水水，有意思嗎？關(guān)鍵是耽誤了其它新興市場的進(jìn)入，這方向沒找準(zhǔn)，一耽誤就會落后幾年。到時候那些報表數(shù)據(jù)會很難看的，對自己的職業(yè)生涯根本沒有幫助。

“艾瑞克，你有什么好的建議嗎？能跟我說說嗎？”懷德曼很客氣地說道。

“懷德曼，我的建議是兩條腿走路。第一條腿是長遠(yuǎn)規(guī)劃，覆蓋三到五年，乃至五到十年的市場。那就是電源。”

“懷德曼，現(xiàn)在我們國家?guī)讉€大城市正在大力修建軌道交通，而軌道交道最大的特點(diǎn)之一就是完全用電驅(qū)動，用電控制。因此，對大電流的電源管理器件和功率器件要求的非常多。而KGT在這塊的技術(shù)和工藝水平，生產(chǎn)能力，都是世界前列，完全可以下大力氣去推這塊市場。至少在這個新興的市場中，其它的競爭對手，包括歐洲，和國，花旗國的競爭對手，跟KGT都在一個起跑線上，甚至KGT還占有一定的優(yōu)勢?！?/p>

“什么優(yōu)勢？”懷德曼眼睛一亮，連忙問道

“在華夏工程師眼里，提到FJT，都想到的是它在信號編解碼和單片機(jī)上的優(yōu)勢：MVJ，大家想到的是它模擬器件的優(yōu)勢；VVK，大家想到的是它在數(shù)據(jù)接口和傳送方面的優(yōu)勢。在軌道交通的大電流電源上，誰也想不到哪家器件廠有這方面的優(yōu)勢，我們完全可以把KGT部分優(yōu)勢著重表現(xiàn)出來，打造成這方面的專家。”

懷德曼的眼睛越發(fā)地閃亮了，快要跟他發(fā)光的額頭一樣了。他端起咖啡杯，遮住了半邊臉，好一會才放下來。

“艾瑞克，你對這個市場的推廣是不是已經(jīng)有了想法？”

“是的?，F(xiàn)在我跟你說下第二條腿，就是利用一些熱點(diǎn)消費(fèi)器件，快速爆發(fā)一波，最大的打響KGT在華夏區(qū)的名氣。”

聽到劉益之強(qiáng)行地轉(zhuǎn)移話題，懷德曼往座椅上一靠，手里捏著咖啡杯的杯把，轉(zhuǎn)動著咖啡杯，在瓷盤上左右的移動著。

“艾瑞克，能說說你的條件嗎？”

“我想擁有一份代理授權(quán)書，為期一年。如果一年后成績沒有達(dá)到我們共同商定的目標(biāo)，不再延續(xù)這份授權(quán)書。如果達(dá)到了，除了繼續(xù)授予代理證書，還必須保證我在某些產(chǎn)品上的優(yōu)勢?！?/p>

“如果你想成為KGT在華夏區(qū)的代理商，我是歡迎的，但必須達(dá)到我們的要求，比如資金、庫存以及訂貨抵押等方面?！?/p>

“懷德曼，這才是我需要跟你談的。目前我是不可能達(dá)到這些要求的。首先，庫存，市場都還沒有開拓出來，能賣什么都還不知道，我吃什么庫存？其次，正是因?yàn)槭情_拓市場的階段，我們必須輕裝上陣，用最快的辦法打開市場?，F(xiàn)在你先要給我壓一堆的東西，然后資金，庫存，報告，訂貨抵押等等，背著這么重的負(fù)擔(dān)，我還怎么去打開市場？”

“但是這是公司的規(guī)章制度?！?/p>

“懷德曼，現(xiàn)在最重要的是打開市場，其余暫時都可以放到一邊。”劉益之毫不客氣地說道。

“艾瑞克，請讓我考慮幾天，三天后我一定給你一個答復(fù)?！?/p>

“沒問題，我相信我們會找到共同點(diǎn)。”

聊了將近一個小時，懷德曼接了個電話，帶著歉意地說道：“對不起，我還有個約會，那邊在催了，我必須要走了。今天跟你的談話非常愉快?！?/p>

“我也很高興與你會談。懷德曼，請先走，我來買單好了?！?/p>

“好的，非常感謝你的款待。我也不說什么AA制了。我知道，在華夏，如果推辭一個人的誠心請客，會讓他很沒面子的?！?/p>

“你說得沒錯。很多華夏人，最看重的就是這個面子。”

這個死胖子，看來下過一番功夫來了解華夏啊。