“我們聯電科技準備跟幾家大學的教授簽約，建立聯合實驗室?！?/p>

“哦，聯電準備復制NPP和LIK的院校營銷策略。”?？傆行┰尞惖貑柕?。

“是的，我們就是準備這樣做，這也是我們下半年的工作重點?！?/p>

聽完劉益之的話，祝總和費總等人都陷入了沉寂。幾位都是電子行業的老人，知道NPP和LIK這兩家歐羅巴和花旗國電子元件原廠的院校營銷模式的歷史。

九幾年，這兩家世界知名的大品牌進入華夏時，直接跟各大院校電子、通信等專業合作，提供免費的樣片、工具和培訓，時不時地組織相關的比賽，用獎金鼓勵院校的師生用NPP和LIK的產品設計電子產品。

效果還是不錯的。那一撥學習過NPP和LIK產品的大學生畢業工作，成為技術骨干后，經手的項目都會優先選擇NPP或LIK，使得這兩家在華夏區的知名度和銷售業績大漲。

但是跟風玩這一套的品牌越來越多了，院校師生的選擇余地也多了，不必在一棵樹上吊著。所以這投入和產出比越來越低。而且這種方法見效周期比較長，不少品牌開始放棄這種吃力不討好的營銷策略了。

現在聯電科技的老板口口聲聲要用這個營銷策略，難道他是傻子嗎？想到這里，祝總不由笑了，他要是傻子，在場的都是二百五。聯電科技把KGT賣火的事情，已經在業內傳瘋了。

據說當初爍山也希望認證兩三家閃存，讓方案的物料表完整?？墒菭q山發出的邀請，都被那些世界大品牌給毫不客氣地拒絕了，他們根本看不起這家華夏本地的方案解決商。

沒有開放權限，就沒有辦法給閃存做測試和認證。正當爍山準備放棄時，劉益之這個年輕仔帶著KGT閃存主動上門求認證，還從KGT原廠獲得了足夠多的權限。于是KGT閃存就成了爍山MP3方案的原配正房，其余品牌的閃存雖然在實際上可以用，但統統都是“小三”，一旦出問題，爍山概不負責。所以MP3廠家首選KGT閃存，實在搶不到貨了，才去找“小三”墊補。

祝總已經聽說過，現在不少品牌的閃存哭著喊著求爍山認證，全部被拒絕了。昨天你看我不起，今天我讓你高攀不起。

也就是因為這個原因，懷德曼名正言順地在KGT閃存上給了聯電一個好價格?，F在三家代理都開始出貨KGT的閃存，但聯電出貨量還是壓大利和上優一頭。

祝總在心里來回地盤算，知道大利和上優根本沒法跟進這種營銷辦法。他們都是上市公司，這種回報在幾年后的投入怎么寫進財報里去？股東們會答應嗎？

“劉總，請問聯電科技未來兩三年的市場方向和計劃是什么？”祝總繼續問道。

“我們聯電在未來兩三年內，把重點放在華夏內地，在與各大院校建立聯合實驗室的基礎上，加強與內地大中企業的合作，用KGT最新的技術幫助這些企業提高產品性能，幫助他們進入到新興產業，進行產業結構優化和轉型，為華夏的經濟騰飛做出貢獻?！?/p>

祝總不由覺得腦瓜疼，這TMD是在開年中會議還是收看新聞-聯播？這小子，真是滑不留手啊。還內地市場和企業？華夏的工業都集中在沿海，內地有什么？除了學校不就是鄉下嗎？還有一些快要完蛋的國有企業，這不是睜著眼睛說瞎話嗎！

他跟費總交換了眼神，決定換個目標。

“懷德曼，KGT在未來對我們代理商有什么要求？將如何配合聯電和我們大利、上優對市場的推廣？”

“諸位，KGT將一如既往地支持各代理商對華夏市場的開拓和推廣。在過去，大利和上優在家電市場已經獲得良好開局，正積極地OEM市場進軍，相信不久會獲得豐厚的回報。聯電正在向華夏廣袤的內地市場進軍，這是一個嶄新的方向，也是KGT寄予厚望的市場。MP3等影音娛樂產品市場正在日益增長，聯電已經為KGT在這個市場打開了一扇大門，使得大家能夠進入到這個開放的市場，KGT也希望各代理商能夠在這個市場互相配合，占據更多的份額?！?/p>

不愧是斯坦福大學的碩士，說的話比劉益之還要一套套的?？粗鴳训侣鼛е┖裥θ莸哪?，?？偛挥扇嗔巳嗵栄?，費總摘下眼鏡，捏了捏鼻梁山根。腦瓜疼，腦瓜疼啊。

不過兩人也聽出懷德曼話里的意思。家電市場你們兩家繼續玩。這一塊可能周期長，投入大，作為補償，KGT把OEM市場劃給大利和上優。

KGT在華夏知名度不高，但是在和國高麗、歐羅巴和花旗國卻名氣很大，這些國家不少品牌的電子產品都采用了KGT的電子料。現在全世界的電子產品制造正在大規模地向華夏轉移，這里的OEM（OriginalEquipmentManufacture，俗稱代工廠）廠一年比一年多。這可是塊大肥肉，利潤不高，但有保證。而且產品壽命周期起碼在五年以上，不需要前期開發，不需要講價格，只要備貨和談賬期就好了。這是大利和上優最擅長的，懷德曼也算是對得起這兩家代理商了。

至于聯電，人家往內地發展，方向和目標暫時不方便透露。但跟你們大利和上優根本沒有沖突，大家相安無事好了。

MP3市場，大家都可以做。人家賺到錢了，還能拿到好價格，那是人家應得的。誰叫人家眼光好，下手快。何況人家幫你敲開門，帶你們一起進來賺錢，還有什么不滿足的？做人要知足。

劉益之的目光從昆汀.元璋.懷德曼還保持憨笑的臉上開始，掃了一眼在座的眾人。都是成了精的狐貍，還演什么聊齋啊。他猜得出?？偂①M總，大利和上優這兩位大佬的來意。

一是給懷德曼面子，彌補上次產品發布會的疏忽和過失；二是來會一會自己，探一探底細，好回去商討對策。兩家世界排名靠前的大分銷商，被一家新成立的小公司干趴下了，面子被踩在地上反復摩擦，不想辦法扳回一局，以后還怎么在圈內混了？

費總重新戴上眼鏡，他算是已經放棄了。?？倕s還在盤算著，從剛才的幾番話里，他聞到了陰謀的味道。他忍不住又掃了一眼懷德曼和劉益之，怎么可能？一個是花旗國又太人，一個是華夏內地仔，相差十萬八千里，價值觀根本不同，怎么可能會同流合污呢？

要是劉益之能夠聽到?？傂睦锏脑?，肯定會不屑一顧。就算價值觀完全不同，只要對富蘭克林的追求保持一致就好。六月底，劉益之去了一趟南港，除了兌現世界杯賭-球的贏利，另一項任務就是搞定懷德曼。

他請這個鬼佬吃海鮮大餐，去蘭桂坊，又一起去馬會看賽馬。還幫他選了十幾注馬票，神奇的是有幾注居然中了大獎，幫懷德曼贏得了三百多萬港紙的獎金，樂得這家伙的腦門都要發光了。

劉益之早就知道花旗國人只是不喜歡非法的錢，對于合法的財富和收入是絕不會拒絕的。

這一趟下來，除了兩人的私交迅速火熱之外，懷德曼也更加地迷信：華夏人不僅人人會功夫，還人人熟讀《孫子兵法》，否則怎么解釋馬會的那一番令人窒息的騷操作，劉益之會玩得如此行如流水，充滿藝術感呢？

會議繼續，大家也不再有意無意地試探了，開始進入正題。最后，大家終于達成了默契，大利、上優和聯電在KGT華夏市場上劃分清楚了各自的地盤。

到了十一點半，會議結束了，?？傋鳛橹魅?，邀請大家共進午餐。眾人先休息下，各自處理自己的事情，十二點再集合。

劉益之在洗手間的洗手盆里洗了一把冷水臉，終于讓自己的腦袋冷靜下來。在座的這幾位，都是有道行的高人啊，跟他們交鋒，腦漿子都快要沸騰了。

走出洗手間，劉益之迎面遇到了洪國華三人。

“艾瑞克，你是來開會的吧。”楚華章又驚又喜地問道。

“是的，哦，這是我的名片?！眲⒁嬷不謴土藦娜荩统雒灰慌砂l。

“南鵬聯電科技有限公司，銷售總監?！焙閲A一字一頓地念道。

“艾瑞克，這聯電公司是你開的吧？”

劉益之看了一眼一直站在洪國華身后的胡志山，“是的，跟別人合伙開的。”

“我就說，一個銷售總監怎么可能讓大利的華夏區副總裁親自來請呢，艾瑞克，你真厲害啊。”胡志山贊嘆道。

“想不到把KGT賣火的聯電科技是你開的公司?！背A章驚喜道，語氣中還帶了三分失落和懊悔。

“小公司，小買賣。”劉益之還想寒噓幾句，看到宋勝亮在遠處跟他打招呼，只好告辭道，“抱歉，我先走了，以后保持聯系，多溝通。”

看著劉益之走到懷德曼、?？偤唾M總等人跟前，談笑風生，三人的神情無比地復雜。

“有本事的人到哪里都會發光。”楚華章贊嘆道，洪國華卻是臉色一黯，嘆了一口氣道：“走吧?！?/p>

“劉總，劉總，不好了?！?/p>

剛到帝豪大廈一樓大堂，劉益之接到謝小玲的電話，她是方伶俐的助理。

心里發沉的劉益之穩住情緒，冷靜地問道：“怎么了？出了什么事？”

“方總暈過去了?！?/p>

劉益之腦子一嗡，心頭一緊，他深吸幾口氣，讓自己保持冷靜。

“到底是怎么回事？”

“劉總，今天上午方總帶我到聯盛廠來處理事情，她臉色一直不好，剛才突然暈了過去。我打電話叫了救護車，然后趕緊給你打電話了?！?/p>

這個謝小玲，做事還算靠譜。

“你馬上跟隨救護車送方總去醫院，然后把醫院名字發給我，我馬上趕過來。”

“好的劉總。”

“抱歉，諸位，我剛接到個電話，我的一位好朋友突然暈過去，進了醫院，我現在必須趕過去，不能陪大家一起吃飯了，下次我請大家作為賠禮?！?/p>

“劉總，你有要緊事就趕緊去處理。吃飯，有的是機會?！弊？傉f道。

“謝謝祝總，謝謝諸位?！眲⒁嬷迦艘灰晃帐指孓o，匆匆地離去。