現(xiàn)在的聯(lián)電科技不是以前那種一百多平米辦公室的“小公司”了。整個金環(huán)大廈十六層的一半都是它的辦公室。去年年底，聯(lián)電科技賺到錢了，大擴(kuò)張，地方不夠用，加上金環(huán)大廈有業(yè)主出手樓盤，方伶俐小手一揮，直接把十六層買下了。

聯(lián)電科技只用了一半，其余的地方被隔開，分租給四家公司。

現(xiàn)在這里門庭若市，不少人在寬敞典雅的會議室里等著，不時有銷售從公司里面走出來，交談著走進(jìn)會議室。薩斯期終于熬過去了，南鵬市又逐漸恢復(fù)了繁華和忙碌。

現(xiàn)在聯(lián)電不僅是KGT、SYT、FLT、PLT等數(shù)家世界知名電子元件的代理，更是幾個行業(yè)的領(lǐng)先者。MP3閃存的最大出貨商，占總數(shù)的百分之三十；手機(jī)閃存的第三大出貨商，占總數(shù)的百分之十；MP3和手機(jī)的按鍵和連接件最大的出貨商，分別占MP3和手機(jī)市場的百分之七十和百分之五十。

而聯(lián)電的經(jīng)營模式也讓行業(yè)為之震驚。最先是四位，后來又陸續(xù)增加了三位，他們都是聯(lián)電數(shù)十位銷售中歷練出來的，達(dá)到一定要求后，聯(lián)電和智本投資聯(lián)合投資這七人，分別開設(shè)了七家公司。聯(lián)電和智本占股份百分之六十到七十，個人占百分之四十到三十，然后獨(dú)立經(jīng)營。

最開始時，還是在用聯(lián)電的資源，比如作為二級分銷商出貨閃存、按鍵和連接件給中小客戶，在獲得穩(wěn)定的銷售額，有了立足的盈利后，劉益之又利用人脈，把聯(lián)電沒有精力去做的一些國產(chǎn)、寶島和國外中小品牌的電子元件介紹給這七家公司代理。這七家公司跟聯(lián)電結(jié)成了聯(lián)盟，劃分好各自的地盤，互通信息，共享資源，各自耕耘自己的細(xì)分市場。

曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士開玩笑說道，聯(lián)電的這種玩法跟花旗國的航母編隊差不多了。聯(lián)電科技是航母，整個團(tuán)隊的核心和指揮中樞，其余七家公司就是圍繞在聯(lián)電科技周圍的巡洋艦和驅(qū)逐艦。這樣組團(tuán)經(jīng)營，比單打獨(dú)斗要強(qiáng)多了。

楚華章坐在會議室里，跟一家MP3客戶的兩位負(fù)責(zé)人在會談。他終于還是從川景電子跳槽到了聯(lián)電科技，不過需要從銷售工程師做起。他的目標(biāo)是成為合伙人，成立一家獨(dú)立的衛(wèi)星公司。

“彭總，馮經(jīng)理，實(shí)在抱歉，你們已經(jīng)在財務(wù)部那里掛了號，我們也是沒有辦法，真的拿不出貨來了?！?/p>

“楚工，我們合作得一直很愉快，這次只是我們財務(wù)住院，這才延誤付款，才半個月而已。幫忙通融一下。”

楚華章心里冷笑一聲，不緩不急地說道：“我們財務(wù)部的規(guī)定，延遲一周付貨款，會給予銷售警告，延遲兩周付款，給予客戶警告，延遲三周付款，暫停發(fā)貨。第一次延遲付款，進(jìn)入監(jiān)控名單，第二次延遲，提出警告，第三次延遲，進(jìn)入黑名單，暫停發(fā)貨，付清所有欠款后再重新討論付款方式。這些都是明文規(guī)定的，我們一點(diǎn)辦法都沒有。貴公司已經(jīng)三次延遲付款，進(jìn)入黑名單了，不要說我，就是我們銷售總監(jiān)也一點(diǎn)辦法都沒有。”

“小楚，現(xiàn)在做生意，那有這么準(zhǔn)時付款的。”馮經(jīng)理皮笑肉不笑地說道。

“馮經(jīng)理，我們公司付款就非常準(zhǔn)時，有時遇到節(jié)假日了，還會提前付款。我們劉董和方總常常跟我們說，我們必須準(zhǔn)時給我們的供應(yīng)商付款，才能理直氣壯地要求我們的客戶準(zhǔn)時付款。”

馮經(jīng)理被楚華章這不軟不硬的話給噎了一下。

那位彭總說話了?！靶〕?，能不能見下你們的方總？我們只是一時疏忽，大家都是合作伙伴，互相體諒下?！?/p>

楚華章斟酌了一下，開口道：“我看看，但是我不敢保證能請到方總?！?/p>

他早就做好打算了，跟方總的秘書打聲招呼就好，十有八九是請不到的，他計劃請的是銷售總監(jiān)，請他出來幫忙轉(zhuǎn)緩幾句。公司制度擺在這里，誰也沒法改變?，F(xiàn)在做的就是給客戶多一些面子，給足夠的臺階和理由讓他們能夠接受現(xiàn)實(shí)。

楚華章離開后，彭總和馮經(jīng)理低聲議論起來了。

“這次看來很懸啊，聯(lián)電科技的態(tài)度很強(qiáng)硬。”

“是件麻煩事。閃存我們可以找其它供應(yīng)商暫時調(diào)一批，但長期不是辦法。聯(lián)電的價格最好，貨源也最充足。而且按鍵和連接件，更沒法取代，要不買他們代理的聯(lián)盛的按鍵和連接件，要不就得去買和國和高麗的。貴一半不說，貨期還死長死長的?！?/p>

“是啊，所以他們才這么牛。彭總，聽說這聯(lián)電就是靠炒KGT閃存起家的。”

“是的，可以說是一戰(zhàn)成名啊。而且這一年他們發(fā)展得非?？?。我聽說了，他們在年初跟KGT、FJT、SYT、PLT簽定了協(xié)議，只怕這次又要大發(fā)一筆了。”

“彭總，是怎么回事，你給說說。”

“去年我國國產(chǎn)手機(jī)和小靈通的產(chǎn)量開始增加，今年預(yù)期可能會更大。那些國外和寶島南港的大分銷商察覺到風(fēng)向，就跑去找原廠，想囤貨。”

聽到這里，馮經(jīng)理不由一哆嗦。聯(lián)電的炒貨還只是小兒科，那些大分銷商才是囤貨炒貨的老手，一塊錢的貨能給炒到十塊八塊。他在這一行當(dāng)采購好幾年，遇到過這樣的行情，當(dāng)初求爺爺告奶奶到處找貨的情景已經(jīng)讓他有陰影了。

“這些分銷商發(fā)現(xiàn)，幾大塊核心器件，SYT的射頻器件、KGT的電源管理芯片、FJT的音頻處理芯片、PLT的數(shù)據(jù)和屏幕接口芯片已經(jīng)被人吃掉了一年的產(chǎn)能，提價百分之二十，預(yù)交了百分之二十的訂金?！?/p>

馮經(jīng)理不由一愣，他們公司只是做MP3的，但對手機(jī)那塊略知一二，彭總說的這幾塊，都是手機(jī)比較關(guān)鍵和重要的。

“彭總，又是聯(lián)電科技？”馮經(jīng)理小心翼翼地問道。

“是啊，大手筆，真正的大手筆啊?！迸砜傉Z氣里滿是贊嘆、羨慕和嫉妒，“我一個同學(xué)在PKA手機(jī)公司，他跟我說，聯(lián)電科技掌控的手機(jī)元器件只漲價百分之七十到百分之一百，比那些大分銷商最低漲價百分之兩百要強(qiáng)多了?？删褪沁@樣，聯(lián)電科技還是大賺?！?/p>

說到這里彭總壓低聲音說道，“而且我聽說，小靈通的配件漲得更高，”他伸出兩個手指頭，在空中翻了一下，“VKCOM的岳總氣得不行，可一點(diǎn)辦法都沒有。”

VKCOM的岳總雖然是華人，可背后的大股東可是真正的花旗國公司，聯(lián)電科技有點(diǎn)搞國別歧視。

馮經(jīng)理腦子轉(zhuǎn)不過來，一年華夏能出多少手機(jī)和小靈通，都要用這些元件，那是一個多么龐大的數(shù)字，都漲價百分之七十以上，天啊，聯(lián)電科技到底能賺多少錢？

會議室一片寂靜，彭總和馮經(jīng)理坐在那里，各自想著自己的心事。

“噠噠”的高跟鞋的聲音傳來，彭總和馮經(jīng)理不由地坐直了身體。門被推開，進(jìn)來一個戴著金絲邊眼鏡、二十多歲的女子，她拉著門，站到了一邊。這時走進(jìn)來的是方伶俐，她穿著一身淡青色、帶有四分休閑裝的套裝，臉上掛著淡淡的笑容。在她身后，跟著的是楚華章。

他剛才去向方伶俐秘書匯報，在門口正好遇到了方伶俐。聽完經(jīng)由，她同意過來一趟。楚華章很清楚，方總只是看在他曾經(jīng)跟劉益之是舊同事的份上，給了幾分照顧。

“請坐吧?！狈搅胬犕瓿A章對兩人的介紹，直接說道。

“你們的要求，楚工已經(jīng)跟我說了。我也查過你們的記錄，延誤三次付款，第一次延遲一周，第二次延遲十天，第三次延遲了十五天，被我們財務(wù)部列入了黑名單計劃?！?/p>

“方總，這三次延遲都是有原因的。第一次是因?yàn)槲覀児镜呢攧?wù)章有損傷，銀行不認(rèn)了，更換公章需要一周時間。第二次是因?yàn)槲覀兝峡側(cè)ジ啕惓霾?，付款申請單沒人簽字。第三次是因?yàn)槲覀冐攧?wù)生病了，住進(jìn)醫(yī)院給耽誤了?！?/p>

聽完彭總的解釋，方伶俐臉上的微笑慢慢收斂了，“我就是做財務(wù)的，我很清楚，公司不會因?yàn)槟骋粌蓚€人的原因影響運(yùn)作，尤其是財務(wù)這種非常重要的事情上。我也清楚，公司運(yùn)作會出現(xiàn)一些意想不到的問題，所以我們給予客戶三次機(jī)會，第一犯錯情有可原，第二次值得斟酌，第三次就有問題了?！?/p>

“我們兩家在之前都談得清清楚楚，我們的責(zé)任是按時按質(zhì)交貨，而貴公司的責(zé)任是準(zhǔn)時付款。責(zé)任是雙方的，必須嚴(yán)格遵守，否則的話就無法繼續(xù)交易下去了。我們公司的態(tài)度非常明確，我們盡到我們的責(zé)任，也希望客戶能夠盡到他的責(zé)任?！?/p>

說完后，方伶俐掃了一眼坐在對面的兩人，站起身來。彭總和馮經(jīng)理不由自主地跟著站了起來。

“非常感謝貴公司以往對我們聯(lián)電的信任，我也希望能夠跟貴公司在互守信諾的情況下繼續(xù)合作下去。我還有事情，非常抱歉，先走了?！?/p>

說完后，方伶俐微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開了會議室。

等到會議室門又合上了，彭總和馮經(jīng)理才回過神來，如釋負(fù)重地坐了下來，長舒了一口氣。

彭總看向坐在對面的楚華章，尷尬地說道：“你們方總的氣場真強(qiáng)啊?！?/p>

楚華章笑了笑，直接問道：“彭總，馮經(jīng)理，這事我真的無能為力了，要不貴公司回去再討論下？”

“好的，楚工，我們回去后會好好檢討下，對財務(wù)工作再加強(qiáng)下，及時安排付款?！?/p>

“好的，彭總。根據(jù)我們公司財務(wù)規(guī)定，入了黑名單，必須進(jìn)行半年或六次以上的現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。恢復(fù)正常后就可以再申請賬期了。就跟以前的以前，提供相關(guān)資料，財務(wù)部會審定一個額度和賬期的。”

“行，那我們先回去了，再見了楚工。”