“劉董，非常歡迎你到連山軟件來做客。”樂正果很客氣地說道。

“謝謝樂總。我這次來，原本想跟樂總和馮總好好聊聊，聊聊柏海網(wǎng)的事情，卻沒有想到還能遇到章會海章總。”劉益之先客氣了一句，“三位都是我一直仰慕的對象，當(dāng)年你們的事跡，讓還在讀書的我是激動不已，做夢都要做一個程序員，可惜，我的這個夢想最終沒有能實現(xiàn)。”

“劉董客氣了。我們都認識孟建國，他在我們這一行很有名氣，當(dāng)年連鬼佬都驚嘆和佩服他的鬼才啊。”

“不過我最大的問題就是喜歡不務(wù)正業(yè)，這也是眾所周知的。”在旁邊作陪的孟建國插了一句，大家都笑了起來。

“后來知道建國被劉董收編，成了你的助手，大家都想看看，降服這位齊天大圣的真佛是什么樣子，今天可算見到了。”章會海笑著說道。

樂正果和馮耀群也笑了，態(tài)度很溫和地看著劉益之。

“當(dāng)初是蘭教授介紹我和建國認識的，幾番交談下來后，我們?nèi)の断嗤叮^一致，就成了好朋友，加上我剛好發(fā)了點小財，可以做一些事情，所以請了建國來幫忙。”

“我最佩服益之的就是他有一雙可以穿透時空的眼睛，以及一顆很真誠的心。”孟建國補充道。

聽到這里，樂正果三人不由對視一眼，興趣更大了。

“劉董，能不能借你的慧眼，談?wù)勎覀冞B山的未來？”馮耀群開口道。

“連山的未來，其實可以說是華夏軟件業(yè)的未來，是個很沉重的話題，我不敢妄談，只是說下個人意見。”

“我們洗耳恭聽。”

“首先確定的是，連山不可能成為第二個微軟。”劉益之開門見山道，“也不可能成為第二個甲骨文。”

“是啊，我們?nèi)A夏沒有IBM，也沒有INTEL，我們原本寄予厚望的…，唉，真是一言難盡啊。”樂正果嘆了一口氣道。

“我做事都喜歡搞短中長三期規(guī)劃，這點建國是知道的。我覺得連山的短期規(guī)劃是做網(wǎng)游；中期規(guī)劃是做應(yīng)用軟件，例如連山詞霸這種；長期就是做往云計算、人工智能、深度學(xué)習(xí)發(fā)展了。”

樂正果眉頭一皺，毫不客氣地說道：“劉董，除了長期規(guī)劃聽起來有些新意外，其余的短期和中期我們都有在嘗試，但都沒有成功。”

“樂總，這說明你們已經(jīng)意識到連山的缺陷，努力嘗試做出改變，但是沒有找到正確的辦法。”

孟建國在一旁含笑看著劉益之，知道自己的搭檔開啟了嘴炮無敵模式。

“其實，我說的短期規(guī)劃的本質(zhì)是什么火做什么，以快打慢；中期規(guī)劃的本質(zhì)是什么有潛力做什么，以新取勝；長期規(guī)劃的本質(zhì)是什么領(lǐng)先做什么，直接引領(lǐng)這一領(lǐng)域。”

劉益之的話剛說完，樂正國、馮耀群和章會海的眼睛不由一亮。

“我個人認為，連山軟件此前的做法很不正確，短期規(guī)劃中的網(wǎng)游基本上還在吃以前的老本，抱著以前單機游戲的輝煌舍不得丟棄。要是我來做，首先就是抄和國高麗國的網(wǎng)游。這兩個國家的3D網(wǎng)游很不錯，但是到了華夏就水土不服，為什么？和國和高麗國的網(wǎng)速遠遠高于我們?nèi)A夏，所以他們那些圖畫優(yōu)美的網(wǎng)游到了華夏就卡成了一堆屎。”

“不好意思，我文化層次不高，說話不文明，抱歉抱歉。”劉益之合掌，面對三人道歉道。

“沒關(guān)系，劉董，你這是話糙理不糙，而且我們覺得還很形象。”章會海笑著說道。

“謝謝三位的體諒，那我就繼續(xù)了。那我們可以做個修改，畫面不用那么精美，動作不用那么復(fù)雜，這樣對網(wǎng)速的要求就不用那么高。而且我們可以本地化，《西游記》、《封神榜》、《三國演義》，里面那多人物，群眾基礎(chǔ)都很好，隨便說一個大家都知道，完全可以套進去游戲里去，最關(guān)鍵的是這些人物不用給版權(quán)費。”

聽到這里，樂正果三人都莞爾一笑。

“中期規(guī)劃是關(guān)于應(yīng)用軟件。我發(fā)現(xiàn)連山軟件一直做的中規(guī)中矩。在我看來，其實做應(yīng)用軟件不必那么嚴肅。連山詞霸成功了，為什么不在這個基礎(chǔ)上做外語學(xué)習(xí)軟件，進而向教育軟件進軍？”

孟建國在一旁補充道：“在比鄰公司，劉董一開始就要求開發(fā)或者收購一系列的軟件，比如蜜蜂輸入法，蜜蜂桌面管理，蜜蜂日記本，蜜蜂圖片，蜜蜂音樂播放器，還有正在開發(fā)蜜蜂視頻播放器等軟件。開始時我們很不理解，但劉董堅持這樣做，很快我們就知道了其中的深意。”

“你寫天涯博客和蜜蜂百科時，我們的蜜蜂輸入法用上了，蜜蜂圖片軟件用上了，蜜蜂日記本也用上了，而且最大的好處就是一鍵導(dǎo)入。你用蜜蜂日記本編輯好的圖文，只要登陸上比鄰用戶，一個按鍵就可以上傳到天涯博客和蜜蜂百科。”

“又比如蜜蜂音樂播放器，集中了USB驅(qū)動。你把MP3連接到電腦上，蜜蜂音樂播放器自動檢測，自動連接MP3，用戶可以把電腦下載的音樂輕松地傳到MP3上去，傻瓜式操作，再不懂電腦的人都能操作。而平時，蜜蜂音樂播發(fā)器又是一款高音質(zhì)的音樂播放器，只要你登陸了比鄰用戶，你所有試聽和下載過的音樂記錄都保存在服務(wù)器上，可以隨時查閱，不用擔(dān)心錯過。而且播放器有很多界面，可供用戶選擇。還有歌詞和屏保功能，可以使電腦進入休眠屏保狀態(tài)，在定時變化的優(yōu)美壁紙上顯示歌詞。”

“劉董說，這是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，讓用戶產(chǎn)生對比鄰產(chǎn)生依賴。”

“那劉董對我們應(yīng)用軟件有什么指教的？”過了一會，三人從震驚和反思中恢復(fù)過來，樂正果忍不住開口道。

“樂總。”馮耀群輕聲開口提醒道。

“是我唐突了，我們現(xiàn)在這關(guān)系，不該打聽你的底牌。”反應(yīng)過來的樂正果道歉道。

“沒關(guān)系，我還是希望說說我的建議，就算我們沒有達到目的，也是我對連山軟件和華夏軟件做得一點小小的貢獻。”

“劉董，你請說。”樂正果正色地說道。

“連山是做WPS起家，最有名的也是WPS。而使用WPS最多的客戶群是誰？企業(yè)用戶。連山為什么不向這塊深挖一下。企業(yè)用戶需要什么樣的軟件，財務(wù)軟件，這個連山暫且不會向那個方向發(fā)展；客戶管理軟件，這個需要很深的積累，連山軟件沒有這方面的積累。那我們可以瞄準(zhǔn)企業(yè)用戶的日常應(yīng)用。比如開發(fā)一款郵箱工具，可以登陸所有的郵箱，里面還包括聯(lián)系人分類、行程管理或者GTD管理工具。”

“還有一部分WPS用戶，我們可以針對他們的日常學(xué)習(xí)開發(fā)一款工具。比如它有自己的編輯界面，可以把文件保存成word或pdf等格式，可以收藏或摘抄網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)典的文章，也可以對用戶自己的文件進行分類保存，就像一個圖書館。”

“但是以上應(yīng)用軟件的建議只是第一步，第二步也是最重要的一步，就是如何收錢。應(yīng)用軟件沒有盈利手段，有什么意義？”

劉益之的這話讓樂正果和馮耀群的眼睛更亮了，這是他們一直痛苦糾結(jié)的地方。

“我的意見就是把軟件分成普通版和專業(yè)版，兩個版本的功能平衡好。那些只愿意用免費的用戶，用普通版的基礎(chǔ)功能就好了，就當(dāng)是做廣告。只有那些真正有需求的用戶，才會愿意掏錢去購買增加功能的專業(yè)版。”

“就這么簡單？”馮耀群有些傻眼了。

“馮總，肯定沒有那么簡單。這只是產(chǎn)品規(guī)劃的一些設(shè)想，但是產(chǎn)品能不能在市場上大賣，誰也不知道。所以在實際操作上必須采取另一種方式。”

“哪一種方式？”馮耀群迫不及待地問道。

劉益之不顧旁邊孟建國接連遞過來的眼色，繼續(xù)說道：“連山軟件其實是華夏軟件業(yè)的圖騰。樂總、馮總、章總，你們其實是華夏程序員們的精神領(lǐng)袖。正因為如此，你們和連山不應(yīng)該沖在第一線，而是提供指導(dǎo)和鼓勵，提供一個平臺。”

“連山軟件聚集了一大批優(yōu)秀的軟件工程師，你們?nèi)徽癖垡缓簦€能聚集更多的優(yōu)秀的軟件工程師。這個時候，你們應(yīng)該采取產(chǎn)品孵化制。比如不少工程師擅長和喜歡開發(fā)網(wǎng)游，但是理念不同，就各自成立團隊好了，然后放到市場去，讓游戲用戶去檢驗。成功的，就單獨出來，叫工作室也好，公司也行。連山軟件投入資金、提供平臺和資源，占百分之六十的股份，團隊占百分之四十的股份。公司和團隊一起分享利潤。失敗者，或者加入其他團隊，或者重新再來過。又比如說有幾個工程師擅長于游戲引擎，他們組建一個團隊，開發(fā)出優(yōu)秀的游戲引擎，做為游戲團隊開發(fā)用的平臺，也可以成立一家獨立公司。游戲如此，應(yīng)用軟件也可以如此。”

“這樣最大的好處，一是競爭，內(nèi)部競爭，外部淘汰，始終可以保持創(chuàng)新。二是協(xié)同作戰(zhàn)，連山軟提供平臺，統(tǒng)一的管理服務(wù)、統(tǒng)一的市場渠道，資源共享，公平競爭。開發(fā)團隊可以全心全意地投入到研發(fā)中，又可以享受大公司平臺的優(yōu)勢，比單打獨斗強多了。連山軟件的好處呢？你開發(fā)兩三款產(chǎn)品，誰也不知道哪一個會在市場上獲勝，風(fēng)險極高，但是同時推出十款，二十款呢？就跟風(fēng)投一樣，只要有一款爆紅，所有的投資都回來了。”

劉益之停了一會，讓樂正果、馮耀群、章會海慢慢消化自己的話。

“其實我覺得連山這幾年過于注重上市，結(jié)果搞得喪失了方向和銳氣。”

“都是被錢給逼的，還有某些股東的訴求啊。”馮耀群苦笑著說道。

“我覺得連山最重要的是找到一條盈利的良性發(fā)展之路，只有找到這么一條路，上市反倒是次要的。”

“我們也是一直在找這條路，這幾年找得很辛苦，不過今天聽劉董的一席話，我們倒看到了幾分希望。”

“建國，你也說幾句？”章會海看到孟建國欲言又止，他們倆比較熟悉，就主動開口道。

“好，我也有幾句不吐不快。”孟建國毫不客氣地說道，“我跟劉董是02年上半年認識，到現(xiàn)在差不多一年，但就跟相交十幾年的老朋友一樣。”孟建國看了一眼對面的三人，知道他們心里有了“為什么”的疑問，卻沒有解釋。

“我曾經(jīng)觀察過劉董做生意，手段百出，各種腹黑，無所不用其極，真正的奸商啊。但我還是很信任他。首先，他可以用各種方法去掙錢，但絕不做違法和觸及道德底線的事情。第二，我記得很清楚，那是去年十月份，我們討論比鄰公司時，我說比鄰某些創(chuàng)始人和高層，心態(tài)有些變了，變得急功近利，變得唯利是圖。當(dāng)時劉董跟我說，那我們收購比鄰吧。我問，為什么啊。劉董很嚴肅地跟我說，比鄰是一家應(yīng)時代而生的科技新興企業(yè)，它應(yīng)該有自己的時代使命，至少它要成為華夏乃至亞洲的比鄰，與花旗國的GOT一樣，照亮我們這個時代，而不是僅僅成為某些人的掙錢工具。”

“當(dāng)時我開玩笑說，老劉，你現(xiàn)在有錢了，想法都不一樣啊。劉董也笑著回答我，掙錢不僅僅是讓個人過上好日子，更重要的是可以幫我們?nèi)崿F(xiàn)夢想，承當(dāng)起我們的歷史使命。當(dāng)時，他還引用了周星星的一句話，人要是沒有夢想，跟咸魚有什么區(qū)別？”笑了一下，孟建國的臉色慢慢回復(fù)嚴肅，“樂總，馮總，章總，我說這些話的意思很清楚，我們有信心也有能力幫助連山軟件走上一條良性發(fā)展的道路，還請接納我們。”

樂正果看了一眼身邊的兩位伙伴，沉默一會答道：“劉董，孟總，你們意思我們非常清楚了。首先我要確定，你們希望掌握多少股份？”

“至少百分之五十。”劉益之毫不遲疑地答道，“我不喜歡搞那些股權(quán)斗爭，什么董事會政治，所以我習(xí)慣掌握過半股份，安安心心地實現(xiàn)自己的承諾和計劃。不過放心，我不會參與連山軟件的實際管理，只參與戰(zhàn)略決策就好了。”

“就像比鄰公司的戰(zhàn)略委員會那樣？”馮耀群問道。

“是的。”

談話繼續(xù)，但是明顯看得出，樂正果三人對劉益之的態(tài)度越來越好，五人的交談也越來越深入。

“還請劉董和孟總稍等一下，我們內(nèi)部溝通一下。”三個小時后，樂正果知道自己這邊必須要給出一個答復(fù)，便對劉益之和孟建國說道。

“好的。”

看到三人消失在會議室門口，孟建國輕聲問劉益之：“益之，你覺得他們被我們說動了嗎？”

“看上去就是被我們打動了，但最后結(jié)果是什么，我們也不知道。因為我們的競爭對手，雅瑪順公司是怎么跟他們談的，許下了什么條件和承諾，我們一概不知。有時候，真誠并不能打動一切。”

“你說的對。我們就等結(jié)果吧。”

“建國。”

“嗯，”

“如果我們收購柏海網(wǎng)失敗，我們就自己去開辦一個吧。”

“行，在我們的計劃中，一家B2C網(wǎng)站是必不可少的。”