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首頁重生于世紀(jì)之初

第九十五章花旗國之行(一)

杜里夫到花旗國新約克的航班需要飛行八個(gè)半小時(shí),比南港到杜里夫要短不少。

“劉小樓,我已經(jīng)聽到風(fēng)聲了,埃特通、菲諾亞、卡朗特已經(jīng)結(jié)成聯(lián)盟,正在嚴(yán)陣以待,準(zhǔn)備狙擊我們新機(jī)上市。”

“我已經(jīng)聽說了,除了這三家,還有翰國的三尚。”

“哦,翰國棒子也跟著摻和進(jìn)來了?”許樂天皺著眉頭說道,“三尚的技術(shù)很大一部分是從埃特通轉(zhuǎn)移過來的,跟埃特通和卡朗特這兩家歐羅巴通信公司的關(guān)系很深,能摻和進(jìn)來的確不意外。對(duì)了,花旗國的MOTO怎么沒反應(yīng)?”

“MOTO一向有著花旗國企業(yè)的特點(diǎn),很自傲,迷之自信,應(yīng)該是對(duì)我們這家華夏新丁并不放在心上。”

“而且他們對(duì)卡恩等人或許知道名氣,但并不知根知底,所以覺得威脅不大。埃特通他們這么緊張我們,就是因?yàn)樗麄兩钪ǘ鞯热说臍Α?duì)了劉小樓,這段時(shí)間,安保公司抓到了不少商業(yè)間諜,大部分都是這些公司派去的。”

“白紹爾安保公司的人員,是我從露西亞和漢斯國招募的,主力是CSS和史塔斯的遺老遺少,跟歐羅巴情報(bào)人員斗智斗勇是他們的強(qiáng)項(xiàng)。”

“真是想不到,你小子從哪里找到這些人才的?”

“機(jī)緣巧合。”劉益之笑了笑說道,“我前些日子遇到一個(gè)人,叫杜曉寧,是在留里克經(jīng)商的華人,也是留里克的土豆大王,他有這方面的資源。”

杜曉寧九十年初就隨著大票國內(nèi)的倒?fàn)斢肯蚵段鱽喓蜄|歐,幾經(jīng)奮斗,總算是在留里克站住腳。按照“歷史發(fā)展軌跡”,劉益之應(yīng)該是十幾年后,自己做了一段時(shí)間生意后偶爾遇到了他,合作了幾次后成了不錯(cuò)的朋友。聽杜曉寧說起他的經(jīng)歷,二十一世紀(jì)初就成了留里克最大的土豆出口商,也成了不少人的眼中釘,中間遇到了不少麻煩,好幾次都差點(diǎn)丟了性命。

好幾年后遇到一些很有意思的朋友,CSS和史塔斯的殘余分子。這些人成了他的合作伙伴,幫他解決了不少問題。杜曉寧感嘆遇到那些人的時(shí)間太晚了,那些精英要不年邁精力不濟(jì),要不窮困潦倒病死了,人才調(diào)零。要是能早幾年遇到,招攬了他們,肯定可以幫他在波譎云詭的東歐地區(qū)打出一片天地。

劉益之就是根據(jù)記憶中杜曉寧跟他說的一些線索,接觸到了這些人的幾個(gè)首領(lǐng)人物,達(dá)成了初步合作協(xié)議。

先在波羅海濱一個(gè)小國成立了白紹爾安保公司,第一單就是負(fù)責(zé)歐恩派通信公司的安保工作,暗地承擔(dān)反商業(yè)間諜的任務(wù)。這次白紹爾公司卓有成效的工作讓劉益之對(duì)他們刮目相看,開始啟動(dòng)了第二階段合作協(xié)議。

他們核心人物的家眷被安置去了堪納亞國的鄰國諾雷韋格。劉益之通過幾個(gè)公司,正在大力投資該國的水電以及冶煉業(yè),成為目前該國的大投資商,安置幾十戶家眷是輕而易舉的事情。

然后在非洲科伊桑的島嶼上建立了一個(gè)工業(yè)技術(shù)學(xué)校,抽調(diào)了十幾位年紀(jì)偏大的人過去當(dāng)老師。

“劉小樓,”許樂天對(duì)白紹爾公司的事情并不感興趣,只是順口提了一句,馬上轉(zhuǎn)到他關(guān)心的問題上,“現(xiàn)在埃特通、菲諾亞、卡朗特和三尚已經(jīng)暗中結(jié)成反華星聯(lián)盟,我們?cè)撛趺崔k?”

“這四家通信公司實(shí)力強(qiáng)大,基本上占據(jù)了世界移動(dòng)電話市場(chǎng)百分之五十的份額,在我們國內(nèi)也占據(jù)了百分之六十以上份額。”劉益之微皺著眉頭說道,“對(duì)付他們的暗招,我們只有一招,以快打慢!”

“以快打慢!”許樂天有些不解,“劉小樓,你給仔細(xì)說說。”

“許呂布,你對(duì)我們的手機(jī)有信心嗎?”

“肯定有信心。我們的音樂手機(jī)、照相手機(jī)和娛樂手機(jī),已經(jīng)甩開埃特通他們好遠(yuǎn)了。他們要趕超我們,起碼要一年時(shí)間,到那時(shí)我們第二代新機(jī)又出來了,可以繼續(xù)保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

“是的,這是我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。概念、性能和外觀,都領(lǐng)先我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這段時(shí)間我們一直在整合國內(nèi)的生產(chǎn)能力。屆時(shí)北歐的技術(shù),加上我們?nèi)A夏低成本的爆機(jī)能力。性能高、價(jià)格優(yōu)惠,再加上新穎的營銷方式,一波流平推。”

“營銷計(jì)劃確定了嗎?”

“我已經(jīng)跟謝文第協(xié)商過,擬定了初步方案。首先以我們?cè)谀岬绿m注冊(cè)的莫比里通信在高盧國的巴塞納舉行新機(jī)發(fā)布會(huì),就像時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì)一樣的新穎發(fā)布會(huì),推出我們的產(chǎn)品。同時(shí),跟歐羅巴幾大電信運(yùn)營商合作,推出七天機(jī)模式。”

“七天機(jī)模式?”

“就是在這些電信運(yùn)營商通訊套餐送手機(jī)的基礎(chǔ)上,一周之內(nèi),無人為損壞,可隨時(shí)退換手機(jī)。”

許樂天眼睛一下子睜大了,“在巴塞納舉行新機(jī)發(fā)布會(huì),真是妙啊!我相信我們的手機(jī)會(huì)像最新時(shí)尚產(chǎn)品一樣轟動(dòng)全歐羅巴,受到這些鬼佬追捧!然后再借助幾大電信運(yùn)營商的龐大銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),把機(jī)子推到歐羅巴主要國家的每一個(gè)地方。我們的機(jī)子研發(fā)在北歐,品牌是尼德蘭的,生產(chǎn)卻是在華夏。成本可以控制得很好,對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)很強(qiáng)。不過那幾家歐羅巴的運(yùn)營商會(huì)愿意跟我們合作?”

“愿意,卡恩他們有不少學(xué)生都在這些運(yùn)營商里做高層,多少還有幾分香火情。他們看了我們的樣機(jī)展示,又拿到了我們的報(bào)價(jià),發(fā)現(xiàn)有利可圖,自然就答應(yīng)了。”

“那就好。一旦在歐羅巴形成風(fēng)潮,再在國內(nèi)推廣,等于是挾勢(shì)而入了,讓國人對(duì)我們的手機(jī)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,認(rèn)為我們不是國產(chǎn)手機(jī),而是歐洲手機(jī)。”

“沒錯(cuò),雖然我們很不愿承認(rèn),但事實(shí)就是如此。在國人的眼里,國外品牌的東西要值錢些,能賣得起價(jià)來。”劉益之輕嘆了一句,“我們必須把華星手機(jī)定位好,不能跟國產(chǎn)品牌去競(jìng)爭(zhēng),打爛仗。我們要搶的是那些國外品牌的市場(chǎng)份額,從華夏到歐羅巴,再到北美。”

“不過這一營銷策略的核心在于我們的生產(chǎn)能力。趕在熱潮之時(shí),迅速爆出兩百萬部機(jī)子出來,鋪到歐羅巴,同時(shí)還要爆出兩百萬部機(jī)子,用于華夏全國各地鋪貨。如果進(jìn)展順利,后續(xù)每個(gè)月需要正常生產(chǎn)四百萬部手機(jī)。”

“這樣的話對(duì)于華聯(lián)勤的生產(chǎn)能力要求非常高。”

華聯(lián)勤是華星與豐澤聯(lián)合創(chuàng)辦的OEM代工廠,華星和聯(lián)電、智本投資攜手占百分之七十五的股份,豐澤占百分二十五的股份。

“是的,我最擔(dān)心的就是這塊。現(xiàn)在我正在四處張羅,收購寶島以及和國的生產(chǎn)廠家,整合他們的生產(chǎn)能力和管理團(tuán)隊(duì)。我也在著手從和國和寶島挖一批優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)過來。他們?cè)贠EM生產(chǎn)這塊,還是有很深的功力,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。”

“沒錯(cuò),尤其是寶島的OEM生產(chǎn)能力和管理水平,還是不錯(cuò)的。八九十年代,和國和花旗國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,讓他們有機(jī)會(huì)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都熟悉了一遍。這些年他們也是邊學(xué)邊干,邊干邊進(jìn)步,積累了不少人才和經(jīng)驗(yàn)。”

許樂天對(duì)于這一點(diǎn)也是非常贊同的。

“華聯(lián)勤除了南鵬的一廠,我計(jì)劃再收購的兩家寶島廠,以及和國在其本土的一家工廠。在此基礎(chǔ)上,我計(jì)劃在清港建立二廠,東江市建立三廠,爭(zhēng)取明年就能初步形成生產(chǎn)能力。我現(xiàn)在擔(dān)心的不是產(chǎn)能夠不夠的問題,而是產(chǎn)能過剩的問題。”

聽完劉益之的話,許樂天也覺得有些頭痛。這種大型代工廠,設(shè)備,人員,投入是很大的,要是每天有活干,能創(chuàng)造出不少利潤。可要是趴在那里不開工,每天的耗費(fèi)也是巨大的。為了華星爆機(jī),拼命地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能。但任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的,等到華星手機(jī)生產(chǎn)高峰一過,空出來的產(chǎn)能怎么辦?這些產(chǎn)線和人員你還不能輕易裁掉,否則華星手機(jī)下一波生產(chǎn)高峰來了怎么辦?

“所以這次去花旗國,我另一項(xiàng)重要任務(wù)就是給華聯(lián)勤拉訂單。建國在硅谷人脈很廣,認(rèn)識(shí)不少IT大公司的高層,我請(qǐng)他幫忙牽線,找?guī)准掖蟮碾娔X和設(shè)備公司談?wù)劊茨懿荒芟冉o我們一些試產(chǎn)訂單。我相信,只要給機(jī)會(huì),我們肯定會(huì)吸引這些公司把訂單轉(zhuǎn)移給我們。”

“那是當(dāng)然,在勞動(dòng)密集型的制造產(chǎn)業(yè)上,我們有著優(yōu)勢(shì),加上你收購和挖來的那些和國、寶島的優(yōu)秀管理人才,用他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫我們的工廠更上一個(gè)臺(tái)階。劉小樓,你可真是未雨綢繆呀。”

“沒有辦法不這樣做。世界性大企業(yè)的代工訂單不是那么好接的,前期工作要做很長一段時(shí)間,現(xiàn)在不做準(zhǔn)備,等需要的時(shí)候就晚了。再說了,我挖了那么多和國、寶島的管理團(tuán)隊(duì)過來,不給他們信心,很快就能跑得干干凈凈。而那些世界大品牌的代工訂單就是給他們最好的信心保證。”

“服了,真是服了你。劉小樓,為什么同樣是人才,你為什么這么優(yōu)秀呢?”許樂天開著玩笑說道。

“我也不知道,我天生的。”

“你小子,說你胖就喘上了。”

“哈哈!”

這時(shí),空姐過來了。堪納亞航空公司的空姐都是典型的北歐美女,這一位也是,金發(fā)碧眼,身材高挑火爆。半蹲在那里帶著微笑問道:“請(qǐng)問兩位需要什么午餐?”

許樂天眼睛往人家包得緊緊的臀部瞄呀瞄,根本沒有心思回答人家的問題。

“請(qǐng)給我一份牛扒,他需要一份雞扒,再各配一份蔬菜沙拉,還有兩杯紅酒。”

“好的,馬上就好。”

看著空姐一步一搖地離開,劉益之的手在許樂天的眼前晃了幾下。

“不要再看了,再看就嵌在眼珠子里了。到時(shí)候怎么跟你的小妍交待?”

“我需要什么交待?我清白得很,不像某些人,腳踏七八只船。”

“哼哼,好,那我會(huì)把你在堪納亞和花旗國的一舉一動(dòng)匯報(bào)給你的小妍。許呂布,你猜你家小妍會(huì)不會(huì)有一天晚上,端著一碗藥對(duì)你說‘大郎,喝了這碗藥吧。’”

“我就知道你不安好心,叫我武大郎,原來真是沒安好心啊。”許樂天喃喃地說道,像極了祥林嫂。

曾鄫 · 作家說

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