1977年4月21日星期一
匯星日?qǐng)?bào)連載了鐵血天驕第一章5000字的內(nèi)容。
方強(qiáng)雖然聽(tīng)取了徐志的意見(jiàn)，卻不舍得將利潤(rùn)全部給報(bào)亭，自己截下了一半。
報(bào)亭老板倒是第一次聽(tīng)到這種方式，二流報(bào)紙賣一流的價(jià)格，然后多的利潤(rùn)分給報(bào)亭。不過(guò)利潤(rùn)高了，當(dāng)然得給點(diǎn)面子，每家報(bào)亭的匯星日?qǐng)?bào)都放在了較好的位置，遇到客人來(lái)購(gòu)買，第一個(gè)推薦的也是匯星，沒(méi)人跟鈔票過(guò)不去。
公交車上，周杰坐在窗戶旁邊，看了會(huì)窗外風(fēng)景，風(fēng)景雖好，可天天看也會(huì)膩，打了個(gè)哈欠，無(wú)聊的翻開(kāi)了手中的報(bào)紙。
他的工作是一家銀行的金融顧問(wèn)經(jīng)理，說(shuō)是一個(gè)經(jīng)理，但其實(shí)也就是一個(gè)銷售，每天的任務(wù)就是出去拉拉投資，基本上沒(méi)有什么底薪，有客戶時(shí)騰飛萬(wàn)里，沒(méi)有的話也就是勉強(qiáng)餓不死。
做什么行業(yè)的銷售，你不一定要懂這個(gè)行業(yè)，就以金融為例，若是真的一個(gè)專家跑過(guò)去和客戶聊起了曲線，聊起了數(shù)據(jù)，估計(jì)也是雞同鴨講，對(duì)牛彈琴。所以周杰的職業(yè)就需要他以最簡(jiǎn)單的方式來(lái)跟客戶交流，不需要懂，只要讓客戶認(rèn)為你懂即好。
但交流也需要足夠的知識(shí)，報(bào)紙?jiān)诤芏鄷r(shí)候還是能很能影響金融的走向，所以每天周杰都得看各種報(bào)紙，了解最新的信息，這樣才能說(shuō)服新的客戶。
一般情況，他也只看幾大日?qǐng)?bào)，不過(guò)今天報(bào)刊老板強(qiáng)烈推薦一份新的報(bào)紙，說(shuō)上面一本小說(shuō)不錯(cuò)。
周杰翻開(kāi)了夾在其中的匯星日?qǐng)?bào)，一眼看到“鐵血天驕”四個(gè)大字。
名字倒是起的不錯(cuò)，這是第一感覺(jué)。
翻開(kāi)第一頁(yè)：
“大巴山脈，西接秦嶺，東連巫峽，雄奇險(xiǎn)峻，天下知名。
其時(shí)空山寂寂，蟲偃鳥息，遙遙幾聲人語(yǔ)，落在空山，分外清晰。遙見(jiàn)絕壁千尺，鳥道蜿蜒，一老一少，迤邐而來(lái)。”
文筆不錯(cuò)，這是第二感覺(jué)。
周杰托起了臉頰，認(rèn)真的看了起來(lái)。
真像金庸的書，這是第三感覺(jué)。
看著看著，似乎忘記了什么東西，周杰猛然抬起頭：“不好，過(guò)站了！”
連忙對(duì)師傅叫道：“師傅，停車！”
師傅頭都沒(méi)回：“等下站！”
周杰急著看著手表，算著時(shí)間，也不知道打的的話還能不能來(lái)得及。
終于，過(guò)了一個(gè)讓人心急不已的紅綠燈，公交慢慢的靠邊停了下來(lái)。
周杰連忙下車，心中算著時(shí)間：應(yīng)該來(lái)得及！
不過(guò)最后還是遲到了，因?yàn)樯习嘣绺叻澹揪蜔o(wú)的可打。
……………..
九龍，匯星日?qǐng)?bào)總部
方強(qiáng)大清早就派司機(jī)去將徐志接到了報(bào)社，這還是徐志第一次坐上40年前的奔馳，這車在后世是古董，但和司機(jī)交流了一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)，這車排量小，扭矩卻特別大，可以完爆后世帶T的豪車，坐起來(lái)的舒適度也很好。當(dāng)然，一些什么360攝像，自動(dòng)停車沒(méi)辦法比的。
林文舟很早就來(lái)到了報(bào)社，待徐志過(guò)來(lái)，便和方強(qiáng)一起，坐進(jìn)了會(huì)議室，喝著咖啡，吹著牛逼，該忙的都已經(jīng)忙完，現(xiàn)在就只能等著數(shù)據(jù)。
徐志也趁機(jī)問(wèn)了一些關(guān)于報(bào)社經(jīng)營(yíng)和印刷方面的事情。林文舟也都一一回答，他雖然是總編，但這種小報(bào)社除了老板就是他，方強(qiáng)也算是個(gè)肯放權(quán)的老板，不懂的事情都由內(nèi)行的林文舟做主。時(shí)間長(zhǎng)了，林文舟自然學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。眼界相比于在明報(bào)的時(shí)候，要提高很多。
時(shí)間就在這七扯八淡之中慢慢的過(guò)去。
“咚咚”敲門聲音響起，一個(gè)20幾歲小伙子走了進(jìn)來(lái)：“方總，林總，一萬(wàn)份報(bào)紙已經(jīng)賣完了，反響還是很不錯(cuò)的，不少報(bào)刊老板已經(jīng)電話預(yù)約更多今天和明天的報(bào)紙了！”
今天的報(bào)紙即使現(xiàn)在就加緊印，也沒(méi)辦法送到那么多報(bào)亭手中，大報(bào)社也許可以，他們有足夠的資源和人力，但小報(bào)社不行，只能等到第二天再送過(guò)去，報(bào)社賣賣老報(bào)紙，不過(guò)正常情況銷量并不好，一般也就是印刷多了，送過(guò)去低價(jià)處理了
“哈哈，徐生果然厲害！”方強(qiáng)開(kāi)心的笑道。
加價(jià)銷售不是今天才開(kāi)始的，前兩天就試過(guò)了，同樣質(zhì)量的情況下，銷量居然上升了不少，現(xiàn)在小說(shuō)又發(fā)表了，數(shù)據(jù)立刻大幅度提高。
徐志笑道：“學(xué)校那邊也是重點(diǎn)區(qū)域，現(xiàn)在的學(xué)生還是非常喜歡看小說(shuō)的。”
林文舟答道：“已經(jīng)安排人去了，直接在校門口免費(fèi)發(fā)送。”
送校門口的報(bào)紙?zhí)厥庖稽c(diǎn)，只有小說(shuō)，沒(méi)有其他內(nèi)容，就像傳單一樣。五千字的小說(shuō)用A4紙2張足以，印刷又是自己做的，除了一點(diǎn)紙張油墨和發(fā)傳單的人工，根本值不了多少錢，更何況人工就是學(xué)生，一天一人給個(gè)幾塊錢就夠了。只要小說(shuō)在學(xué)校流傳開(kāi)來(lái)，以后的購(gòu)買量絕對(duì)不會(huì)少。
方強(qiáng)道：“徐生，真是佩服你，不但小說(shuō)寫的好，連做生意都這么厲害，這種方法都想得出來(lái)。”
林文舟聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，他雖然管理整個(gè)公司，但一向穩(wěn)扎穩(wěn)打，這種劍走偏鋒的方法的確想不出來(lái)。
徐志笑道：“這種方法可不是隨便能用的。”
沒(méi)有足夠好的小說(shuō)，不管是漲價(jià)銷售還是去學(xué)校發(fā)章節(jié)傳單，普通的情況就是純粹找死浪費(fèi)錢。
“哈哈，我們一起合作，大家一起發(fā)大財(cái)！”方強(qiáng)瞇起了眼睛大笑道。
……