從合肥總部參加完培訓回BJ后，劉海川等人的工作開始忙碌起來，由于知學網前期可以免費試用，銷售們可以不用承擔任何成本，因此，BJ區域近30個銷售，拼了命的推廣知學網，知學網這BJ區域的擴張，像是大火這原油上燃燒，業務迅速蔓延開來。

福寶帶著劉海川來到了BJ中學，路上，福寶就跟劉海川講，BJ中學，是一所新學校，成立只有幾年，是朝陽區教委重點打造的一所學校，里面的學生，非富即貴，里面的老師，各個都是BJ市，乃至全國的教學骨干，很多老師都有國外留學經歷，而BJ中學的校長，則是朝陽區教委副主任掛職，足以見這所學校，在朝陽區是何等的重要，這是朝陽區探索教育改革的一所學校，之前已經與科飛集團合作了智慧校園，走班排課等項目。

福寶和劉海川站在校門外，門口的保安攔著不讓進，福寶給負責這所學校的銷售韋薇打了電話，韋薇跑到學校門口來接他們進去。

韋薇開門見山：“現在，洋蔥數學，一起作業，已經進入了BJ中學，對我們的項目，造成了一定的威脅，今天叫你過來，主要還是跟老師們溝通，了解學校的需求，還是用我們的知學網，作為日?？荚嚨闹С??！?/p>

“但，這所學校，已經在用我們的知學網了，我之前來過幾次，給他們培訓過。”福寶不慌不忙的說。

“是，在用，但是，現在停了，所有的老師都不用了?！表f薇有些著急。作為銷售，她已經覺得項目受到其他廠商的挑戰了。

“不，你說錯了，現在，還有個學科在用，八年級英語，周老師的兩個班，還在以每周一次的周頻進行使用。”福寶對這所學校的使用情況，熟記于心，BJ每一所使用知學網的學校，使用情況如何，他心里都裝著了。

“只有一個英語學科，兩個班，還遠遠不夠，我們現在要做的，就是全校全學科覆蓋。”韋薇咱釘截鐵的說。

“好，那我們先跟各科的老師溝通一下?！备毟f薇來到了各年級的辦公室，劉海川則緊跟其后。福寶跟韋薇介紹劉海川：這是我們團隊的新同事劉海川，以后這所學校的工作，就交給他了。

韋薇帶著福寶，一一拜訪了每個辦公室的老師們，她其實跟每個老師都見過面，混個臉熟，福寶也跟每個老師有過一面之緣，韋薇介紹著自己，介紹著知學網，她跟老師們講，學校之前的教師評價系統，也就是四葉草，是知行公司做的，后來，知行公司被科飛集團收購了，現在有了一整套的教學產品，目前，學?？荚囉玫闹獙W網就是科飛集團提供的。

說到四葉草，老師們并不陌生，這是學校用來做教師教學評價的一套系統，每個老師都會用到，而且應用的效果并不錯，但是這個知學網，老師們并不是很熟悉，之前考試用過一次，但是，由于學校后期沒有公司的交付人員入校提供服務，老師們日常的考試，也就不再應用，而洋蔥數學等廠商，免費給老師們開通賬號，并且做產品培訓，這倒是讓數學等學科的老師來了興趣，有好的教學產品，教學資源，以及公司提供的免費服務，為什么不用呢？

韋薇和福寶，跟學校的老師們一個個溝通，交流，大致意思是，以后學校的大小考試，都會由學校統一安排，用知學網作為閱卷支持，而且，答題卡是用手工閱卷，保留老師批改留痕的習慣，公司重視BJ中學，專門為學校提供了交付人員，考試期間進行全程的跟蹤和服務，韋薇拉著劉海川：這是我們的交付人員，以后會經常這學校，服務各位老師。

拜訪完了各個辦公室的老師，韋薇又拉著福寶去找學校副校長，跟校長說明了下一步學校使用知學網的具體事情，公司以后，專門配了交付人員，負責學?？荚嚨脑嚲頀呙?，以及答題卡制作等工作，全面協助學校進行產品的使用和考試工作。

從BJ中學出來以后，福寶和劉海川走在去地鐵站的路上，福寶跟劉海川講了這所學校的現狀，講了銷售韋薇的個人情況，福寶叮囑劉海川：這個學校你要服務好。劉海川點頭。

“那這所學校，是我們公司自己直接的客戶關系嗎？”劉海川不敢相信，一個柔弱的女銷售韋薇，怎么會經營起這樣這朝陽區如此重要的學校，做好客戶的商務關系。

“不是”福寶回答“韋薇是朝陽區的老銷售，這知行公司干了有兩三年了，但是，她手上所有的學校資源，都是通過代理商做進去，沒有一所學校，是我們自己的關系。

劉海川明白了，他之前聽別人說過，朝陽區的教育信息化，已經被三個大的集成商所控制，有的是跟教委關系好，有的是跟裝備站關系好，利益地盤早就瓜分好了，知行科技，大本營在HD區，但是在朝陽區，只能依靠代理商做點項目。

“BJ中學，已經跟知行科技合作了一些項目，像他們學校的數字校園，走班排課，教師評價，都是知行科技給他們做的，他們還專門派了一個交付人員每天待在學校，負責給他們做日常的運營維護和排選課?！备氂盅a充了一些。

劉海川覺得福寶知道的事情很多，仿佛一個百事通，當然，這一切也是福寶愿意將這些事情告訴劉海川，福寶跟劉海川交代了一下以后劉海川在BJ中學的工作：“以后，這個學校的英語學科，大致每周都會使用知學網考一次試，他們學校有掃描儀，你直接登陸賬號掃卷就可以，以后，學校的大小考試，全校全學科都會用知學網作為考試支撐，你要做好相關的工作，比如，提前來學校溝通考試的時間，以及你需要幫助學校的老師做答題卡，他們學校是小班制教學，一個班只有二三十個學生，一個年級只有四五個班，數量不多，但是，學科多，所有，你后期可能需要做的工作，尤其是答題卡，可能會很多?！?/p>

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劉海川把福寶的話，都一一的記住，兩個人朝著太陽宮地鐵站走去。