眼看就到年底了，樹斌與鄭總開始核算起公司成立三個季度以來的賬目來。

“今年盡管只做了九個月，卻完成了一年的協議供貨量，非常不容易了。”鄭總核算完賬目說。

“那是，這還虧得你們幾位兄弟艱辛付出才可以取得這個成果的。我看啊，明年我們爭取突破二萬噸供貨量，這樣更有得賺，你的工資也要跟上這個節奏才行。”

“加工資這個可以有。”鄭總聽到加工資，笑著說。

樹斌想到這一年來的變化，心里開始得意起來，跟鄭總描繪起下來一年的藍圖來。

這時，小佳急急忙忙地找到公司里來了。

“出什么事了？”樹斌看著小佳這個樣子，急忙問。

“不好的消息，剛才敏姐給我打電話說，明年廠里的結算政策要變了。”

“政策要變了？怎么變？咱現在是大客戶級別，要變也只有可能是對大客戶有利吧。”樹斌不以為意。

“敏姐說現在廠里已經完成了升級，產能已經達標，成本也降下來了。現在廠里的產品價格好，資金回籠好快了，今年的這個年底，她們結算處都在聯系貨主趕緊過來結算。從明年起，只要是廠里認證的供應商都將實行即時結算，只要有了磅單與化驗單就可以當天結算了。”

“消息可靠嗎？”樹斌不敢相信這個變化，即時結算對他的公司來說可是致命的打擊。

“應該可靠，敏姐讓我們趕緊想辦法，如果沒有應對措施，咱們可能要考慮一下其它業務了。”小佳說。

“這可不好辦了，我們現在占的便利就是大客戶政策沖量而來的，如果資金回籠快了，我們的優勢就沒了。不行，我得把思奇找回來商量一下。”樹斌趕緊打電話給思奇，讓他盡快的回來商量對策。

聽到這個消息，思奇第二天就趕回了湘市。

“這個對我們來說可不是好消息，看來原來的經營方法可不行了。”思奇說。

“可不是嗎？咱靠的就是結算的便利才有生存的可能的，現在這個空間被壓縮掉了，我們也就很難做下去了。”

“那些大一點的礦肯定會想辦法成為認證供應商了，小礦估計還是有難度的，重點放在小礦上也達不到那個量了，達不到量的話，最后也會沒錢賺的。”

“還不只這個問題，如果礦太小了，品位也不穩定，品位不穩定，價格相差也就大了，一筆不慎，全年都會白忙活。”

“等一下，我理一下，總不可能每一個礦主都跑到這里來送貨吧，應該還有什么東西我們忽略了。先不要急于下結論，我跟三山縣的那些礦里商量一下，聽聽他們的看法再說。”

兩個人商量來商量去沒有個結果，只好先散了。

樹斌悶悶不樂地回到家里，小佳看到樹斌愁眉苦臉的樣子，知道他們沒有商量出什么結果。

“這一年，你這公司還是給你賺了六七十萬吧，實在不行，我們就做別的吧。”小佳安慰說。

“做別的？做別的可沒有這么順手的。再說了，好不容易做出了起色，就這樣退出，心里也不甘啊。”

“心里不甘又能怎樣？”

“幸好今年的供貨協議已經完成了，不然還得被廠里扣罰違約金了。”樹斌自我安慰起來。

過了幾天，思奇從三山縣回來了，找到了樹斌，兩人在貿易公司的會客廳里聊了起來。

“這一政策對三大礦確實有影響了，他們都在觀察效果會怎么樣，不過年底前交貨還是沒有問題的，至于小的礦現在還不好說，都在觀望中，工作不好做了。”思奇說。

“這一結算政策一透露出來我就已經預感到了。沒關系的，咱這一年還是做得不錯的，總算沒有白忙活。”樹斌安慰起思奇來了。

“只可惜在那邊忙活了一年多了。”

“一年多？你之前就在那邊做這些事了？”

“是的，那邊的礦運出來很麻煩，那些小礦都賣給了縣里的礦產品公司，賬款回收期長，弄得那些礦山都經營不下去了。”

聽他這么一說，樹斌說：“你已經盡力了，礦不經過咱貿易公司，咱的業務就會大幅萎縮了，咱這公司也做不了多久了。”

樹斌看了看鄭總，說：“鄭總倒還行，可以繼續做漣縣礦業公司的總代表了，現在就是咱們倆人看怎么弄了。”

鄭總在一旁聽了，不好意思起來。“礦里最關心的就是貨款回籠，如果貨款能及時回籠，礦山里的事就簡單了很多。我看以前那些做礦生意的開始都很興旺，但政策一變，馬上就消失了，這也是我一直不愿意斷了與漣縣礦業公司的關系的原因。”

鄭總這話一出，正中了樹斌的痛處，樹斌更加表現出了沮喪。

看到樹斌沮喪的樣子，鄭總趕緊說：“其實就算廠里即時結算，有些礦也不一定做得好的。如果能找出他們做得不好的原因，咱再加以改進，也不是完全沒有機會吧。”

樹斌知道鄭總是在安慰他，沒有放在心上。

“如果那些礦出貨，也不可能每次都從礦里派人出來吧，他們肯定也要在這里設點了。既然是設點，那就讓他們設我們公司來。”

“那咱只能收點辦公費了，也沒什么意思，那還不如把這門面租出去收租金了。而且我估計到時廠里應該會推出這種便利措施鼓勵礦里去廠里設點，更方便他們聯系的。”

三個人越商量越沒有了頭緒。

“辦法倒還有一個，但利潤會低了很多。”思奇說。

“什么辦法？”

“干脆幫他們代辦，咱們收點傭金，對貨物我們只負責協調，咱風險也小。”

“傭金比率是多少？這個鄭總應該熟悉的了。”樹斌一聽，問鄭總。

“這個傭金不高的，一般在0.8%至1.2%之間吧。貨越多，傭金比例越低了，而且還要看是不是老客戶，如果是老客戶的話還有優惠的。對你一個公司來說，一年五千萬的貨款，充其量有五十萬的傭金，再扣除那些亂七八糟的雜費也沒有多少賺了。”

聽到鄭總這么一算，樹斌苦笑著說：“那還不如出租門面省事了。”

最后樹斌說：“我看先等半年看是什么情況吧，跟廠里的供貨協議暫時停簽，漣縣礦業的礦看他們公司自己的怎么弄，如果通過咱公司走貨，那就簽他們礦的供貨量，如果不愿意，咱就申請保留供應商資格，到時候再決定怎么做。”