第二天下午，鄭總帶著漣縣送礦過來的車去廠里卸完了礦，鄭總在廠里特意把車洗得干干凈凈的，然后帶領(lǐng)著他們來到了建材市場(chǎng)在外面租借的倉(cāng)庫(kù)區(qū)里。
樹斌與劉銘都在庫(kù)區(qū)里等著他們過來，葛芳與小佳也過來了，葛芳看車還沒到，便邀請(qǐng)小佳一起去看她代理的貨物儲(chǔ)存地了。
看著她們倆都去參觀庫(kù)區(qū)了，劉銘與樹斌聊起了這兩車貨的運(yùn)費(fèi)來。
“這兩車貨只有七成的貨能到漣縣，運(yùn)費(fèi)收入還是少了不少。”劉銘有點(diǎn)遺憾地說，這是他第一次做這業(yè)務(wù)，心里感覺對(duì)這次沒有辦好這批貨有些過意不去。
樹斌笑了笑，說：“看你緊張得，做生意就是這樣，多賺與少賺沒有多大區(qū)別，賺與虧差別才大的。”
“這話是什么意思？”
“這意思很簡(jiǎn)單，如果不做，完全沒有收入，如果只是少賺，總會(huì)有機(jī)會(huì)的。這批貨能不能賺還是未知數(shù)呢！不過沒有關(guān)系，這條路子才是最重要的。”
“賺應(yīng)該沒有問題吧？我們之前核算好的是能賺幾百塊一車的。”劉銘聽樹斌說可能虧，心里更不是滋味了，于是說：“不賺咱們?yōu)槭裁匆プ瞿兀俊?/p>
“你別想多了，這批貨如果能走通這條路子，今后就會(huì)有更多的貨通過咱們來運(yùn)輸?shù)摹＞退闾澮稽c(diǎn)，但給咱們做了廣告啊，推廣也是需要錢的，這筆錢可別小看了。更何況不一定會(huì)虧呢！這可是咱公司的大功一件。”樹斌說。
聽到樹斌這么一說，劉銘心里好受了很多。
“你現(xiàn)在覺得做這一行怎么樣？”樹斌跟劉銘聊起了他這幾天的工作來了。
“還不錯(cuò)，雖然累了點(diǎn)，但感覺總算能看到希望了。”劉銘笑了笑說。
“這樣就好，我們做的這些事情，其實(shí)葛芳挺有經(jīng)驗(yàn)的，今后多聽聽她的。我們都還要摸索經(jīng)驗(yàn)才行。”樹斌說。
這時(shí)，鄭總帶著車隊(duì)過來了，劉銘趕緊帶著司機(jī)們?nèi)パb貨。
鄭總叫住了樹斌，說：“我剛才跟司機(jī)們聊了聊，總感覺里面還有空間沒發(fā)掘出來。”
“哦？什么空間。”樹斌問。
“就是這些司機(jī)們的報(bào)價(jià)空間，你想吧，跑空車與載貨相比，肯定是載貨更劃得來的，如果到最后咱們沒錢賺，他們肯定也做不長(zhǎng)久的。”鄭總說。
“這倒是，我們先不急吧，先運(yùn)作起來再看是什么情況，咱們現(xiàn)在最要緊的是開辟出線路來。”樹斌說。
兩人來到了倉(cāng)庫(kù)里，劉銘帶著幾個(gè)人在裝貨，發(fā)貨員在準(zhǔn)備著發(fā)貨單。司機(jī)們一邊看著裝貨，一邊聊著天。這批貨都是易碎物品，因此在裝貨的時(shí)候都非常小心，因此司機(jī)們也時(shí)不時(shí)爬到車上去檢查情況。看到樹斌與鄭總過來了，司機(jī)過來搭訕。
“這批貨可不好運(yùn)，全是易碎貨物，搞不好會(huì)破損不少的。”司機(jī)說，樹斌與鄭總一聽不禁皺起了眉頭。
“這可不行，千萬(wàn)別破損了，那樣損失就大了。”劉銘一聽，心里急了。
看到劉銘著急的樣子，司機(jī)微微一笑，說：“雖然有難度，我們還是會(huì)小心地運(yùn)過去的，我們司機(jī)最注意這些細(xì)節(jié)了。”
鄭總與樹斌看在眼里，他們知道司機(jī)的意思，于是把劉銘叫了過來，說：“讓司機(jī)們?nèi)ザ酱傺b車吧，出發(fā)前讓司機(jī)們確認(rèn)，咱們?cè)谶吷峡粗灰b的貨沒少就行了。”
“為什么？這樣咱們放心嗎？”劉銘有些不解。
“如果咱們?cè)谥笇?dǎo)裝車，到時(shí)出了問題司機(jī)會(huì)推責(zé)任在我們身上的。”鄭總。
聽鄭總這么一說，劉銘明白了他們倆的意思，陪他們站在一起了。
說話間，思奇打電話過來了，樹斌開始接電話。
“樹斌，明天這邊會(huì)發(fā)車過來了，總共有兩車貨，五十噸，你這里可以準(zhǔn)備向廠里預(yù)報(bào)了，這次過來的車輛都是本地車。”
“沒問題，劉銘這里已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”樹斌邊說邊看了看劉銘，劉銘點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那我就放心了。這邊第一次做回程車，我會(huì)跟著過來一下的。”思奇說。
“我正是這個(gè)意思，現(xiàn)在有些新情況，你過來我們?cè)僭敿?xì)說說。”樹斌說完，兩人掛斷了電話。
樹斌打完電話，跟鄭總與劉銘說：“明天大家要準(zhǔn)備一下，三山縣的貨要過來了，到時(shí)要從這邊組織好回程的貨源過去，大家明天還要費(fèi)點(diǎn)心。”
“這是一定的，下一批應(yīng)該要順利些了。”劉銘與鄭總幾乎同時(shí)說。
在一旁負(fù)責(zé)指導(dǎo)裝車的司機(jī)聽到了他們的談話，其中有兩位一起湊了過來。
“怎么？你們明天還有貨要運(yùn)漣縣嗎？”司機(jī)問。
“明天沒有安排往漣縣的貨的，明天是準(zhǔn)備往三山縣的貨。”樹斌說。
“三山縣過來不是要經(jīng)過漣縣嗎？你們今后送往漣縣的貨可別讓三山縣的司機(jī)給運(yùn)走了，一定要留給我們運(yùn)啊。”司機(jī)說。
“你們不是運(yùn)漣縣嗎？三山縣跟你們沒什么關(guān)系吧。”
“怎么會(huì)沒有關(guān)系呢？三山縣運(yùn)的話可以經(jīng)過漣縣的，到時(shí)把我們的貨運(yùn)掉了，我們就只能跑空車了。”司機(jī)說。
“這個(gè)......”樹斌不知怎么說了。
“別這個(gè)那個(gè)了，如果貨足，我們可以再給點(diǎn)優(yōu)惠的，只要能把油錢賺回來，再賺個(gè)盒飯錢就行了。”
“這樣不會(huì)使你們?yōu)殡y吧？”鄭總見狀，陰陽(yáng)怪氣地插了一句。鄭總此時(shí)有點(diǎn)好氣，之前跟他們講了很久優(yōu)惠的事。
“看你鄭總說的，怎么會(huì)為難呢？”司機(jī)陪著笑說。
樹斌聽著他們的對(duì)話，明白了鄭總之前一直想告訴他而又不好明說的事。于是他說：“你們跟鄭總也很熟了，也是為我們公司做事，這樣吧，這次就按鄭總說的辦好了，下次咱們?cè)僭敿?xì)談?wù)劇！?/p>
司機(jī)一聽，松了口氣說：“賈總說話就是敞亮，我們做事你可放一萬(wàn)個(gè)心，下次用得著哥們幾個(gè)的盡管開口就是了。”
樹斌笑了笑，說：“大家都不容易，開心就好。”
看著司機(jī)們把貨拉走了，他們?nèi)齻€(gè)人聊了起來。
“這些司機(jī)們也好怪，一聽到有車過來?yè)屫浟耍蛽Q了一副口氣。”鄭總嘆了口氣，說。
“他們應(yīng)該還是怕競(jìng)爭(zhēng)的，如果咱們車源多，他們自然會(huì)掂量一下的。”樹斌說。
劉銘一直在想這個(gè)問題，想了一會(huì)說：“也不對(duì)，競(jìng)爭(zhēng)也得有錢賺才行，我覺得他們可能更在乎速度，跑得多才賺得多，車停在這對(duì)他們來說就是錢，如果多跑，他們主要是多付些油錢，但車一停下來，他們就要賠本了。”
這時(shí)葛芳與小佳過來了，聽到他們?cè)诹倪\(yùn)輸?shù)氖隆Ｓ谑歉鸱颊f：“你們這些貨是按整車點(diǎn)到點(diǎn)算的，如果是按里程算，他們差那么幾十公里也會(huì)拉的，你們不一定非要按到漣縣的距離來算。”
“你的意思是要考慮裝卸時(shí)間了？”樹斌問。
“當(dāng)然啊，我們以前請(qǐng)車輛往周邊送貨，他們都會(huì)按小時(shí)計(jì)算一下的。像今晚這種貨，如果讓他們裝車裝一個(gè)晚上，你們這個(gè)價(jià)格肯定談不下來的。”葛芳說。
“原來是這樣！怪不得他們一直在問裝車準(zhǔn)備得怎么樣，裝車有沒有設(shè)備什么的。”鄭總這時(shí)終于恍然大悟了。