樹斌與鄭總、思奇正在公司里商量著運(yùn)輸業(yè)務(wù)的事。
“我覺(jué)得按你昨天那個(gè)分工之后，業(yè)務(wù)量應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展，恐怕你到時(shí)車會(huì)不夠的，如果車不夠了那么客戶的貨就會(huì)發(fā)得晚，對(duì)公司聲譽(yù)影響不好的。”思奇有點(diǎn)擔(dān)心地說(shuō)。
“你那里的情況怎么樣？車聯(lián)系有問(wèn)題嗎？”樹斌問(wèn)鄭總。
“現(xiàn)在剛剛好，車來(lái)就會(huì)有貨拉走，但會(huì)空一天的，要等那邊裝貨送過(guò)來(lái)，這邊才能裝貨過(guò)去的，而且這邊要發(fā)過(guò)去的貨比較多，一般安排在一周內(nèi)可以送走，但過(guò)一段時(shí)間可能就緊張了。”鄭總拿出自己排的送貨計(jì)劃表，說(shuō)。
“那我們只是聯(lián)系回程車這個(gè)做法要擴(kuò)展一下，找找我們湘市的車，讓這些車多余的車也加入進(jìn)來(lái)。”樹斌說(shuō)。
“如果這樣的話在那些到達(dá)的地方都要設(shè)集貨點(diǎn)了，是不是這樣的話攤子一下鋪得太大了，怕到時(shí)不可收拾的。”思奇說(shuō)，鄭總同意思奇的看法。
“如果就近呢？以漣縣與三山縣為中轉(zhuǎn)點(diǎn)，沿途進(jìn)行運(yùn)輸，會(huì)怎么樣？”
“這樣可是可以，但收入的費(fèi)用不會(huì)達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，除非我們有選擇性地進(jìn)行運(yùn)送，設(shè)計(jì)專線那還差不多。”樹斌說(shuō)。
大家想不出更好的辦法，按他們的經(jīng)驗(yàn)，他們知道如果最開始就把攤子鋪大了，最后很可能收不住，必須要有成熟的經(jīng)驗(yàn)才能擴(kuò)大攤子。
“看來(lái)也只能這樣做了，如果有湘市的車，那直接往三山縣這個(gè)方向走，到時(shí)思奇在三山縣建一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，漣市做一個(gè)中轉(zhuǎn)點(diǎn)，大家看怎么樣？”樹斌說(shuō)。
思奇與鄭總也想不出更好的辦法，只得先同意了按樹斌這個(gè)辦法做。
“既然已經(jīng)決定這樣做了，那問(wèn)題來(lái)了，湘市出發(fā)的車呢？到哪去找車源，沒(méi)有車源我這可排不出計(jì)劃的了。”鄭總說(shuō)。
這個(gè)問(wèn)題拋了出來(lái)，大家接著繼續(xù)討論了。
這時(shí)，孟啟的電話來(lái)了，孟啟把自己想跟起重機(jī)廠運(yùn)輸分公司的合作的想法說(shuō)了一下，樹斌聽了之后高興了起來(lái)。
他掛斷了電話，開心地跟鄭總與思奇說(shuō)：“今天是什么日子？怎么盡是好事！”
“什么好事？”鄭總與思奇都摸不著頭腦了。
“剛才孟啟打電話說(shuō)有想跟起重機(jī)廠的運(yùn)輸分公司合作的想法，還真看不出這家伙有兩把刷子了。”樹斌說(shuō)。
“那有什么好合作的？他們運(yùn)輸公司不正是搶我們生意的嗎？”鄭總說(shuō)。
“咱的目標(biāo)是把他們的運(yùn)力拿下來(lái)，為我們所用，孟啟建議我們?nèi)?huì)會(huì)他們運(yùn)輸公司的雷經(jīng)理，我看揀日不如撞日，就今天吧，正好思奇也在，大家一起去。”樹斌說(shuō)。然后他吩咐鄭總說(shuō)：“把我們現(xiàn)在的貨運(yùn)量情況統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后乘一個(gè)二倍。”
“為什么要乘個(gè)二倍呢？”鄭總覺(jué)得奇怪。
思奇聽明白了樹斌的用意，笑了起來(lái)，說(shuō)：“樹斌是打算晚上用咱們的貨運(yùn)量去跟雷經(jīng)理談，增加談判籌碼的。”
樹斌為了準(zhǔn)備晚上跟雷經(jīng)理的碰面，開始找朋友了解起重機(jī)廠的運(yùn)輸車隊(duì)的情況。
看到樹斌去調(diào)查運(yùn)輸公司的情況，思奇忽然心念一閃，心想樹斌在這么短的時(shí)間里就能做到知己知彼了，真沒(méi)想到他竟然有這心計(jì)，之前真是沒(méi)有看出來(lái)。但他又一想，也許是樹斌的商業(yè)細(xì)胞開始激發(fā)出來(lái)了吧。
晚上，樹斌讓鄭總在公司附近訂了個(gè)雅座，他要請(qǐng)雷經(jīng)理一起談?wù)勆狻?/p>
樹斌想了想說(shuō)：“今晚的跟雷經(jīng)理見面，是咱們公司第一次去跟外面的公司談生意，咱公司五個(gè)人，再加上秦月一起去，你去安排一下吧。”
鄭總想說(shuō)什么，但最后什么也沒(méi)說(shuō)，按樹斌的安排去做了。
晚上，為了給樹斌與雷經(jīng)理安排會(huì)面，鄭總在公司附近的怡興飯店訂了酒席，然后先去飯店里安排其它的事項(xiàng)了。
怡興飯店有十八層高，下面三層是飯店，上面有有休閑娛樂(lè)中心，最上面有健身房，歌舞廳等一系列的娛樂(lè)活動(dòng)，還有七八層的客房，裝修是按四星標(biāo)準(zhǔn)做的，在樹斌的公司附近算是最好的飯店了。
快到約定的時(shí)間了，樹斌去接了孟啟與秦月兩人一起來(lái)到了怡興飯店，劉銘自己開車過(guò)來(lái)了。很快，雷經(jīng)理跟兩位車隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)了。
秦月看人都到了，趕緊給他們一一做了介紹。服務(wù)員開始上菜了，樹斌開始招呼大家入座。
“賈總真是客氣！我們就恭敬不如從命了。”雷經(jīng)理招呼兩位隊(duì)長(zhǎng)隨自己一起入座了。
樹斌隨即招呼自己公司里的人入座。
“孟總，咱這里就你最厲害了，你可要把雷經(jīng)理招呼好了。”樹斌看了看孟啟說(shuō)。
孟啟懂樹斌的意思，說(shuō)：“早準(zhǔn)備好了。”隨即叫鄭總把他帶過(guò)來(lái)的一箱五糧液拿到了桌上，接著又說(shuō)：“今天我們都要慶幸，朋友認(rèn)識(shí)一場(chǎng)，機(jī)會(huì)難得。”
雷經(jīng)理看著這架勢(shì)，知道今天推辭不掉了，趕緊說(shuō)：“咱們還是先把正事先說(shuō)一下，呆會(huì)就談不成了。”
“咱那點(diǎn)小事，何足掛齒，要不邊喝邊聊？”孟啟說(shuō)，他看了看樹斌，一直在邊上微笑著。看到樹斌笑，孟啟更放得開了。
“雷經(jīng)理啊，孟總說(shuō)的小事，他就可以作主的，什么時(shí)候聊都不急。”樹斌說(shuō)。
雷經(jīng)理聽他們一直說(shuō)小事，心里未免有了些不快，說(shuō)：“在您賈總眼里可能是小事，但在我們公司來(lái)說(shuō)可涉及到二三十個(gè)人的生計(jì)問(wèn)題。”
孟啟見狀，趕緊說(shuō)：“賈總，你就別說(shuō)了，雷經(jīng)理那里空閑的運(yùn)力每天幾百上千噸，他能不急嗎？咱得想辦法幫幫他們才行。”說(shuō)罷，孟啟開始敬雷經(jīng)理與兩位隊(duì)長(zhǎng)的酒了。
“對(duì)不起，我說(shuō)錯(cuò)話了，我自己罰一個(gè)。”樹斌趕緊端起酒杯一飲而盡。
“雷經(jīng)理，你看賈總就是爽快人，認(rèn)罰了。”孟啟看著雷經(jīng)理說(shuō)，然后又轉(zhuǎn)向樹斌，說(shuō)：“賈總，罰一個(gè)就行了？”
鄭總看到了，趕緊制止了孟啟，說(shuō)：“你知道賈總是不喝酒的人，今天自認(rèn)罰了，已經(jīng)不容易了。”
孟啟的酒勁已經(jīng)上來(lái)了，不依不撓地說(shuō)：“那可不行，非罰不可。”
思奇看不下去了，說(shuō)：“孟總，你就別鬧了，賈總是我們老大，看他怎么辦吧。”
孟啟見狀，不好再做聲了，大家都在等樹斌說(shuō)話。
樹斌看著大家，自己尷尬了起來(lái)，沒(méi)辦法，只得跟雷經(jīng)理說(shuō)：“我看這樣吧，你那運(yùn)力我?guī)湍憬鉀Q個(gè)五百八百噸的，你看這個(gè)懲罰怎么樣？”
雷經(jīng)理一聽，精神一振，說(shuō)：“我沒(méi)聽錯(cuò)吧，你可以把我的空閑運(yùn)力都解決掉？”
孟啟說(shuō)：“我們公司雖然沒(méi)什么名氣，但賈總說(shuō)話可是從不虛言的。”
“這個(gè)我知道。”雷經(jīng)理確認(rèn)自己沒(méi)有聽錯(cuò)，說(shuō)：“就憑賈總這句話，我自認(rèn)罰三杯。”說(shuō)罷一連飲了三杯。
幾杯下去之后，白酒的酒力上來(lái)了。樹斌還保持著幾分清醒，他對(duì)孟啟說(shuō)：“孟總啊，吃完了飯，你去安排一下雷經(jīng)理他們接下來(lái)的活動(dòng)，來(lái)得贏就把一些咱們接手他們運(yùn)力的細(xì)節(jié)也一起聊聊，這事你做主了，我現(xiàn)在已經(jīng)不行了。”說(shuō)完，趴在桌子上睡了過(guò)去。