看孟啟自己否定了自己說的話，司機們面面相覷，引來了他們的一片噓聲。

過了一會，司機們中倒是有人說起話來了，說：“你說的有些話還是有道理的。”

“怎么有道理了？”孟啟問，他此時正因為之前的胡侃而處在尷尬中，有人說話正好給他解了圍。

“象你說的車不能停下來，一停下來就不能賺錢不就是嗎？”司機指著外面的車說，“你看我們外面停著的車，都占車隊的一半了，上午運了點貨，下午就沒有事做了，這樣肯定賺不了錢的?！彼緳C們自己反省起來。

“可在我們公司運輸時間是不確定的，有時還要出去一兩天的，根本達不到你們要求的準時上班，我們有些車還得白天黑夜地跑，不然完不成客戶的送貨要求，也是不行的。我們現在運送的都是五六百公里之外的貨，一個來回沒有兩天怎么可能呢？”孟啟趕緊說著公司里現狀來。

聽孟啟這么一說，司機們安靜了下來。

看到司機們安靜了，孟啟終于松了一口氣，他心里想既然公司里已經一致同意了暫緩合作，再跟他們都說也沒有什么益處，于是說：“我們這種公司也是沒辦法的，不可能象原來一樣了?！?/p>

他希望司機們別再跟他討論公司里的事，但他又覺得沒有說夠?？粗緳C們的熱情慢慢減退了，內心里的一種表達欲又讓他開始吹噓起來，他開始把自己對業務的期待當成了自己心里的那個夢想來解釋了。

于是他又繼續說：“象你們剛才有人說一個月六千塊，在我們公司能不能達到？當然能，要我說，舍得干的還遠不只呢。但那種苦，那種累也不是一般人能吃得了的?！?/p>

“怎么個不只法？能有多高？”聽到孟啟的吹噓，司機們卻開始當了真。

孟啟聽到有人跟他打聽怎么去創收，他的表達欲又起來了。“這樣講吧，以我們跑三山縣的車為例，一個來回需要兩天，公司里給每位司機月保底工資三千塊，出去一天補貼一百五，兩天就是三百，一個月按十趟跑就是六千了?！?/p>

“沒日沒夜跑也才六千吧，那又不算多?！彼緳C們說，開始有些不屑了。

孟啟一聽也對，這樣跑六千一個月確實對司機們沒有多少吸引力。于是他故做神態地說：“那只是最基本的，這里面還有很多沒有包括進來的。”

“還有什么？”

這時王隊長給孟啟端來了一杯茶，孟啟喝了一口茶，潤了潤嗓子，繼續說：“還有什么？還有各種獎勵啊，象節油的錢，這是歸司機的，大家都是老司機了，都知道這筆費用就夠意思了。如果攬了貨源，又有提成。如果負責了哪條線路、哪個片區，這些都是有補貼的......總之，這些東西一下子也說不清的?！?/p>

聽著孟啟講的那些自己都說不清的東西，司機們又開始議論起來。

雷經理看大家議論得熱鬧，也出來說話了，“大家聽了孟總講的這些東西，感覺到我們的差距還是比較大了吧。我們要大家加個班的時候挑肥撿瘦的，要出個差都使勁往別人身上推，我們做到今天這個局面不是沒有原因的。”

“話可不能這么說，咱運輸公司也是有優勢的?！泵蠁⒅雷约和绷藗€大的馬蜂窩了，于是趕緊轉了話題。

“有什么優勢？孟總你說說?！庇兴緳C說起來了。

“這個......”孟啟被司機們一追問，竟然想不出話來，他乞求的眼光看著雷經理，希望雷經理出來幫他解圍，可沒想雷經理也想問他這個問題，說：“孟總認為我們有優勢就給我們說說吧?！?/p>

孟啟一下就尷尬起來了，恨不得給自己兩嘴巴，都怪自己只圖嘴巴爽快，沒辦法了，他在飛快地想著如何回答。

“這個......這樣說吧，我以前也在工廠里干了這么多年，我能理解大家的心情?！泵蠁⑹箘诺鼐幹f辭。

“你孟總這句話就沒有意思了，你還沒說我們的優勢呢！”司機們開始起哄了。

孟總被逼得有點無地自容了，有點惱羞成怒了，說：“你看你們這些人，有心情在這里做策神，就沒有心情去外面跑跑車?！?/p>

大家一聽孟總這么一說，立刻安靜了下來，開始覺得無趣了。

孟啟看著大家要散去，知道自己情急之下又說錯話了，趕緊解釋說：“看你們外面停著六七臺車我就心疼，如果給我這六七臺車，我會讓這些車全跑起來?！?/p>

準備散去的司機們聽他說能讓這幾臺車跑起來，又聚了回來，說：“你想讓我們怎么跑起來？”

“給你們運貨啊，讓你們沒有心情停下來?！?/p>

“你就吹牛吧，能跑起來我們早跑起來了，還在這里閑聊干嘛！”

孟啟趕緊給每人發煙緩和一下氣氛，說：“這得從長計議，主要還是要能吃苦的，我們公司里就是太累了?！?/p>

“孟總，你說了大半天，別光說不練了，這樣吧，你有什么貨就讓我們派幾個人去試試，先試兩臺車看到底能不能賺錢?！?/p>

“這個......好說?！泵蠁ⅹq豫了一下，他想還是得跟樹斌商量一下才好，但一想到樹斌早就讓自己去決定了，他硬著頭皮承諾了起來。

他轉向了雷經理，說：“司機們都想試試，要不讓他們試試？”

“這個怎么試？”雷經理猶豫了起來。

“對啊，你們說想怎么試？”孟啟也不出辦法，便問起了司機們，“要怎么試你們問問雷經理，由雷經理決定?！泵蠁⑦@次不再去吹牛了，把皮球踢給了雷經理。

司機們開始圍著雷經理了，說：“雷經理，咱運輸量不飽滿，也不是個辦法，還不如把多余的運力分一點出去試試，說不定還真有別的賺錢的途徑?！?/p>

看著大家圍著雷經理了，孟啟終于松了口氣。

“經理，要不咱們弄兩臺車徹底地做一次試驗，到時就知道我們的成本到底是多高，這樣今后兄弟們也好去闖一闖，實在不行再想辦法。”有司機說。

“這個會有誰愿意去？”雷經理想了想，問。

“還是問問孟總什么樣的人更合適去試吧。”于是大家又問起了孟啟來。

孟啟也不知道要什么樣的條件更合適，便按漣縣那些運礦的司機的要求胡編了一通，最終，雷經理找出了兩名愿意去試的司機介紹給了孟啟。