吳利與劉成隨著他們的貨車(chē)來(lái)到了湘市，他最關(guān)心的是孟啟給他安排的貨物是不是能順利裝車(chē)。事實(shí)上，鄭總接到孟記的電話之后就已經(jīng)替他們安排好了，鄭總看他們第一次來(lái)，還專門(mén)給他們安排了晚餐，等到他們吃完了晚餐，鋼材市場(chǎng)的貨與建材市場(chǎng)的貨都已經(jīng)裝載完畢，孟啟想帶吳利到別的地方看看。

吳利說(shuō)：“參觀這事就下次再過(guò)來(lái)吧，我要趕緊回去準(zhǔn)備集貨點(diǎn)的事了，現(xiàn)在多耽擱一天就耽擱一天的業(yè)務(wù)了。”

聽(tīng)他這么一說(shuō)，孟啟想想也有道理，于是沒(méi)有強(qiáng)留他們兩人，讓他們隨車(chē)回漣縣去準(zhǔn)備相關(guān)的事宜。

樹(shù)斌回到了湘市，看到漣縣到湘市的線路運(yùn)作起來(lái)了，他終于松了口氣。當(dāng)晚他便把劉銘叫到了公司，并讓他叫上葛芳，他有事跟他們兩人商量。葛芳覺(jué)得跟她不會(huì)有多大關(guān)系，于是她干脆叫了小佳過(guò)來(lái)一起去了樹(shù)斌的公司。

“你那邊的市場(chǎng)開(kāi)拓怎么樣了？”樹(shù)斌問(wèn)劉銘。

“現(xiàn)在進(jìn)展還不錯(cuò)的，除了建材市場(chǎng)的貨主已經(jīng)打通了，城里的幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)都已經(jīng)聯(lián)絡(luò)妥當(dāng)，就等咱們有了車(chē)源，隨時(shí)都可以開(kāi)通。這里面葛芳的關(guān)系起了很大的作用?！眲懣戳丝锤鸱?，不禁夸起了葛芳來(lái)。

樹(shù)斌看著他們倆，笑了笑說(shuō)：“果然是天作之合了?！?/p>

葛芳聽(tīng)樹(shù)斌夸她跟劉銘，便說(shuō)：“你說(shuō)的是你跟小佳吧！”

“我看，你們兩對(duì)都是天作之合?！编嵖偛迤鹪拋?lái)。

大家都笑了起來(lái)。

樹(shù)斌想了一下，他看了看鄭總與劉銘說(shuō)：“現(xiàn)在車(chē)隊(duì)與回程車(chē)的問(wèn)題已經(jīng)打通了漣縣與湘市的線路，后面業(yè)務(wù)就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)了，咱們現(xiàn)在應(yīng)該也暴露不少問(wèn)題了吧?！?/p>

“我這里暫時(shí)還好，主要是鄭總現(xiàn)在的麻煩比較大?！眲懻f(shuō)。

樹(shù)斌看了下鄭總，問(wèn)：“你這里應(yīng)該是排計(jì)劃很麻煩了吧？”

“是的，原來(lái)一車(chē)就排一個(gè)客戶，現(xiàn)在一車(chē)排了七八個(gè)客戶，一下麻煩了很多，麻煩都還不算，更主要的是容易出錯(cuò)，一出錯(cuò)客戶就抱怨起來(lái)了，如果客戶抱怨多了是不利于后面業(yè)務(wù)的開(kāi)展的?！编嵖傉f(shuō)。

“嗯，這段時(shí)間來(lái)，鄭總確實(shí)想了很多辦法，但長(zhǎng)期這樣可不行的?！眲懻f(shuō)。

“我知道，你們有什么辦法沒(méi)？”樹(shù)斌問(wèn)。

劉銘想了一下，說(shuō)：“我有個(gè)想法，現(xiàn)在客戶上百個(gè)，靠人去安排計(jì)劃做總難免有錯(cuò)誤，我在想能不能用電腦來(lái)管理，這樣就會(huì)簡(jiǎn)單很多?！?/p>

“電腦這事我可一下搞不定，年紀(jì)來(lái)了學(xué)起來(lái)也慢。”鄭總一聽(tīng)劉銘要用電腦進(jìn)行管理，心里急了。

樹(shù)斌沒(méi)有理會(huì)鄭總的話，說(shuō)：“我現(xiàn)在總算有點(diǎn)明白了，咱們公司如果想做好貨運(yùn)這塊業(yè)務(wù)，并不是我們能不能找到車(chē)，而是我們能不能找到比別人更高效的配貨方法，換句話說(shuō)就是別人不能賺到錢(qián)的業(yè)務(wù)到了我們手上之后成為能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)?！?/p>

鄭總一聽(tīng)，心里開(kāi)始變得不安起來(lái)，心想：“這不明擺著讓我為難嗎？配貨這事我已經(jīng)盡全力了?！钡麤](méi)有說(shuō)出來(lái)，他想看看樹(shù)斌怎么做再說(shuō)。

劉銘沒(méi)注意到鄭總的變化，說(shuō)：“你說(shuō)的這個(gè)是在想我們的優(yōu)勢(shì)在哪里了，我也覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)并不在運(yùn)輸上，而是在做好運(yùn)輸?shù)姆?wù)上?，F(xiàn)在一條線路就上百個(gè)客戶，如果將來(lái)線路多了，那客戶更多，更忙不過(guò)來(lái)?！?/p>

“是的，這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)很突出了。”樹(shù)斌看了看鄭總，說(shuō)。

鄭總看樹(shù)斌在看他，壓著心里的想法，說(shuō)：“我現(xiàn)在已經(jīng)很盡力了，再增加客戶的話已經(jīng)力不從心了。”

“這個(gè)我知道，你鄭總對(duì)公司的貢獻(xiàn)一直就很大的，沒(méi)有鄭總你的認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們做不到今天的。但現(xiàn)在客戶這個(gè)問(wèn)題必須要解決了，咱們現(xiàn)在做的這些別的公司很容易就學(xué)去了，否則我們將來(lái)還是死路一條。”看到鄭總有想法，樹(shù)斌趕緊說(shuō)：“我不是說(shuō)你鄭總做得不好，而是我們要找到一個(gè)更好的辦法來(lái)處理這事。”

鄭總不說(shuō)話了，他不知道樹(shù)斌是什么想法。

樹(shù)斌看了看葛芳與劉銘，說(shuō)：“我現(xiàn)在有個(gè)想法，我想讓劉銘專門(mén)來(lái)做客戶這一塊，這塊應(yīng)該是咱公司未來(lái)的核心。”

劉銘一聽(tīng)讓他來(lái)做客戶這一塊，說(shuō)：“我新開(kāi)拓的市場(chǎng)才剛有起色，現(xiàn)在放棄不合適吧?！?/p>

“沒(méi)有說(shuō)放棄呀，相反，我們要多招些人來(lái)做這些事，到時(shí)那些客戶需要你來(lái)管理的，你不是說(shuō)到要用電腦來(lái)管理嗎？我看好多企業(yè)也是用電腦來(lái)管理的了，這個(gè)應(yīng)該是我們的大方向。我覺(jué)得我們要成立個(gè)客戶信息中心，想讓你來(lái)負(fù)責(zé)這一塊。”樹(shù)斌說(shuō)。

劉銘看著葛芳，有點(diǎn)不能理解樹(shù)斌為什么這么做，畢竟自己好不容易喜歡上了這一行，更重要的是葛芳現(xiàn)在對(duì)他很滿意，他不敢自己決定了。

小佳一看場(chǎng)面不對(duì)，忙對(duì)樹(shù)斌說(shuō)：“你就不能再招個(gè)人來(lái)做這事嗎？大家做自己喜歡的事才最有意思的?！?/p>

劉銘在等葛芳的意見(jiàn)，他不停地看著葛芳。

葛芳看著劉銘?yīng)q豫不決的樣子，覺(jué)得好笑又好氣，說(shuō)：“你看著我干嘛？樹(shù)斌想讓你做客戶維護(hù)這一塊，他是打算把公司的命脈交給你了。”

“有這么嚴(yán)重嗎？”劉銘問(wèn)。

“肯定有啊，剛才樹(shù)斌已經(jīng)說(shuō)了，你們要與別人不一樣的地方，就在于對(duì)零散客戶的管理，如何高效地管理都靠信息系統(tǒng)來(lái)處理了，這還不是公司的命脈嗎？”葛芳這么一說(shuō)，劉銘明白了這個(gè)崗位的重要性了，不服氣地對(duì)葛芳說(shuō)：“我還不是怕你不高興嗎？”

樹(shù)斌看劉銘這樣說(shuō)，搖了搖頭，苦笑了一下，說(shuō)：“早知道這樣，我就直接跟葛芳商量就行了。我覺(jué)得這個(gè)崗位沒(méi)有比你更合適的，你以前學(xué)的那些電腦的東西現(xiàn)在可以大派用場(chǎng)。”

“那網(wǎng)點(diǎn)這事怎么辦？”劉銘問(wèn)。

“網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)交給孟啟去做吧，從這次漣縣的事來(lái)看這家伙確實(shí)有些自己的辦法的。至于駐點(diǎn)的人的話，估計(jì)還要招些人才行。你們看看有沒(méi)有合適的人選呢？最好是以前咱廠里出來(lái)又機(jī)靈的那種人。”樹(shù)斌說(shuō)。

樹(shù)斌想起了劉銘現(xiàn)在做的建材市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，不自覺(jué)地說(shuō)了起來(lái)：“建材市場(chǎng)那塊的要不你先兼著，那里是一塊大業(yè)務(wù)，找個(gè)什么人合適呢？”

葛芳聽(tīng)到樹(shù)斌說(shuō)到建材市場(chǎng)的業(yè)務(wù)要招人，跟小佳耳語(yǔ)了一下，神秘地說(shuō)：“你們不是已經(jīng)在我那里放好了備胎嗎？”葛芳說(shuō)完，跟小佳笑了起來(lái)。

樹(shù)斌看了一下這兩個(gè)人，不知道她們?cè)谛κ裁?，說(shuō)：“我怎么可能在你那里放備胎呢？我是這樣的人嗎？劉銘可以給我做證的啊！”

劉銘一聽(tīng)，知道他們?cè)谡f(shuō)什么了，笑了起來(lái)，說(shuō)：“應(yīng)該沒(méi)有，賈總可是光明磊落的人，賈總沒(méi)有，可并不代表他公司里的人沒(méi)有。”

樹(shù)斌聽(tīng)劉銘這么一說(shuō)，更摸不著頭腦了，說(shuō)：“公司就這幾個(gè)人，我、你、鄭總、孟啟，還有就是思奇了。咱三人都不可能，孟啟也不可能，那就是思奇了，思奇一直在三山縣，他什么時(shí)候在你那里放了備胎了？”

劉銘一看樹(shù)斌急于表白自己的樣子，說(shuō)：“還在裝......”

“誰(shuí)裝了？你是說(shuō)思奇？小娜......我怎么把這事給忘了。＂樹(shù)斌不禁拍了一下自己的腦袋。