樹斌送杜小陽離開了公司,他看了看鄭總,說:“小陽借給我們的這二十萬就留著做流動資金吧。”
鄭總想了一下,說:“二十萬估計不夠的,幾天就用完了。現在網點的運作效率沒有我們想象的高,回款時間達不到預期,總要晚幾天的。”
樹斌想想也是,網點要擴張就必然要放寬客戶的回款時間來吸引客戶,要想保住流動資金,那只能將那些賒欠的客戶排除在外,“既然這樣的話,咱網點要考慮先不要擴張了,萬一沒錢了就真有可能出現象杜小陽說的那種情況。”
鄭總想起了剛才孟啟那表現,他有點怕去跟孟啟說讓網點停止擴充的事,吞吞吐吐地說:“還是你通知孟總調整一下吧。”
樹斌明白鄭總的意思,想到孟啟還在氣頭上,便說:“那先緩緩吧,錢這幾天慢慢放出去,控制好數量,我再想想辦法,過幾天再跟他說。”然后跟劉銘說:“看來我們也要建立一個優先級處理了。你這里加強一下網點客戶的審核,要他們加快回款速度,現金付款的優先處理。”
這些事情劉銘很清楚怎么弄的,不用樹斌操心。
樹斌想起了杜小陽剛才說到的供應鏈,問劉銘:“剛才杜總說的供應鏈是怎么回事?你聽過嗎?”
“供應鏈這個以前有過一個了解,看起來很高級的樣子,但怎么運作并不清楚。”
聽到劉銘也不了解供應鏈,樹斌有些遺憾地說:“我也不知道這供應鏈是怎么回事。”
樹斌想真要了解杜小陽說的這個業務,可能還是要找他了解更清楚些,他也不敢確定杜小陽是隨口說的還是有備而來的,便問劉銘:“你覺得杜小陽這人怎么樣?”
“對他我也是第一次見過,具體也不清楚,但看剛才借錢給我們,倒是個有點意思的人。”
樹斌點了點頭,說:“他以前是我們廠新材料事業部的,他出去得比較早,現在是一家企業的銷售總監,他們這些人比我們讀書多,見識廣,因此他剛才提的這個東西我還真想了解一下。”
晚上,樹斌回到家里,他想起今天的事,有點悶悶不樂。
“你今天怎么不高興了?”小佳問他。
樹斌嘆了口氣,說:“我感覺咱們公司會有問題了。”
“會有什么問題?”小佳聽到樹斌這么說,心里一驚。
樹斌把今天孟啟在公司里的事與杜小陽說的事告訴了小佳,說:“對孟啟這個人我現在有點吃不準了。”
“你怎么這么說?以前你不是說要相信大家嗎?”
“那是以前。以前礦業務這塊是穩賺的,現在三山縣這樣子估計是短時間內供不了貨了,而且我還有個擔心。”
“什么擔心?”
“我去了沙平礦,去了窯村,我感覺那一塊礦山國家會開始控制了,說不定哪一天就會關閉了。”
“為什么?”
“就是因為那里的地質條件不好啊,地質不件不好,產量又達不到那種專門治理的要求,總有一天會關了去。我看這次救援的花費,國家可能花在救援上的錢都遠遠高于那些礦的產出。”
樹斌講的這些,小佳并不太懂。樹斌看著小佳說:“我們公司估計還得變一下才行。”
“什么意思?”
“我今天有種預感,如果貨運網點這一塊獨大了,你不覺得孟啟很可能會有想法嗎?如果有了想法,后面公司肯定就會有麻煩,要找到另一塊業務來平衡才行。”
說到孟啟這個人,小佳跟小艾雖然有過一段交情,但玩不到一塊,自然對孟啟家里是什么情況也不太了解,既然現在樹斌說對孟啟不太確定,她想肯定是樹斌對鋼材市場的網點無把握了,便問:“那你打算怎么辦?”
“我還在想。今天杜小陽提到我們的業務比較簡單,過不了多久就會被價格競爭擠壓掉,這也是我擔心的事。不過他今天提到一個供應鏈的事,說那個才是有前途的,可我們都不懂這個業務,也不知道是怎么回事,估計我們也做不來的,但我還是想了解一下,總比干等要強。”最后樹斌說:“公司不轉型,我們會很被動的。”
小佳不明白他說的被動是指貨運網點被孟啟控制后的被動還是將來公司發展過程中的被動,便問:“你說的被動指的是哪方便的?”
樹斌說:“都有吧,我最不喜歡做什么事的時候突然被人抓住了命脈那樣的感覺,主動出擊才能生存得更好。”
小佳沒想到樹斌會有這想法,突然明白了她以前突然覺得樹斌變得陌生的原因了,原來是每一件事他都會多想一步,心里反倒佩服起來。其實小佳對樹斌什么事都多先一步的作法是非常欣賞的,她的想法很簡單,做事之前先多想想總不會是壞事,三思而后行,那是老祖宗留下來的思想。便笑著說:“這就是你的主動生存法則了?”
樹斌一聽,苦笑了起來,說:“還主動生存法則呢!我可沒有這么多的道道,只是不想哪天被人賣了還不知道。”話一出口,樹斌想了想,覺得小佳說得也對,自己什么事都先想一步,確實夠主動的了!想到這里,他又苦笑地搖了搖頭。
跟小佳聊這些事,小佳也想不出辦法來。樹斌想,既然杜小陽明白供應鏈是什么東西,那還不如專門去找他問問,好好了解一下,也好弄個明明白白。但去找他之前自己還是要先準備準備,他決定先學習一下。于是他開始找相關的書籍來好好學習。
說到學習,湘市條件還不錯,這些年湘市提倡建學習型城市。各個社區居委會都有那種圖書室,城市里面還那種小小圖書角。樹斌在這些地方弄了些書帶回到公司里來看。
再說他們公司遇到困難的事情葛芳終于知道了,但不是劉銘告訴她的,而是小佳告訴她的。葛芳不但知道了他們公司遇到的困難,更知道了樹斌的想法。她對劉銘說:“你們公司發生了這么大的事,你也不跟我說呢?”
“這有什么好說的,事情都還沒有發生呢。”劉銘說。
“等到事情發生的時候你們公司就慘了,公司如果出了問題,那你到時怎么辦?”葛芳說。
“那我又能怎么辦?”
“能怎么辦?解決危機呀!象你們公司現在幾十萬就能解決危機,已經是很容易處理的了。你可以明確地告訴樹斌,你可以出二十萬先墊付給公司,不夠我們后面再想辦法。合伙是什么意思?是你們幾個人要一起面對可能出現的危機,而不是讓樹斌一個人來承擔。”
有了葛芳這句話,劉銘心里有底了。之前他是想到自己沒有這個底氣,因此不敢給樹斌任何的承諾。
鄭總與劉銘看到樹斌突然愛上了看書,他們感覺到樹斌想做供應鏈是認真的,倒是有點擔心起來,說:“書上的東西跟我們實際差距還是比較大的,這種東西我們可不一定吃得準的。”
“我知道,我就先了解一下,到時找人聊的時候不要顯得太外行就行。”樹斌說,他心里想的是跟杜小陽聊的時候能有共同的話題。
聽樹斌這么一說,既然是了解了解,那就大家一起來吧。鄭總與劉銘也開始看起這些書來。
雖然給了劉銘承諾,葛芳還是不放心他們公司的狀態。沒過幾天,她跑到他們公司來了,一進門,看到他們幾個人圍著書本在討論什么,忍不住笑了起來,說:“知道的人知道你們這里是公司,不知道的人還以為你們改辦讀書會了。”
樹斌看到葛芳來了,趕緊說:“葛總過來視察工作,那我們要先做好接待才行。”劉銘把自己的水杯給了葛芳,葛芳接過了劉銘的水杯,對樹斌說:“公司有困難就解決困難,后面的事情還多著呢。”
樹斌一聽,知道葛芳是來慰問他們公司的,說:“我們公司的事情還要麻煩葛總掛念,著實不該,而且對我們公司一出手就這么闊綽,真不知怎么感謝你才行。”
“什么謝不謝的,有事情大家一起想辦法才是王道,不然哪個合伙的樣子?”葛芳大大咧咧地說。
“那是,那是。”樹斌連連稱是,于是他把公司目前的情況跟葛芳詳細地說了一遍,最后說:“我們最擔心的還是網點不能及時回款的問題,現在網點為了擴大業務對客戶收款時間太長。”
“有些客戶的業務還是要注意的,那種長期拖欠的客戶還真不知道會發生什么事,我們公司以前出現過不少壞賬的。”
樹斌也是擔心這事,說:“客戶拖欠運費,但司機的運費他們公司又得按時結算,因此才造成了資金緊張,為了招攬客戶又不得不放松回款的時間。”
葛芳一聽,感覺事態會嚴重起來,她自己的業務千防萬防就是防止這種事情發生,有時為了鼓勵客戶及時回款,更是采取了優惠措施,可仍有一些客戶回款不積極。
“你們這樣可不行,需要對客戶進行清理才行,回款慢的客戶業務盡量少做。”葛芳想了一下說。
聽到葛芳說的跟杜小陽說的是一個意思,樹斌變得得警覺了,他決定盡快清理客戶。