有人憂愁有人歡喜，與荒川實(shí)和中山隼雄等人不高興不同，美國(guó)的游戲玩家們非常樂(lè)意看到優(yōu)秀游戲出現(xiàn)。
莫爾.艾倫是一個(gè)街機(jī)迷，同時(shí)也是一個(gè)游戲雜志社的記者，從1980年起，每屆CES展會(huì)莫爾.艾倫都會(huì)去參觀，這次芝加哥CES展會(huì)也不例外。
自從發(fā)生雅達(dá)利事件之后，美國(guó)游戲行業(yè)從業(yè)人員就覺(jué)得日子越來(lái)越不好過(guò)了，業(yè)內(nèi)人士甚至喊出美國(guó)游戲市場(chǎng)已經(jīng)崩潰這種聳人聽聞的話來(lái)，作為游戲產(chǎn)業(yè)的下游，莫爾.艾倫供職的雜志社本來(lái)就是個(gè)小雜志，受大環(huán)境的影響，現(xiàn)在已經(jīng)到了倒閉的邊緣。
莫爾.艾倫這次來(lái)芝加哥展會(huì)也是想看一看有沒(méi)有好玩的游戲，他現(xiàn)在最希望的就是能在展會(huì)上看到一款能拯救美國(guó)游戲市場(chǎng)的超級(jí)爆款游戲，只有這樣他們的雜志社才不會(huì)倒閉，而他也不用失業(yè)。
莫爾.艾倫剛走進(jìn)游戲展區(qū)就發(fā)現(xiàn)一個(gè)展位前面擠著一堆人，憑借著記者的敏銳嗅覺(jué)，莫爾.艾倫立刻就意識(shí)到這是一個(gè)大新聞，于是他馬上擠進(jìn)人群查看情況。
兩個(gè)小時(shí)后，莫爾.艾倫在后面玩家的催促下，戀戀不舍地讓出位置，雖然沒(méi)能把《塞達(dá)爾傳說(shuō)》和《中華方塊》玩?zhèn)€盡興讓莫爾.艾倫有點(diǎn)遺憾，但是他的心情卻非常的興奮，因?yàn)樗谥腥A游戲的展位上不僅玩到了令人入迷的游戲，最重要的是他找到了自己想要的大新聞。
被擠出人群后，莫爾.艾倫立刻找到中華游戲展位負(fù)責(zé)人羅天成表明自己的身份，說(shuō)明自己的來(lái)意是想采訪一下中華游戲公司，挖掘《塞達(dá)爾傳說(shuō)》和《中華方塊》兩款游戲背后的故事。
羅天成本來(lái)是想讓沈瑞接受莫爾.艾倫的采訪，順便宣傳一下公司的兩款游戲，不過(guò)沈瑞不想在媒體上拋頭露面，因此他把這件事情交給羅天成來(lái)處理，讓羅天成盡量編一個(gè)有趣而又勵(lì)志的故事來(lái)應(yīng)對(duì)記者。
……
CES開幕的第二天，入場(chǎng)的觀眾越來(lái)越多，與少數(shù)電子專業(yè)人士關(guān)注新技術(shù)不同，大部分觀眾更喜歡那些有趣而又好玩的電子產(chǎn)品。
于是電子游戲?qū)^(qū)成為了展會(huì)最熱鬧的地方，中華游戲的展位是游戲區(qū)人數(shù)最多的一個(gè)展位，熱情的玩家聚集在展位旁邊，人群非常擁擠連轉(zhuǎn)個(gè)身都很困難。
從展會(huì)開幕的第一天起，各大街機(jī)代理商就開始和中華游戲商談代理事宜，面對(duì)中華游戲開出《中華方塊》每臺(tái)1500美元，《塞達(dá)爾傳說(shuō)》每臺(tái)2000美元的高價(jià)，一批小代理商嚇得直接放棄了，只留下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的代理商。
對(duì)于那些大代理商來(lái)說(shuō)，游戲的質(zhì)量才是最重要的，相比之下，街機(jī)的價(jià)格反倒是其次了，他們都看得出來(lái)中華游戲開發(fā)的《塞達(dá)爾傳說(shuō)》和《中華方塊》是非常優(yōu)秀的，只不過(guò)為了在合作中獲得更多的優(yōu)惠，他們?cè)诤椭腥A游戲公司的談判中，一直在貶低這兩款游戲的質(zhì)量，好讓中華游戲降低街機(jī)的出廠價(jià)。
面對(duì)大代理商聯(lián)合施壓，中華游戲這邊一步也不退，雙方就在價(jià)格的問(wèn)題上僵持下來(lái)了，不過(guò)雙方都有合作的意愿，所以雙方的談判并沒(méi)有談崩，雙方都在等著對(duì)付先妥協(xié)。
這兩天玩家們的反應(yīng)，給沈瑞很大的信心，因此他并不急著和代理商合作，他相信隨著時(shí)間的發(fā)展，最終這些代理商肯定會(huì)向自己低頭的，畢竟這些代理商并不是鐵板一塊的，只要有一個(gè)代理商向自己低頭了，其他代理商最后也會(huì)接受自己的條件。
……
“沈總，情況有些不對(duì)勁啊，這些代理商好像組成統(tǒng)一戰(zhàn)線共同進(jìn)退了，原本幾個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的代理商現(xiàn)在步調(diào)一致了，對(duì)我們的態(tài)度也變得強(qiáng)硬起來(lái)了！”
會(huì)展進(jìn)行到第三天，羅天成發(fā)現(xiàn)幾個(gè)代理的態(tài)度都變得強(qiáng)硬了，連忙向沈瑞匯報(bào)這個(gè)重大情況，因?yàn)槊魈鞎?huì)展就要結(jié)束了，如果明天還是沒(méi)能和這些代理商達(dá)成合作協(xié)議，那接下來(lái)就有點(diǎn)麻煩了，所以，羅天成幾人心里有點(diǎn)擔(dān)心了。
“大家別擔(dān)心，現(xiàn)在就看誰(shuí)更忍得住氣了，考驗(yàn)雙方耐心的時(shí)刻到了，安心等待吧！”
沈瑞笑著安慰道，面對(duì)這種情況，他早已留好后手，所以他一點(diǎn)都不慌。
“皮特，看一看那些排在長(zhǎng)隊(duì)的人，你對(duì)我們公司游戲的魅力應(yīng)該有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)了吧？”
看著展位前密密麻麻全是人，沈瑞笑著對(duì)身邊的代理商皮特說(shuō)道。
皮特是美國(guó)西部地區(qū)代理商，因?yàn)樵趲讉€(gè)大代理商中他的實(shí)力是最小的，為了不被中華游戲踢出局，皮特每天都會(huì)來(lái)中華游戲的展位逛一逛。
“我承認(rèn)你們是游戲非常游戲，但是它們的價(jià)格實(shí)在是太高了，那些雜貨店的老板們肯定承受不了的，而且游戲是有生命周期的，誰(shuí)知道這兩款游戲的生命周期是多久呢，再說(shuō)了，現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)非常不景氣，按照你們這個(gè)價(jià)格，我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了！”
聽了沈瑞的話，皮特?fù)u搖頭反駁道。
“皮特，大家都是行內(nèi)人，優(yōu)秀游戲的生命周期一般是兩年左右，前幾年的太空侵略者就流行了兩年，這一點(diǎn)不會(huì)不知道吧，我們這兩款游戲比太空侵略者優(yōu)秀好幾倍，你該不會(huì)覺(jué)得它們的生命周期比太空侵略者短吧。
再說(shuō)了，我們的定價(jià)并不高，只要這兩款街機(jī)火爆三個(gè)月，就足夠購(gòu)買它們的老板收回成本了，剩下的一年多兩年全是利潤(rùn)，這其中的利潤(rùn)，比墨西哥黑手黨做的那些生意還暴利，而且還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，我實(shí)在是想象不出你們有什么理由來(lái)拒絕這筆交易。”
沈瑞拍著皮特的肩膀說(shuō)道。
“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，風(fēng)險(xiǎn)太大了，我們不敢賭，我覺(jué)得你們還是把價(jià)格降低一點(diǎn)吧！”
面對(duì)沈瑞的勸說(shuō)，皮特?zé)o動(dòng)于衷地說(shuō)道。
“皮特，我一直把你當(dāng)成我的朋友，我們中國(guó)人對(duì)朋友是非常真誠(chéng)的，看在朋友的份上，我給你的供貨價(jià)在原來(lái)的基礎(chǔ)上降低100美元，你覺(jué)得怎么樣？”
沈瑞忽然說(shuō)道，面對(duì)代理商的聯(lián)合封殺，他決定把突破口放在實(shí)力最弱小的皮特身上。