“你那三家店是什么情況？為什么會被促銷放棄？”

“哎，一言難盡，我給你說說啊，一家是個小姑娘開的，年齡不到20歲，也沒錢投資開大店；

第二家是個雜貨超市，賣日用百貨還賣菜，到那里買護膚品的人很少，一天也出不了一瓶貨；

第三家，老板上班，這個店算是她的業余投資，經常不在店里，雇了個小姑娘看店，就是坐那里收個銀，看著東西不丟，生意非常不好。

總之，哪家生意好，促銷就恨不得常駐在人家店里，生意不好的，管吃給食補都沒人去！”

金筱筱聽完，有些犯愁的揉了揉太陽穴：“哎，好吧，只要不是像楠楠日化老板那樣，動不動張口罵人，我就拼了這條老命，幫你激活這些店！”

“就等你這句話了，我下面店也不多，你能幫我把庫存出一出，我才有回款的希望！”說完這句，又想到什么似的問道：“你剛說楠楠日化老板罵人？”

“嗯，說話很難聽，還直接下逐客令，就是那種把你自尊心踩得粉碎，還要再抓起一把揚到空中那種！”

“這么囂張？她店在哪個位置？”

“興南城興南七街165號！”

“好的，知道了。”

“嗯？你干嘛？”

“不干嘛，吃的好撐啊！走，帶你去我新開的店里走一圈，給老板混個眼熟！”

“歐克！”

金筱筱跟著何莉又坐了5站公交，來到了一個都市村莊，金筱筱到后來才弄清楚什么是都市村莊。

近年來，城市發展的步伐加快，規模也是越來越大，之前還是郊區的村子，不知不覺就融進了都市中，村民們有宅基地，家家戶戶都蓋了高樓，成了房東，這些房子都租給外來打工人士，房租相比于小區的公寓，要便宜很多很多，比如金筱筱租的公寓三個月花了2500，如果在都市村莊，相當于一年的房租。

因此這里聚集著大量的流動人口，都市村莊里街道縱橫，各種店鋪也是應有盡有，消費群體不可謂不龐大。

何莉開發的這家新店，就在這個村子的中心街道上，位置還挺好，她們走到店門口的時候，就看到店里有五六個女孩兒在挑選著護膚品。

她們公司的促銷正在往展柜上碼貨，引得幾個女孩兒站在旁邊好奇的觀望。

何莉帶著金筱筱走了進去，老板是一個30多歲的男人，男人開化妝品店在那幾年也是很常見的，并且好多經營的很棒的日化店，老板都是男士。

“張哥，這是我們公司的促銷，金筱筱，她以后就負責你們店的銷售了！”

“哦，你好，你好！”，老板熱情的打了招呼，金筱筱看他本來想握手，又把手收了回去，看來是個知禮的人。

“你好，張哥，我是金筱筱！以后我會不定時的到咱們店來，有不周到的地方，隨時指出來！”

“哎呦，那可是歡迎啊，希望你經常來，合作愉快！”

“合作愉快！”

金筱筱是個閑不住、眼里能看到活兒的人。

她看幾個小姑娘津津有味的看著公司促銷碼貨，就笑吟吟的湊了過去：

“你們好，我是這個品牌的促銷，你們想了解哪方面的？幫你們介紹？”

前兩天的磨煉，顯然起了作用，金筱筱現在面對顧客，竟然能做到毫不緊張、順口成章了！

“哦，我們隨便看看！就看這包裝挺上檔次的！”

金筱筱在幾個女孩兒臉上大略看了一眼，基本斷定了她們的膚質，就從一箱產品里，翻著找出一瓶“玫瑰煥顏水”。

她對這款單品印象極其深刻，因為這款產品，瓶子是很大氣的透明玻璃，瓶體簡簡單單，又透著高端，里面的產品飽含玫瑰精華，呈粉紅色，倒出來有粘稠的感覺，涂抹到皮膚上輕輕拍打，就轉化為無數個細小水珠，幾個打圈就能瞬間被皮膚吸收。

氣味更是特色中的特色，初聞是淡淡的花香，片刻之后鼻間就充斥一種清幽的芬芳，是那種女性都無法抗拒的味道。

最關鍵一點，這瓶水還是平價，金筱筱初次見到這款產品，直覺單支應該在40到60元之間，看了價格單以后發現只有28元，不禁讓她很是驚訝，這支單品，也給她留下了非常深刻的印象。

她很快就找出了這款產品，拿到張哥面前請示了一下：

“張哥，咱們的產品，都得打開一支，銷售的時候給顧客試用，你看？”

“沒事，你看著整，全權交給你處理！”，這個老板很是隨和，人就是這樣，別人對你微笑，你也會回以微笑；別人信任你、尊重你，你就會極大程度的給以回報。

老板這句“全權交給你處理”，給了金筱筱莫大的信心。

她打開產品，就開始挨著給幾個女孩兒試用，產品的賣點她已經融會于心，講的自然也是繪聲繪色，最后五六個人都動了購買的決心，卡在了要贈品這個環節上。

因為公司規定價格不許私自調整，一律按價格單走，打折、便宜是不可能了，但顧客就這樣，特別是幾個人都要買你東西，很自然的就有了跟你討價還價的籌碼，我要優惠你不給，那我要贈品，總可以給一些吧，畢竟我們一下子買你6瓶，對不對？

金筱筱還不清楚公司是否給店家提供有贈品，何莉站在旁邊看了好久，怕打斷金筱筱銷售，也沒敢往跟前湊，這時看金筱筱為難的看著她，靈機一動，就從自己隨身帶的包里，掏出幾支10克裝的面膜膏試用品，遞給了金筱筱。

金筱筱一看，竟然是院線產品里的一款舒緩面膜，單支零售價快兩百元。

她直覺這支試用裝的價格已經遠遠超過了一瓶水的價格，有些小肉疼，她詳裝摳門的把幾支面膜拿給了顧客，并且再三強調，這幾款面膜的珍貴性，順帶著把皮膚護理的必要性，也介紹的很是詳盡。

惹得幾個女孩兒買了爽膚水后，還不愿意走，圍著追問皮膚護理是怎么做的，一次多少錢。

那時候人的攢客意識都很差，想不到把顧客電話記下來，回頭上了項目再去聯系。

幾個小姑娘問完以后，就一哄而散了。

這是金筱筱出的第二單，她沒有銷售經驗，但專業知識學的很扎實，又對每一款單品有著自己獨特的理解，這就是她所具備的優勢。

張哥店里裝著電腦，何莉幫金筱筱填了業績報表，第一時間發到了公司銷售部群里。

剩下時間，金筱筱幫著另外兩個促銷把貨歸好類，幾個人就一起下了班。

快回到家的時候，金筱筱接到了銷售部Z市大區督導趙紫琪的電話：

“金筱筱，你今天的業績作廢！

還有罰單，明天到公司簽一下！”