金筱筱為了說服張哥店面及時轉型，沒少給他店里助力，本來她就善于觀察，又能舉一反三，活學活用，這多半個月下來，銷售功力明顯見長，關于顧客還價問題，也有了很好的解決辦法。

具體她是怎么解決這一難題的呢？

首先，她嚴格遵守公司不讓私自改價的規(guī)則，40元一瓶的產品，她還賣40，但是可以贈送附加卡，比如價值10元的修眉卡，或者價值10元的美容護理卡。

顧客拿了10元的修眉卡，就可以免費修兩次眉毛，這修眉是個技術活兒，沒有成本，就一個刀片一把剪刀就可以了。金筱筱修眉修的不怎么樣，她私下也反復練習了很多次。

她是怎么練習的呢？剛開始，她用鉛筆在紙上涂一片黑色，然后把一塊兒橡皮削成像刀片一樣的薄偏偏，然后拿這橡皮，把一塊兒墨跡，一點一點涂抹掉，最后修整的只留下一條滿意的彎彎形狀。

這種辦法極大程度的鍛煉了對眉形的把握度，她練得很熟悉以后，就天天揣著個小盒子，里面放著修眉三劍客，眉刀、眉夾、眉剪，她不放過身邊的每一個人，逮著機會就化身修眉師。

這么在真人眉毛上修了幾次以后，就察覺到用刀還不嫻熟，有弧度的地方，比如眉峰下緣，一不留神就會多削掉一塊兒，搞的整個眉毛又細又直，兩個眉形極不協(xié)調。

這個問題困擾了她很久，后來她是怎么克服的呢？她買了白毛冬瓜，那種摸起來明顯一層絨毛的那種，晚上到家就抱著個冬瓜，刮毛。

還別說，這么練了五六個瓜以后，她手感、審美感都有了更深一步的領悟，這才敢放心大膽的贈給顧客修眉卡。

就修眉毛這事，金筱筱逐漸還修出了名氣，不少女孩子都找到張哥店里，要修眉，搞的金筱筱一到店里，就先接一波修眉毛的顧客，一個眉毛5塊錢，一天下來修眉毛能收二三十那樣。

因為過來修眉毛，被金筱筱分析了皮膚又購買產品的，也不在少數。

金筱筱靠著贈送修眉卡，成功把產品推銷出去，又靠著修眉毛，賣給顧客產品，修眉毛的錢給免了單，這么雙向互推，極大程度的減弱了銷售難度。

有時候也有修眉的顧客不買產品的，那個錢張哥也表示讓金筱筱自己拿著，金筱筱當然不會做這種沒有原則的事情，為什么說這是沒有原則呢，因為那時候上班都講究忠誠，就是你上班必須一心一意，如果再干個兼職，賺個外快，被公司知道，第一時間就會被炒魷魚，原因就是：認為你沒有全心全意為公司付出，身在曹營心在漢。

張哥拿了這錢，就等于承了金筱筱的情，拿人手短，金筱筱給他的建議他基本是全聽，多半個月以來，送出去的美容卡也不少了。

她這時候才發(fā)現自己也是蠻有的心機的一個人，特別是在銷售上，她自從送出去美容卡以后，大約有5、6個女孩兒時不時就會來店里轉轉，前前后后配了不少她們公司的產品，這么累積下來，美容卡也積攢了百十元了，眼看著自己積攢了這么多卡，就想著趕緊消耗掉，追問的聲音也是越來越緊。

顧客都有這樣的心理，一些獎券、積分之類，能兌換就想抓緊兌換，避免夜長夢多。

金筱筱一直告訴她們，美容床之類正在規(guī)劃中，很快就能到位。

張哥怎么說也是個生意人，金筱筱這先斬后奏的伎倆他也看的明明白白，但這女孩兒踏實、認真，最起碼每次到他店里是真心實意要幫他出貨、盈利，所以對她將他一軍這事，也是睜一只眼閉一只眼，店面轉型這塊兒既沒有松口，也沒有一口回絕。

這天金筱筱忙到大約下午5點，就跟張哥詳細聊了聊這事。

金筱筱只要在店，張哥一般是坐在收銀臺，點點電腦，玩玩單機游戲，有時候有的小姑娘還湊旁邊看他打怪。

她拉了一個小圓凳，坐到離柜臺一兩米的地方，看著張哥卡蹦卡蹦的點著鼠標，似笑非笑。

“嗯？有事？”，張哥一雙眼睛盯著電腦，感覺到金筱筱盯著他看，匆忙回頭看了一眼。

“是有點事兒！”，金筱筱也沒直接說我想跟你聊店面轉型的事兒，心里琢磨著等他殺完怪，能聚精會神聽她說話時候，再詳細跟他分析一下其中利弊。

張哥看她欲言又止的模樣，竟然退出了游戲界面，一轉身，笑瞇瞇的說道：“是想跟我說店面轉型的事兒吧？”

金筱筱看他心知肚明的模樣，直接就笑了：“你還真是料事如神，就是想跟你好好聊聊美容這一塊兒！”

“其實你知道我為什么一直在猶豫嗎？”

“這不，等了這么多天也不見不透露心聲，今天只好冒死一問了！”，金筱筱捂嘴笑笑，這個張哥總能讓人毫無壓力的跟他開玩笑，人很隨和，沒有架子，容易聊得來，但不代表他是個沒主見的人。

他從不做沒有把握的事情。

“美容這一塊兒，我也了解過，想真正做起來，后期難免得上美體，我一男的，這事還真是有些力不從心！”

“哦，原來你就為這個??！”，金筱筱舒了口氣，轉了轉坐著的凳子，角度變成了正對著他：“美容師你肯定得有，招一個，我?guī)湍闩嘤?，教她手法！?/p>

“這自然是好的，但是你看吧，我現在自己守著店，沒有員工成本，上了美容，就得再出一份兒美容師工資，另外店里多出來一塊兒，管理上也會復雜很多！你也看出來了，我這人，懶散慣了！”

張哥這話既說出了自己心中的顧慮，又等于很婉轉的表達了自己拒絕上美容項目。

他不愿意轉型，感覺目前這樣挺好的。

“張哥，這日化店，早晚得被專業(yè)化妝品商超取代，護膚這一領域，美容院是未來的主角！你看現在美容院生意，都做的風生水起的，美容項目雖然讓你多了一份美容師的薪資支出，但它給你帶來的收益是呈數倍增加的！”

金筱筱指著展柜上的產品，說道：“你看這日化線產品，顧客買一支20到40元，院線呢，顧客配一套產品，開一張卡基本是500到1000元，你現在一天營業(yè)額也就3、4百的，我可以這么跟你說，美容項目上了以后，日營業(yè)額，破2000都是很常見的！”

張哥聽金筱筱這番話，瞳孔明顯收了收，眼睛里也閃過一道亮光。

但最后還是搖頭表示要考慮一番，金筱筱目前能講出來的道理，全部搜羅起來，也就這么點了，她心里也非常無奈，只能看何莉能不能放個大招了。

我們多半會贊嘆某些成功人士深謀遠慮，眼光這個東西，絕不是天生的，而是在風云變幻中反復歷練，看慣形勢變遷，造就的一絲敏銳洞察力！