金筱筱飛奔上一輛公交車，迫不及待撥通了電話。
“何麗，我都快郁悶死了，你不知道剛才發(fā)生了什么，好恐怖”
“你見鬼了？”何麗還沒見過金筱筱這副模樣。
“別提了，張磊張干事又差點(diǎn)把我推進(jìn)坑里，他這人我算是服了，情商超低！”
“張磊怎么了？看你現(xiàn)在叫人家名字叫的真順口，你們是不是？”
何麗一副奸笑的樣子通過電話傳過來。
“可別說了，我跟他以后可得遠(yuǎn)一點(diǎn)，廖思雅對(duì)他絕對(duì)有想法，她見我跟張磊一起吃飯，那個(gè)臉上結(jié)了一層霜”！
“不是吧，不過廖思雅嘛，人長(zhǎng)得漂亮，配張干事倒是綽綽有余，你可要加緊點(diǎn)！”
“我可就被坑慘了，廖思雅本來看我就眼神不對(duì)，張磊還讓我說說培訓(xùn)部哪些東西沒培訓(xùn)到位，廖思雅當(dāng)時(shí)一句話就把我撂翻了”
“什么話？威力這么大？”何麗很好奇。
“她說公司老員工都沒覺得培訓(xùn)部哪里不好，我這眼神挺犀利哦！”
“額，這個(gè)是挺毒的，你怎么應(yīng)答的？”
“我？你電話正好來了，我就逃跑了，所以今天真得謝謝你啊，你真是我的救星！”
“那你是怎么想的？張干事，你對(duì)他有想法沒有？”
“沒有，我這人真是對(duì)感情這個(gè)事情熱不起來，感覺自己那個(gè)方面有問題”，金筱筱揉了揉胸口。
她一直覺得自己有某種心理上的問題，導(dǎo)致她到現(xiàn)在都無法接受一個(gè)人。
“你也老大不小了，自己看著辦吧，熬成老女人有你哭的時(shí)候！”
二人閑扯了一會(huì)兒金筱筱就要下車了，下車沒多久就到了夢(mèng)之緣那個(gè)店。
張玲玲、陳雪兩只小可愛已經(jīng)等的望眼欲穿了，老板夢(mèng)姐臉帶笑意的看著倆小姑娘。
原來夢(mèng)姐從前也有過做促銷員的經(jīng)歷，現(xiàn)在看著她倆就好像看到了當(dāng)年的自己，對(duì)她們也格外和氣。
金筱筱到店以后，簡(jiǎn)單做了自我介紹就開始跟夢(mèng)姐談院線加盟的事情。
聊了以后才發(fā)現(xiàn)她是有意向，但立刻簽合同還是差了一點(diǎn)兒火候。
金筱筱心里特別想今天就把這個(gè)店談下來，那樣對(duì)樹立倆女孩兒的自信心無疑有著很大的幫助。
她就先就公司的產(chǎn)品特色詳細(xì)介紹了一下。
又把公司的方案講了講，包括后期對(duì)店家的扶持政策等等。
夢(mèng)姐對(duì)產(chǎn)品還有公司的扶持政策都挺滿意的，但是她面臨一個(gè)問題就是資金緊張，不想一次走的3萬(wàn)的方案。
3萬(wàn)方案是公司的最低方案，如果顧客打貨太少，公司沒辦法扶持，因?yàn)槿藛T成本在那里放著。
金筱筱想了想就決定從其他方面攻克，她包里現(xiàn)在隨身都帶著一些院線的試用產(chǎn)品，她這里美容床都已經(jīng)準(zhǔn)備齊全，金筱筱潛意識(shí)里覺得她應(yīng)該心里已經(jīng)有了目標(biāo)品牌，否則不會(huì)提前準(zhǔn)備這些東向。
一般都是先選好品牌才會(huì)準(zhǔn)備硬件設(shè)施的。
金筱筱就拉著夢(mèng)姐，給她試自己家的產(chǎn)品。
店家選品牌，有兩點(diǎn)是主要考慮的內(nèi)容。
第一，產(chǎn)品品質(zhì)，效果怎么樣，質(zhì)地怎么樣，氣味怎么樣，包裝是否上檔次。
第二，公司政策，包括產(chǎn)品配贈(zèng)多少，后期人員支持怎么樣，公司營(yíng)銷策劃怎么樣。
金筱筱深知自家公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
優(yōu)點(diǎn)就是，公司有實(shí)力，人員扶持不成問題，何朝陽(yáng)的營(yíng)銷方案在業(yè)內(nèi)都是教科書。
產(chǎn)品品質(zhì)也是中高端定位，效果顯著，過敏率極低。
唯一不足就是產(chǎn)品沒有配贈(zèng)，高端品牌都不會(huì)在價(jià)位、贈(zèng)品上有讓步這也是眾所周知的潛規(guī)律。
金筱筱打算擴(kuò)大自己公司的優(yōu)勢(shì)，把僅有的那點(diǎn)不足掩蓋。
她拉著夢(mèng)姐到美容床上試產(chǎn)品。
一邊操作一邊講解。
“夢(mèng)姐，你看這是咱們公司的潔顏霜，質(zhì)地非常柔和，泡沫細(xì)膩，就算進(jìn)入眼睛里，也不會(huì)對(duì)眼角膜造成損傷，一點(diǎn)也不會(huì)覺得刺激”
“咱們護(hù)理步驟嚴(yán)格遵循一步以爽膚，每次操作完都嚴(yán)格給你皮膚做三層補(bǔ)水，讓皮膚充分吸足水分，這樣做完皮膚一個(gè)星期都會(huì)很滋潤(rùn)，沒有緊繃感
“您也知道皮膚不緊繃，彈性才能好，才能從根本上避免皺紋生成?！?/p>
“按摩膏，營(yíng)養(yǎng)成分非常豐富的一款明星產(chǎn)品，里面含有豐富左旋VC，深海魚子精華，尿囊素，泛醇等，你看打圈在你皮膚上，越來越水潤(rùn)，還能按摩出小水珠?！?/p>
金筱筱看夢(mèng)姐對(duì)按摩膏很感興趣，特意給她講的非常細(xì)，按摩手法每一步的作用也講的很到位。
穴位啦、提拉手法啦、安撫手法啦等等。
夢(mèng)姐顯然也感受過其他公司的手法，她對(duì)金筱筱的專業(yè)很是佩服，覺得這套手法更嚴(yán)謹(jǐn)、合理、科學(xué)。
金筱筱發(fā)現(xiàn)了她的興趣點(diǎn)，就做加強(qiáng)攻破。
“夢(mèng)姐，美容院和咱們?nèi)栈晔遣灰粯拥?，日化有著極大的流動(dòng)性，顧客通常買了護(hù)膚品下次有很大可能換另一個(gè)品牌，可是美容院不一樣，大多數(shù)顧客甚至?xí)苤艺\(chéng)的追隨你好多年，它應(yīng)該歸納為服務(wù)性行業(yè)，而不是銷售性。
后期服務(wù)，還有產(chǎn)品品質(zhì)這才是至關(guān)重要的，你選擇一個(gè)品牌這兩點(diǎn)一定要放在首位
如果產(chǎn)品不好，顧客做完皮膚沒改善不會(huì)再選擇你，如果服務(wù)手法、流程不專業(yè)，顧客顯然也會(huì)流失，并且形成不好的口碑，時(shí)間長(zhǎng)對(duì)店面影響也不好?！?/p>
說到這里，夢(mèng)姐總算有了洽談的意味：“你這個(gè)手法是真的讓我覺得不錯(cuò)，可是我現(xiàn)在這情況，沒辦法一下打三萬(wàn)的貨，最近資金非常緊張?！?/p>
“夢(mèng)姐，3萬(wàn)是公司最低的打貨標(biāo)準(zhǔn)，也有打貨很少的，比如西郊一個(gè)店，打了一萬(wàn)五，可是一場(chǎng)店銷就賣完了，后期又補(bǔ)貨3萬(wàn)，這樣下來少了公司很多支持，比如美容師駐店支持，大型促銷活動(dòng)等”
“一萬(wàn)多很快就賣完了？”，夢(mèng)姐有些不信。
“這是真的，你算算啊，顧客配一套產(chǎn)品一千元，你這邊成本就按五百算吧，一萬(wàn)多的貨也就是十幾個(gè)顧客啊，我們下面加盟店，一天基本是三到五張卡，這可不就是幾天就賣完了嗎？”
“如果做大型促銷活動(dòng)，一次活動(dòng)把三萬(wàn)的貨出完的店也不少啊”