“喂，誰呀？”

“趙阿姨你好，我是上午帶你看房子的李濡，嘉業公司白馬府店的經紀人。”

這是培訓的時候多次強調過的內容，對待第一次見面、看房的客戶，在第一次回訪的時候，自我介紹需要盡量完整，加深客戶對自己的印象，從而拉近距離。

果不其然，趙福娟一聽是他，明顯要熱情了一些：“小李呀~有什么事嗎？是不是有新房源掛出來了？我剛午睡完，還可以過來看的。”

“不是新房源。”李濡應著，看了一眼劉平，再一次得到他的確認后，才繼續開口：“阿姨是這樣的，你問我的那件事，我想到辦法了。”

“真的嗎？！”趙福娟有些激動起來，甚至都不用李濡開口了，她自己立刻就主動說：“我現在立刻過來！你一定要等我！”

“好的，好的。”

【趙福娟聲望值+3000，聲望等級--友善（500/5000）】

“竟然漲了這么多聲望值？”掛斷電話之后，李濡看著眼前跳動的數字：“看來這件事確實是老太太的一個心病，誰能幫她解決問題，誰就能夠獲得她的感激和尊敬！”

這么一來，李濡更加認真起來，再一次對劉平問道：“師傅，到底怎樣才能讓她兒媳婦簽這個協議呢？”

“人看待一見事情的利弊，很多時候只不過是因為角度不同罷了。”劉平笑著解釋：“你只要給她一個有利的角度，她自己就會站在這個角度上去考慮問題，從而把不利的因素排除或者忘記。”

接著，劉平又把自己的計劃跟李濡詳細闡述了一遍，聽得李濡一驚一乍，愣在原地思考了半天！

他萬萬沒想到，原來自己一直擔心的事情竟然可以如此簡單？

“師傅，你的計劃太厲害了！”李濡由衷夸贊。

劉平卻搖了搖頭：“這真的沒什么，等你在這行呆久了以后，自然而然就會懂這些的。”

“自然而然嗎？”李濡心中有些感悟，只不過還需要提前準備一些東西，所以暫時沒有深入去思考。

接著，他跟劉平兩個人分工，開始在電腦前忙碌了起來，雙手噼里啪啦不停的打字，倒是比手寫要快了許多。

一直呆在辦公區的馮麗苗見狀，心中立刻警覺了起來。日常的工作指標里可沒有“打字”這一項，就算是跟客戶的溝通備注也不可能這么長。

于是反常就只剩下了一個原因——李濡真的要開單了，他是在做前期準備。

“竟然不是吹牛的么？”馮麗苗如是想著便站起身來，佯裝無意想要走過去一探究竟。

怎料她剛出現在拐角，李濡的視線一抬，直接就跟她對上了！

警惕，忌憚，排斥！

馮麗苗從他的眼神當中讀出了很多內容，不由得心中頓時苦笑。她也挺納悶的，自己在新人面前一直都保持著比較正面的形象，就算之前多嘴問了李濡一句，也不至于招致這么大的反感吧？

“還是說他已經知道自己的目的了？”她有些疑慮，只能轉身離開。

然而馮麗苗絕不可能想到，李濡一邊死死盯著她，一邊用微信給劉平發了消息：“馮經理好像注意到我們在準備開單了，師傅你小心點。”

這條消息讓坐在接待區的劉平眉頭一皺，因為馮麗苗同樣也拉攏過他，此外吳元祥被拉過去之后，也私底下動員過自己換組。

只不過因為他跟方元的交情很深，所以現在非常的猶豫。而且照這個情況看來，馮麗苗的目標不止是像吳元祥和自己這樣有經驗有能力的熟練工，就連李濡這樣的小白新人也不放過？

對于一家新店的拓荒有多難，劉平是非常清楚的。自己現在身處的白馬府店，就是當初方元帶著還是新人的他進行拓荒的。

他們在這里工作、生活了幾年，一起看著白馬府從一入夜就黑燈瞎火，慢慢變成今天的萬家燈火，附近的店鋪從空置到出租，街道從冷清到熱鬧……

一瞬間種種回憶涌上心頭，令劉平感慨良多，尤其是這些回憶里幾乎都有方元的身影，更是讓他有些慚愧。

當初是方元手把手的帶他入行，一點一滴的教他，讓他在這個行業里站穩了腳跟，才有了現如今的資深經紀人劉平。

而劉平也參與了方元的許多人生軌跡，談戀愛，結婚，生子，買房……

如果真的讓馮麗苗得逞的話，方元去到新店拓荒，搞不好真的會變成光桿司令！她這是要趕盡殺絕啊！

念及此，劉平心頭涌出一股怒意來，便給李濡回復了消息：“這個女人你一定要小心，她不是什么好東西。不管她跟你說什么都別信！”

李濡一看，想了想，又發了過去：“師傅，馮經理為什么對我們組的業務這么關心？”

“因為她最近的業績也不太好。”

“師傅，也就是說如果我們組的業績好起來了，去新店拓荒的很可能就是馮經理的組？”

“你知道這件事？其實還有一層原因，現在的店經理是老方，而馮麗苗只是業務經理。所以老方的底薪和提成都比馮麗苗高一些，只有老方走了，馮麗苗才能名正言順的接任店經理。”

“原來如此。師傅，方經理之前跟我聊過幾句，吳哥好像已經想換組了。”

“……”

李濡看著提示“對方正在輸入”，卻遲遲不見回復，沉吟片刻，又發了過去：“師傅，你也想要換組嗎？”

好一會之后他才收到劉平的回復：“先把眼前的事情忙好吧，老太太應該快到了。”

李濡皺眉：“看來師傅還是很猶豫吶。不過這也是人之常情，就算跟方經理的關系再好，也得考慮到最根本的利益問題。畢竟人活著靠的不是感情，而是真金白銀。”

末了，他轉念又想起了自己還沒著落的房租，自嘲的笑了一聲，連忙繼續敲打起鍵盤來。

又過了十來分鐘，經過數遍斟酌修改之后，李濡沒有選擇保存，而是直接點擊了“打印”，然后就立刻跑到打印機旁去守著了，同時還不忘盯著自己的電腦。等到資料一打印好，他立刻返回，選擇了“不保存關閉”。

隨后劉平負責的資料也開始打印，跟他是一模一樣的流程。

“防人之心不可無”。這是在培訓的最后一課上，那位已經從業二十年的講師送給新人們的一句話，李濡此刻正在切身感受著這句話的含義。

只不過更令他在意的是，講師并沒有說另一句“害人之心不可有”，也不知到底是忘了，還是……？

等資料都準備好了之后，門口就響起了喊聲：“小李，李濡在嗎？”

兩人連忙迎了出去，把老太太領進了小會議室。

一直關注著他們的馮麗苗也是眉頭一皺。這老太太來門店很多次了，大家都認識她，知道是劉平的客戶，只看房，不下單。上午才來看過房，下午就火急火燎的又趕了過來，難道真是要開單了？

馮麗苗有些焦慮起來，雖然現在她的業績還是比方元要高一些，但是開單這種事情有時候是很玄學的，尤其是新人，很有可能開了一單之后，立刻會進入一個爆發期，就像開竅了一般，連續開過好多單子。

最好的辦法，就是把第一單扼殺在萌芽階段！

于是她毫不猶豫的打開了公司系統，翻出自己的筆記本，按照上面記錄的信息，登錄了區域經理羅海的權限……