歐陽凌閑逛時走到店門口，看到招牌上的“分期付款”四個字，立刻沖入店里，對正在搞軟裝的玉鶴說：“我不同意你搞分期付款，分期付款是能吸引到客戶，但是這些客戶肯定只付第一期，后面就會跟你各種推諉。難不成，你還要雇討債公司給咱討債嗎？”
玉鶴停下手中的活兒，安撫合伙人：“你說的那些隱患我都很了解，但先得想方設法吸引到客戶，營造生意很好的假象，顧客才能漸漸多起來，之后再一步一步擴展生意規模。這是我上次穿越中經商的寶貴經驗，確保有效。”
玉鶴一頓舌燦蓮花，歐陽凌雖然依舊沒被說服，但做出了讓步。
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新店開張第一天，很快就迎來了第一位客戶。顧客一進門，就對前臺客服說：“請問，分期付款具體是怎么個搞法？”
后臺的歐陽凌聽到了，一臉不滿地悄悄對玉鶴說：“看，我說的不錯吧？你這么搞，吸引來的都是沖著分期付款而來的窮人。”
玉鶴淡定道：“你且等著看嘛！”
只聽前臺客服對顧客說：“您可以分六個月還完，這樣沒有利息；半年以上還完有利息，利率為百分之二；一年以上是百分之三。”
“我選半年還完，那么今天我支付六分之一就行，對嗎？”
“是的。”
顧客非常滿意，表示要購買喪葬一條龍服務，并要求客服做一下介紹。
客服就熱情地介紹起來：“我們一條龍服務有許多環節，每個環節都可以私人定制。您看看這張單子就明白了，上面有許多選項可選。”客服說著遞上一頁廣告單。
顧客邊看邊念：“設計師原創棺材、設計師原創壽衣、四百針致密純麻孝服、唯美輕透黑紗、奢華大理石墓碑、創意牌位定制、創意蠟燭、燭臺、白花、飄逸質感白幡、新材料超輕便攜哭喪棒（本店強推，舉半個時辰都不累）、專業喪葬樂隊、純天然催淚眼藥水、厚重紙扎豪宅、高仿真紙錢、定制挽聯、注冊道士超度、注冊和尚誦經。多加錢還可以享受：出云觀卻塵觀主和靈隱寺慈明方丈聯袂主持超度，再多加錢可以請外籍波斯拜火教長老蒞臨指導。”
“好的好的，很好，”顧客看得眼花繚亂，“每項都必須選嗎？”
“當然不是，您可以根據您的經濟狀況來選，少選也是可以的。”
顧客更加滿意：“好！我最討厭捆綁銷售了。那我就選棺材，還有……還有……呃還有……沒了，就這個。”
“啊？”客服很失望，“可是……您確定連牌位跟紙錢都不需要嗎？”
“是這樣的，我動手能力比較強，牌位我自己鋸好刻好了，紙錢我也自己剪好了。”
客服臉色嚴肅，曉以利害：“只買單一項目服務的話，就享受不到優惠哦。比如，通常我們的一條龍服務只需要五十貫，單買棺材的話，就要二十貫哦。”
“多少？！”
“二十貫。”
顧客扭頭就走。
“等等！”客服立刻伸手阻攔，“那我問下老板，看能不能給你打折哈。”客服說著沖入后臺，還沒開口，就看見兩位老板在對他點頭。
客服回到前臺：“老板說，因為您是第一位客戶，可以打五折——十貫錢，您可以買到我們這里的基本款棺材。”
“基本款什么樣？”
“松木材質，無雕花，單層，無防水設計，無香料，不附贈吸附除臭劑。”
“夠大嗎？六尺身高裝得下嗎？”
“這個您放心，棺材尺寸都是統一標準。”
“好，這是第一個月的分期錢，”顧客取出幾串錢，“送貨上門嗎？”
客服輕輕推了一下那幾串錢：“您先不著急付錢。您如果要享受分期付款的話，我們還需要對您的信用做一下調查。”
顧客臉色驟變，發出一連串質問：“什么？還要調查？你怎么不早說？怎么調查？”
客服笑容不變：“程序是這樣的，首先，請問您的雇主是？”
“我在廣源客棧當跑堂的。”
“好的，那我們會立刻派人去聯系那里掌柜的，詢問您的誠信情況。掌握到大致情況后，就可以為您辦理分期付款。”
顧客十分不安，問：“我們掌柜的跟我關系一般，他要說我壞話怎么辦？”
“信用評分不佳的話，您就要付一定比例的首付了。如果您愿意今天直接支付百分之四十的首付，我們可以豁免您的信用調查。您以后只要確保按時還款就好了。”
“那我要是忘了怎么辦？”
“您可以設置自動還款，每次只需交納三文錢人工服務費即可。”
“怎么自動還？”
“每個月會有人自動上門收錢。”
“要是我碰巧沒錢呢？”
“可以晚交，不影響信譽，但要繳納五文錢滯納金。”
顧客剛喘口氣，客服立刻適時開口：“但！對于惡意拖延不交的客戶，我們會反饋給其雇主，這會影響到此人的就業和再就業。另外，欠款額年利率為百分之四，使用復利計算，利滾利，通常兩年下來積累的欠款額就會達到報官限度，也就是說官府就會管這事了，就會有人會取走此人家中值錢物件進行拍賣，拍賣到的錢用來付欠款。”
顧客越聽心越涼，意識到這分期付款壓力還挺大，想走，又感覺以自己的經濟狀況確實需要分期付款，何況已經費了這么多功夫在這店里，下午還得回去上班，也沒時間去別的店了，最后一拍板，做出決定——
他取出錢，放在前臺：“這是百分之四十首付，你就不要去找我們掌柜了。我也不要自動付款，我每月都會來這里交錢的。”
客服一邊收錢，一邊笑得花樣燦爛，說：“好的，非常感謝您選擇我們的服務。您要不要辦一張會員卡，辦的話，您現在這單可以立減四十文，以后還可以享受會員專享折扣。”
“不辦！”顧客受到極大冒犯，“誰沒事來這里購物啊，有病啊，殯葬店還好意思給人推卡，這不咒人家里多死幾個嗎？”
“哎呀呀，您實在誤會我們的滿心好意了！”客服急忙解釋，“親人亡故是多么悲痛的事，如果此時能來幾個折扣助興，就能稍稍緩解心頭的壓抑，所以，其他店的會員可以不辦，喪葬店的會員不可以不辦。”
“行，那快給我辦個。”