江彬暄的提議對(duì)何昆來(lái)說(shuō)還挺有吸引力的。
首先長(zhǎng)租兩間客房，就意味著自己直接鎖定了兩間客房的利潤(rùn)，不用擔(dān)心未來(lái)的生意如何，旱澇保收穩(wěn)定賺錢，還能提前回籠資金。
其次又能給客人們提供spa業(yè)務(wù)，客棧的業(yè)務(wù)更加多元化，對(duì)于一些注重生活品質(zhì)的客戶有著不錯(cuò)的吸引力。
看起來(lái)似乎是個(gè)雙贏的決策，但何昆卻沒有急著答應(yīng)下來(lái)，而是假裝猶豫道：“容我再考慮考慮。”
江彬暄有些著急了，擔(dān)心事情有變，連聲勸道：“何老板您這還有什么好猶豫的？我每個(gè)月給你2萬(wàn)4的租金，還給你每個(gè)spa項(xiàng)目6%的提點(diǎn)，你只要躺著收錢就好了啊！您客棧里的桂花精油這么神奇，加上如此清爽的房間，spa項(xiàng)目肯定會(huì)火爆的。到時(shí)候光提成錢，說(shuō)不定都比房租多！”
何昆抱歉一笑：“江女士有所不知，其實(shí)前幾天也有一家spa店的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人找過(guò)我，說(shuō)想跟我合作。但那時(shí)候我還沒考慮好，所以說(shuō)等過(guò)幾天再給對(duì)方回復(fù)。現(xiàn)在您也找上門來(lái)，我著實(shí)有點(diǎn)不好辦啊。”
一番話看似言辭誠(chéng)懇，發(fā)自肺腑，其實(shí)不過(guò)張口就來(lái)。
何昆這是看準(zhǔn)了江彬暄有求于自己，開始打壓對(duì)方，為自己爭(zhēng)取最優(yōu)厚的條件，榨取最大化的利潤(rùn)。
在商言商就是這樣，處在弱勢(shì)的一方很難避免被剝削的命運(yùn)。
江彬暄聽到這話心里一沉，竟然有人捷足先登了。
她對(duì)何昆的話沒有半點(diǎn)懷疑。
因?yàn)楹卫タ雌饋?lái)實(shí)在是太單純了，一副人畜無(wú)害的樣子，就像是個(gè)普普通通的帥氣男孩。
而且青柚客棧的條件之好在錢塘首屈一指，不然她也不會(huì)這么心急想要跟何昆談合作。
有其他spa店的負(fù)責(zé)人找上門來(lái)也是意料之外，情理之中的事。
這下可就麻煩了。
雖然心中煩躁無(wú)比，但江彬暄還是擠出一個(gè)嬌媚略帶著謙卑的笑容，就像她剛剛?cè)胄械臅r(shí)候那樣：“何老板，商業(yè)社會(huì)，自由競(jìng)爭(zhēng)，只要沒簽合同，誰(shuí)先誰(shuí)后其實(shí)并不重要對(duì)吧？重要的是誰(shuí)能給您最大的利益。”
“話是這么說(shuō)沒錯(cuò)，但江女士你能給出什么樣的條件呢？要知道對(duì)方給出的條件可比你給出的優(yōu)厚的多。”何昆微笑道。
之前江彬暄準(zhǔn)備給出的條件是2間房每個(gè)月2萬(wàn)4的租金外加6%的提點(diǎn)，雖然不少，但何昆并不滿意。
按客棧現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，未來(lái)每天滿房都不是妄想，那兩個(gè)標(biāo)間每個(gè)月的流水就是3萬(wàn)。
而且500一天也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是青柚客棧單間客房?jī)r(jià)格的極限，未來(lái)漲價(jià)也是可以預(yù)見的。
這么看來(lái)，每個(gè)月2萬(wàn)4的租金就太少了，根本不能滿足何昆的胃口。
江彬暄猶豫了很久，然后咬咬牙道：“一個(gè)月2萬(wàn)8的租金，然后每個(gè)spa項(xiàng)目給客棧8%的提點(diǎn)。但是桂花精油必須要給我們優(yōu)惠價(jià)，300一瓶實(shí)在是太貴了。”
何昆微笑著搖搖頭：“不夠，每個(gè)月3萬(wàn)的租金，如果客房漲價(jià)租金就要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。并且每個(gè)spa項(xiàng)目我都要12%的提點(diǎn)。能答應(yīng)這些，我就跟你簽合同。”
“不可能！這樣子我根本就賺不到錢！”江彬暄脫口而出。
按何昆這樣的算法，定價(jià)1000元的spa項(xiàng)目，12%的提點(diǎn)加上300一瓶的桂花精油，他一個(gè)人就要吃走近乎一半。
加上點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等平臺(tái)上12%~18%不等的抽成，以及技師的提成，自己根本就賺不到錢。
假如這都能答應(yīng)，那自己就不是做生意，而是做慈善了。
何昆也不惱，笑瞇瞇道：“先別忙著拒絕江女士，你剛剛自己也說(shuō)了，我們客棧的桂花精油外加這樣清爽的房間，spa業(yè)務(wù)一定會(huì)火爆對(duì)嗎？”
江彬暄突然有一種搬石頭砸腳的感覺，自己剛剛怎么就把心里話說(shuō)出來(lái)了，這不是給對(duì)方增加談判的籌碼嗎？
但現(xiàn)在懊悔也于事無(wú)補(bǔ)，只能硬著頭皮說(shuō)：“何老板你們客棧的條件確實(shí)非常好，但是spa也很看重技師的手法和素質(zhì)。在這方面我們是專業(yè)的。而且我們也是老店了，有著非常穩(wěn)定的客源，跟我們合作何老板你一定不會(huì)吃虧的。”
“我了解，我了解，我一點(diǎn)都不懷疑江女士的職業(yè)素養(yǎng)還有你們店的實(shí)力。不過(guò)你有在其他地方見識(shí)到這么優(yōu)質(zhì)的桂花精油嗎？“何昆笑著擺擺手道。
雖然很不想承認(rèn)，但江彬暄還是搖搖頭道：“沒有。青柚客棧的桂花精油確實(shí)是我生平所見最優(yōu)質(zhì)的精油。”
何昆笑著拍了一下手，說(shuō)：“這就對(duì)了嘛。人無(wú)我有意味著什么？意味著壟斷。壟斷的好處江女士肯定能理解吧？那就是我們掌握著定價(jià)權(quán)，可以把利潤(rùn)最大化。有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，你還會(huì)擔(dān)心賺不到錢嗎？”
江彬暄之前也是想到了這一點(diǎn)所以才會(huì)那么激動(dòng)，但何昆給出的條件實(shí)在是太苛刻了，如果完全按他的條件來(lái)自己就是在給他打工，嘆了一口氣道：“何老板你說(shuō)的沒錯(cuò)，但價(jià)格也是要考慮客戶承受能力的。
我承認(rèn)青柚的條件確實(shí)非常好，桂花精油得天獨(dú)厚，房間又那么清爽，但是跟四季、安縵比起來(lái)，在硬件裝修、地理位置上還是有點(diǎn)差距的。我把價(jià)格提到1000已經(jīng)是極限了，假如再提高的話綜合來(lái)看我們的優(yōu)勢(shì)就不夠明顯了。”
何昆知道江彬暄這是在照顧自己的面子，青柚客棧跟四季、安縵這種頂奢酒店比，哪里只是有點(diǎn)差距，簡(jiǎn)直就是天壤之別。
他從江彬暄的神情上也看得出來(lái)，剛剛的要求已經(jīng)超出了她的承受能力，如果強(qiáng)求，可能就是一拍兩散。
于是主動(dòng)退讓了一步：“這樣吧，租金跟提點(diǎn)不變，我在桂花精油的售價(jià)上可以給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。”
聽到這話，江彬暄眼前一亮：“多少錢？”
300一瓶的桂花精油實(shí)在是太貴了，要是這邊能省下錢來(lái)，那自己還有的賺。
何昆伸出手比劃了一下：“一瓶180，但是只能自用，不能私底下轉(zhuǎn)售給客人。如果被我發(fā)現(xiàn)，合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易，說(shuō)實(shí)話這個(gè)價(jià)格賣給你我自己還要再貼一點(diǎn)錢。”