行業越是不景氣，競爭也就越大，手段也就越黑。

在野蠻增長的暴利時代，房地產中介的造富神話比比皆是。

正因為如此掙錢，房地產中介公司才會遍地開花，遍布江川市的每個商圈。

僅張澤所在的蘭湖區域，便有大大小小的數十家中介，在一些主要的小區門口，中介門店甚至比超市都多。

只不過任何一個行業都要遵循一定的市場規律。

任何行業都不可能持續的繁榮下去，經過zf對房產市場的高壓調控與限購，大大限制了投資客的生存空間。

而僅剩的剛需，已經不能支撐一線房市房價的大規模上漲，所以像江川市這種一線城市的房價，已經在高位橫盤了兩年。

長期的橫盤又讓更多想買房的人選擇了觀望，如此的循環，讓這兩年江川市的一二手房的成交量大幅減少。

成交量的大幅減少，與快速擴張的中介公司，形成了一種不對稱的供需關系。

如今的房地產中介行業，已經不能簡單的用狼多肉少來形容了。

在公司與老牌經紀人都難以生存的情況下，像張澤這種新入行的地產經紀人，大多只能靠底薪和為數不多的租賃業績生存。

不過徐亮算是個人物，他在這種大環境不好的情況下，摸索出了自己的一套戰術打法。

而且這套戰術打法，可以很有效的產出業績。

所以一直以來，徐亮管轄的門店業績做的很好，現在更是在公司所有門店的排名中，連續五個月排到了第一。

張澤跟徐亮的沖突就在于這些戰術打法上，在銷售行業里，有手段跟方法很正常，張澤并不是完全排斥這些。

但是虛假房源、二卡打擊、A客假談、跟蹤撬邊、虛擬狀況……

數不清的手段，讓二手房的市場里除了套路還是套路。

如此的虛假，他就有點接受不了了，他不想改變什么，只想不被改變，但正是因為這種心態，他只能被淘汰下來……

上午9點～10點是整理網絡端口的時間，雖然已經有了離職的打算，但是張澤如同之前的工作模式一樣，打開電腦，整理網絡。

網絡推廣，是目前房產經紀人最主要的獲客渠道。

張澤目前使用的推廣平臺，是當前國內最大的二手房推廣網站，每個月1200塊錢的套餐費，有40個網絡推廣端口。

張澤每天需要新增3套房源，以保證房源的新鮮度，獲得更大的曝光。

但是由于房地產行業多年的惡性競爭，目前網站房源的真實性已經變得很低。

其中的租房更是幾乎沒有真實房源，假圖假價格，已經成為中介行業普遍的收客手段。

張澤很反感這種以虛假房源跟價格，先把客戶騙出來，再移花接木提預算轉房的套路。

所以他堅持使用的是真圖真價。

這樣的堅持，換來的是每周寥寥數次的點擊數據。

與同行相比，沒有做低過價格跟美化的房源，根本就換不來客戶的點擊和咨詢。

一兩個的點擊數據，更談不上收客約看了。

所以他別說成交了，快三個月了，都沒有從網絡上約出來過客戶。

實際上徐亮對他這種沒有績效的員工已經很耐心了，因為同樣沒有績效的同事早就被徐亮給勸退了。

三套網絡只用了半個小時便新增好了，張澤又瀏覽了下小區動態……

他所在門店的主營小區，是美丹路233弄上的文寶苑。

這個小區分東西兩區，東區是開發商建的商品房，西區則是用于安置的動遷房。

雖然經過交易以后，西區也都慢慢變成了商品房。

但是因為建造時的性質不同，所以房屋的品質與小區環境還是有很大區別的。

“東區均為一梯兩戶、總高六層的電梯洋房，戶型南北通透，面積段為54至176平，120平三房兩廳兩衛為主力戶型。

西區均為兩梯四戶、11～18層的高層，兩邊邊套南北通透，中間為全南戶型，面積段為53至138平，79平兩室為主力戶型。”

通過網絡瀏覽著其他經紀人發布的小區解讀，可以快速的了解一個小區的狀況。

剛入行時，張澤就是靠著這些去熟悉商圈周邊的小區。

而作為門店主營的文寶苑，張澤不但要熟悉小區的歷史，而且每天還要瀏覽一下其他同行發布的房源。

這樣有了新房源以后，他能第一時間了解到該房源的信息。

從網絡上獲客的途徑很多，小區解讀與問答也是提高自己網絡曝光率的途徑之一。

只是這種方式相對于直接從端口發布房源來說，顯得很是低效，大多數房產經紀人對此并不重視。

就比如張澤現在看到的這則問答回復……

匿名用戶：這個小區安靜嗎？

方宇地產董明：安靜，不信你買一套試試。

……

網站上的問答是可以看到回復人的公司和名字的，像這種抖機靈的回答，要么是童心未泯真的好玩，要么就是不想干了，破罐子破摔。

一般來說，后者較多。

“該小區2011年交房，承建方為國內排名第四的金銘集團，房屋質量有保障，隔音防水都沒有問題。

蘭湖區域為高端居民區，遠離鬧市，文寶苑屬于高品質小區，美丹路上很少有行駛的大型工程車輛，夜間私家車也很少，所以小區較為安靜。”

兩三個月來重點盯著一個小區，張澤對文寶苑已經很熟悉了，他用自己收集到的知識，認真的回答了這個匿名用戶的提問。

一般來說，提問這個問題的大多是有意向在這個小區買房的人，所以這算是一個還未被挖掘出來的潛在客戶。

不過張澤已經不在意這些了，他只是單純的想替提問的人解決一個疑惑。

“積分+2。”

張澤并未發現價值APP日志里的變化，周六周天正常的工作安排是在網絡整理好以后，去人流密集的地方駐守。

與做網絡相比，張澤更喜歡這種駐守，因為真實。

之前他成交的幾單租賃，也全部是通過這個看似低效的途徑，獲得的客戶。

從兩年前開始，江川市為了城市的形象，就已經禁止地產經紀人，在人流密集的地方舉牌子推銷房源了，現在張澤所能做的只有發發傳單。

所謂金九銀十，十月的天氣不冷不熱，較為清爽。

所以周六周天來蘭湖這邊游玩的人很多，僅僅過了一兩個小時，張澤出店門時打印的100張傳單就發完了。

休息的時候，張澤掏出手機想通過手機里的招聘軟件，看一看有什么好的工作，畢竟還有十天，提前準備一下心里有底。

然而，那款還還未卸載掉的價值APP軟件又吸引了張澤的注意。

張澤盯著這款軟件猶豫了下，之前怕是病毒一直沒敢點開，現在刪除了幾天都刪除不掉，想了想索性點了進去。

他倒要看看這玩意兒，到底是個什么東西……