【宿主：張澤】

【積分：2180】

【功能：1級信息搜索】

由于要升任組長，改變組別架構，張澤這段時間沒有顧上再去開單，而是一直在思考如何更好的輔助組員開單。

2180的積分，倒是很充足，但是如果直接搜索客戶房源，提供給組員，等次數多了，難免會引起懷疑，到時候自己也不好解釋。

所以想很久，張澤才想出了委婉一點辦法。

周五早會結束，張澤給六個組員每人發了一張A4紙打印的電話名單。

每張A4紙上有五十個電話，上面有房東的姓名電話以及名下房產的地址，張澤要求每人將這五十個房源開發電話打完。

然而其他人都很配合，還是那兩個一組調來的“老人”，認為這種打名單的開發方式太小兒科，效率太低。

張澤見兩人實在是不想打，也沒有強求，將原本分給他們的兩張名單，一張給了徐小明，一張給了陳珂。

徐小明分了兩份名單，相當于工作量增加一倍，稍微有些情緒，但是他只是抱怨嘟囔了兩句，還是很聽從張澤的安排。

至于陳珂，自從那次喝醉以后，好像變了一種性格，變得深沉了許多，她望了眼張澤，又望了望分給她的兩張單頁，眼睛里閃爍了下。

名單張澤要求組員認真打，不能糊弄，張澤什么也不干，就在他們四個人的工位旁來回溜達。

開始的時候，電話打的很慢，梁靜、孫正豪這兩個新人，由于話術跟業務都不夠熟練，打起電話來有些膽怯，直接掛斷的還好，對面有一丁點的小問題的，就將兩人給難住了。

所以陳珂跟徐小明在打自己名單的同時，還要教導輔助他倆，進度也很緩慢。

不過，等打了十幾個電話以后，梁靜、孫正豪兩人像是找到了感覺，開始敢大聲說話沒有那么膽怯了。

這讓陳珂跟徐小明也能安心的打自己的名單了，畢竟一百個電話，任務量不能算小。

臨近中午吃飯，孫正豪朝坐在他旁邊的徐小明身邊湊了湊，然后遞上他的筆記本，很虛心的問道：“徐師兄，你看看我剛打出來的這套房子有性價比嗎？”

徐小明儼然一副入職多年的老牌經紀人的模樣，他接過筆記孫正豪的筆記本，一本正經的讀著上面寫的東西……

“文寶苑東區27號401，118平三室兩廳兩衛，毛胚空關，滿五不唯一，買進價135萬，沒有貸款，產權兩人，沒有戶口，價格550萬可談……臥槽？”

原本的一本正經變成了一臉驚訝，徐小明難以置信的看著孫正豪：“文寶苑東區的三房550萬？”

孫正豪見徐小明那么大的反應，弱弱的問道：“是貴了嗎？”

“貴你妹啊，”徐小明指著本子上的筆記，質疑道，“你是不是把東區西區給聽錯了？東區六層的電梯洋房均價5萬左右，4樓又是黃金樓層，怎么可能550萬？還特么可談！”

孫正豪有些委屈，解釋道：“我是按你的要求一條條問的，房東就是這么說的，這上面的每條我還多確認了一遍。”

“價格你確定？”

孫正豪伸手從桌上拿起名單，給徐小明指了上面的一個電話：“不信你再打過去問問。”

徐小明半信半疑，覺得還是確認一下的好，他拿出手機，照上面的電話撥了過去，電話響了幾聲，就接通了，是一個中年男人的聲音：“哪位？”

“你好，我這邊是匯龍地產的，剛剛聽我同事講，你有套文寶苑東區118平的三房在賣是吧？”

中年男人遲疑了一下，才回復道：“對。”

“價格550萬還有商量嗎？”

“有客戶看中了再說吧，誠心的可以讓一點，不過我是到手價，除了你們的中介費，稅費我不承擔的。”

徐小明現在明白這套房子為什么會比市場價低這么多了，135萬的買進價，滿五不唯一，粗算一下這套房子的個稅、差額增值稅，也要三四十萬了。

“好的，明白了，你這邊看房怎么看呢？”

“有客戶的話提前給我打電話吧，對了，你們是怎么聯系上我的。”

“應該是你之前在我們公司掛過牌，我們才會有你的聯系方式。”

徐小明隨便編了個理由，但是他沒想到跟房東圓了上來。

“哦……我這套房子放在那好多年了，前兩年掛牌確實出售過，也是這個價，當時沒有賣掉，索性也就不賣了，現在這個價好賣嗎？我聽說那個小區漲了一點？”

徐小明想了想，決定實話實話，畢竟不懂市場價的房東在知道市場價后，幾乎都會跳價。

“雖然這兩年江川市的房價是橫盤甚至還有些微跌，但是個別小區還是有漲價的，尤其是蘭湖內的品質小區。

上個月，文寶苑東區615萬賣掉一套跟你這套面積樓層一樣的，不過那套有裝修，增值稅個稅是由房東承擔的。

你這套滿五不唯一，買進價也只有135萬，兩個點的個稅加上五點多的差額增值稅，也要三四十萬了。

如果你著急賣，550萬性價比很高，會賣的很快，如果不著急，價格可以再跳個一二十萬。”

對面沉默了下，像是權衡考慮了一下，才說道：“就這個價吧，有客戶你提前聯系我。”

“好的，沒問題。”

電話掛斷，徐小明就忍不住在門店里唱起了盤：“給大家推薦個開單神盤，文寶苑東區118平的毛胚三房，黃金樓層四樓，滿五不唯一，房東到手價550萬，還有可談空間。

這套房子，是咱們的新人孫正豪的剛剛開發出來的，有客戶的抓緊推薦，晚了可就沒有了。”

徐小明話音剛落，門店里就炸開了鍋。

“臥槽，東區550萬的三房，這么狗的嗎？”

“這房東是二傻子嗎？”

“買進多少錢？增值稅多少錢？”

“靠，就算減去稅費也便宜著二三十萬，這盤怎么開發的？”

同事有的議論，有的已經在聯系客戶了，而那兩個調來的“老人”望了眼孫正豪后，面覷著對視了一眼。