王大慶的話讓張澤放心了不少，之前聽他說跟唐志飛一樣，還以為唐志飛255萬買的房子，王大慶也想255萬買。

如果這樣，一個(gè)祁南新村哪有這么多漏可以撿。

現(xiàn)在預(yù)算在270萬還可以操作一下，這個(gè)預(yù)算想必是唐志飛給的參考意見。

比市場價(jià)略低，但是合理。

看來唐志飛替他做了不少工作，之前就覺得唐志飛人品不錯(cuò)，現(xiàn)在看來更是如此。

上次為了幫徐小明做成唐志飛那一單，張澤已經(jīng)將祁南新村的資源都過了一遍。

目前接近王大慶需求的倒是有一套，而這套正好是調(diào)到他組里的“老人”之一，錢樹飛的私盤。

考慮到自己不太了解這套房源的情況，張澤將錢樹飛叫到了會議室。

錢樹飛明白張澤的意思后，將祁南新村這套房源的情況仔細(xì)的介紹了一遍。

“房子是總高六樓的五樓，兩室兩廳一衛(wèi)，產(chǎn)證面積76平，滿五唯一，居家裝修，房東最早的掛牌價(jià)是290萬，現(xiàn)在調(diào)低了10萬，掛牌280萬……”

錢樹飛介紹的很仔細(xì)，期間王大慶一直在聽，反倒是唐志飛問了幾個(gè)基本的問題，比如戶口、是否有抵押、接受什么樣的付款方式等一些基本的問題。

從這里也看出來了王大慶對買房上的常識確實(shí)不懂，所以把話語權(quán)都給了唐志飛。

張澤不清楚唐志飛跟王大慶到底是什么關(guān)系，只說是朋友，不過從這點(diǎn)上看，王大慶還是很信任唐志飛的。

基本的情況聊完以后，張澤邀請他們?nèi)?shí)地看看，唐志飛跟王大慶商量了下。

王大慶開始有點(diǎn)猶豫，因?yàn)?80萬有點(diǎn)超預(yù)算了。

張澤這個(gè)時(shí)候表示房東在這個(gè)基礎(chǔ)上還可以談一些，如果能看中，可以約房東過來議議價(jià)格。

不過這未能打消王大慶的顧慮，最后還是唐志飛勸了勸，說買房子都是這樣，王大慶才同意去實(shí)地看房。

人與人之間的信任鏈基本都是這樣，王大慶信任唐志飛，唐志飛信任張澤，但是王大慶不一定信任張澤。

每當(dāng)需要做一些決定的時(shí)候，王大慶還是要參考唐志飛的建議，唐志飛說可以，他才覺得沒有問題。

所以接下來，張澤的重心還是放在了唐志飛身上。

由于錢樹飛是持盤人，房東由他去約，這會房東正好在家，所以他們一行直接走了過去。

根據(jù)規(guī)矩，客戶介紹的客戶，客源方為原本的持客方所有，所以這一單的客源方還是徐小明。

房源方是錢樹飛，因?yàn)榉繓|一直是他在維護(hù)，所以這一單的帶看，張澤特意讓錢樹飛也跟了過去。

路上張澤他們?nèi)烁魉酒渎殻瑥垵筛浦撅w聊東聊西，錢樹飛跟徐小明一同維護(hù)好王大慶。

兩人在聊天的同時(shí)，也時(shí)不時(shí)的問一些東西，發(fā)掘一下王大慶的需求點(diǎn)。

到了房東家以后，張澤把這一單主導(dǎo)的話語權(quán)交給了錢樹飛，由他給王大慶介紹房子的情況。

房子的各個(gè)房間走一遍后，王大慶沒有直接發(fā)表什么意見。

實(shí)地看房猶如走了一個(gè)過場，想必是唐志飛帶王大慶看過自己買的那套房子。

兩套房子除了樓層、裝修不一樣以外，戶型格局一樣，所以重點(diǎn)還是價(jià)格的問題。

回去的路上，唐志飛與王大慶兩人在低聲商量著什么，張澤很自覺的給他們兩人留了空間，跟在一個(gè)不近不遠(yuǎn)聽不到這種商量的距離。

到店以后，唐志飛單獨(dú)把張澤叫了出來，兩人走到門店外面以后，唐志飛直接問道：“目前祁南新村真的沒有比這套更便宜的了？”

“真的沒有了，這套已經(jīng)是最便宜的了。”

張澤的語氣很確定，唐志飛想了想后，又問道：“你說這套還可以談，大概還能談多少？”

“五萬左右吧。”

“五萬，”唐志飛喃喃一句，嘀咕道，“好像少了點(diǎn)。”

“王大哥買房的動(dòng)機(jī)是什么？”

張澤問出了自己心中的疑問，從帶看的過程來看，他隱隱覺得王大慶有點(diǎn)問題。

“我的組員問他，他一直含糊著表達(dá)不清楚，我覺得他買房的意愿不是特別強(qiáng)烈。”

唐志飛猶豫了下，才說出了實(shí)情：“不是買房的意愿不強(qiáng)烈，是他原本沒有打算買祁南新村的房子，他家里人看好的是新羅灣那邊的，那里的兩房260多萬就能買。”

張澤細(xì)想了下，明白了過來：“因?yàn)榕f改，所以才來這邊看看的？”

“不錯(cuò)，”唐志飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我找人打聽過了，這個(gè)事十有八九是真的。

然后我想著他也在買房，所以就給他說了這個(gè)消息，大力推薦了這里。”

這樣就能解釋的通了，帶看的過程中王大慶反應(yīng)平淡，是因?yàn)橛X得這邊的房子沒有性價(jià)比。

能來看房可能是礙于面子，不想辜負(fù)了唐志飛的好意，抱著來看看的心態(tài)來了。

買房畢竟是件大事，即便是有唐志飛透漏的可能會舊改的消息，但是他也有著自己的考慮，不是十拿九穩(wěn)的消息，萬一是空穴來風(fēng)呢。

如果不是張澤可以確定有舊改的政策，那唐志飛這個(gè)好人做的其實(shí)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

“那他現(xiàn)在是怎么考慮的？”

“你試試能不能談到270萬吧。”

張澤沒有立即表態(tài)，房東的心理他不是特別清楚，所以他把錢樹飛喊了回來，當(dāng)著唐志飛的面把話轉(zhuǎn)述給了他。

“270萬估計(jì)有點(diǎn)難度。”

錢樹飛也不確定，沒有給個(gè)明確的回答。

“要不把房東約過來談一談？”

張澤征求下了唐志飛的意見。

唐志飛回到會議室跟王大慶商量了下，張澤也一同跟了過去，王大慶考慮了下，同意了面談。

如果料想的一樣，面談并不順利……

房東過來以后，經(jīng)過近兩個(gè)小時(shí)的議價(jià)，房東最后的底線是272萬，再不讓一點(diǎn)。

王大慶還在猶豫是否要買這里的房子，他死咬著270萬的出價(jià)，即便是有唐志飛在其中斡旋，也沒有加那兩萬的預(yù)算。

最后他以需要回家跟家人商量一下的理由，結(jié)束了面談。

這讓唐志飛稍微有點(diǎn)難堪，張澤本來想從中介費(fèi)中減掉這兩萬塊錢的差異，來促成此單。

但是他看出來了王大慶不是因?yàn)檫@兩萬塊錢，而是根本沒有想好，即便是說了，王大慶也有可能反悔。

這樣只會讓居中的唐志飛更加難堪。

張澤不想再讓他為難，放棄了逼定。