1，我可以送你二十萬(wàn)，但不能容忍你騙我一分錢(qián)。

高旋要的資料和啟動(dòng)資金，范總已經(jīng)交付完畢一周了，卻不見(jiàn)高旋有什么動(dòng)靜，就有些沉不住氣。

更何況，高旋拿到錢(qián)后，既不到公司報(bào)到了，也從未聯(lián)系過(guò)范總，這就讓范總有些忐忑：“高旋自視清高，心比天大，應(yīng)該不會(huì)拿著這20萬(wàn)就跑了吧？不過(guò)，他可是河南人啊！河南人，唉，我怎么也會(huì)受這些地域偏見(jiàn)的影響呢？著相了，著相了，阿彌陀佛?！毕氲竭@里，范總搖了搖頭，一個(gè)人在辦公室泡著茶，自言自語(yǔ)道，“兄弟，你可別讓哥成為一個(gè)笑話?。　?/p>

對(duì)于范總而言，只要高旋張口，他送給高旋20萬(wàn)都會(huì)毫不猶豫——那是自己愿意去做的事情，送了之后二人的關(guān)系會(huì)更加緊密；他也相信不管給了高旋多少錢(qián)，高旋最后都會(huì)給自己一個(gè)交代——高旋雖然是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，但范總早就把他這個(gè)人當(dāng)做一個(gè)公司，當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)持續(xù)地投資了。

但如果高旋騙了他20萬(wàn)，那這個(gè)性質(zhì)就截然不同了——如果高旋欺騙他，這個(gè)人就不再值得充分信任，也就失去了投資價(jià)值。二人不僅恩斷義絕，范總以前在高旋身上的一年多的持續(xù)投資，都將成為泡影。

2，英雄總會(huì)有落幕的時(shí)候，屌絲也會(huì)有逆襲的時(shí)候———2009年手機(jī)行業(yè)的英雄，十年后全死了。

高旋在拿到20萬(wàn)啟動(dòng)資金的兩周里，并沒(méi)有針對(duì)亞飛摩或者針對(duì)與亞飛摩相關(guān)的任何人和事，采取行動(dòng)。

兵法云，“不動(dòng)如山，動(dòng)如侵火”，打草驚蛇的事情，他是斷然不會(huì)去做的。

工欲善其事必先利其器，他一邊在百合相親網(wǎng)站里鬧論壇，寫(xiě)情書(shū)，回來(lái)信，一邊在網(wǎng)上不斷查閱手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)分析，爭(zhēng)取讓自己成為半個(gè)專(zhuān)家。

2009年的手機(jī)市場(chǎng)，分為品牌手機(jī)和山寨手機(jī)兩個(gè)賽道。品牌手機(jī)都有入網(wǎng)許可證，有自己的品牌和完善的售后服務(wù)，售價(jià)在一千元到六千元之間；山寨手機(jī)是小工廠組裝后，也不辦理入網(wǎng)許可證，也沒(méi)有什么售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完全靠?jī)r(jià)位低廉，專(zhuān)打中低端市場(chǎng)，絕大多數(shù)的山寨手機(jī)銷(xiāo)售價(jià)在兩百元到五百元之間。

品牌手機(jī)中，通信手機(jī)行業(yè)第一巨頭是諾基亞，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為36%；第二巨頭是三星，市場(chǎng)占有率為20%；第三巨頭是摩托羅拉，從原來(lái)的1G時(shí)代的王座上，市場(chǎng)占有率跌到了10%左右。LG，索尼愛(ài)立信的市場(chǎng)占有率排到了第四第五名———前五名全是國(guó)外品牌。第六名到第九名是國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)，聯(lián)想占據(jù)第六名，夏新第七，天語(yǔ)第八，cect第九。華為和中興都生產(chǎn)手機(jī)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不會(huì)超過(guò)3%。蘋(píng)果也出了蘋(píng)果3，主打中高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也排名在十名之外，估計(jì)占有率不到1%。

十年后的今天，再看看國(guó)內(nèi)的品牌手機(jī)市場(chǎng)，09年的雄踞前十名的手機(jī)巨頭，要么已經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域徹底消亡，比如諾基亞，摩托羅拉，要么也早已成明日黃花，在市場(chǎng)中籍籍無(wú)名了。2013年——2014年，華為，小米，中興等把握住了國(guó)家的政策導(dǎo)向（以前手機(jī)店銷(xiāo)售山寨機(jī)，是灰色地帶，沒(méi)有人管理；后來(lái)手機(jī)店銷(xiāo)售不帶入網(wǎng)許可證的山寨機(jī)，產(chǎn)品沒(méi)收，店面還要面對(duì)罰款），開(kāi)始用低價(jià)+品牌+質(zhì)量+售后保障的策略，對(duì)山寨機(jī)面對(duì)的中低端消費(fèi)者市場(chǎng)，發(fā)起了強(qiáng)勢(shì)總攻，最終將山寨機(jī)這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)送出了歷史舞臺(tái)。

如今的手機(jī)市場(chǎng)，華為，蘋(píng)果，小米，oppo，vivo，后來(lái)居上，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)了前五甲。時(shí)代會(huì)不斷地造就新的英雄，時(shí)代也會(huì)不斷地活埋那些掙扎著不肯退出歷史舞臺(tái)的過(guò)氣英雄…

3，你不能獨(dú)立自主的領(lǐng)域，就是任人宰割的領(lǐng)域——自強(qiáng)不息是一個(gè)民族永恒的主題！

高旋又搜集了二十多個(gè)批發(fā)手機(jī)屏幕、dome片以及主板的企業(yè)信息，然后與他們建立了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。

他用手機(jī)零配件經(jīng)銷(xiāo)商的公司資質(zhì)，讓這些批發(fā)商把他當(dāng)做了潛在客戶(hù)，在互相的溝通和聯(lián)系中，高旋對(duì)手機(jī)零配件行業(yè)也有了更多的了解。

手機(jī)主板是手機(jī)最重要的組成部分，占到整個(gè)手機(jī)成本的50%左右！而手機(jī)主板最重要的組成部分卻是芯片、內(nèi)存和各種控制器（觸屏、藍(lán)牙、傳感器等），以及麥克風(fēng)、聽(tīng)筒、揚(yáng)聲器、攝像頭、顯示屏幕的接口等等。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠獨(dú)立生產(chǎn)出穩(wěn)定性和功能性都過(guò)關(guān)的芯片或者內(nèi)存，所以當(dāng)時(shí)充斥市場(chǎng)的山寨機(jī)的芯片和內(nèi)存，全部來(lái)自于臺(tái)灣或者國(guó)外。

國(guó)外壟斷寡頭為了降低生產(chǎn)成本，把利潤(rùn)最大化，在國(guó)內(nèi)也陸續(xù)投資建立了一些生產(chǎn)內(nèi)存或者芯片的工廠，但核心技術(shù)和品牌，卻全部掌握在外國(guó)人手里。

2009年全球手機(jī)每銷(xiāo)售出去100部，至少有80部來(lái)源于中國(guó)制造！而這80部中國(guó)制造的手機(jī)里，山寨機(jī)的數(shù)量，絕對(duì)在一半以上！

不管你生產(chǎn)品牌機(jī)，還是生產(chǎn)山寨機(jī)，手機(jī)主板的芯片和內(nèi)存都要從臺(tái)灣或者國(guó)外進(jìn)口，而這些主芯片的價(jià)格，卻是每天都可能有新的變化的！這些一個(gè)是因?yàn)閰R率變動(dòng)的影響，一個(gè)是供求關(guān)系變動(dòng)的影響，一個(gè)是因?yàn)閲?guó)際寡頭們掌握了產(chǎn)品供應(yīng)端，就掌握了定價(jià)權(quán)，成為絕對(duì)莊家，自然不乏操縱價(jià)格起伏以套利的行為。

像亞飛摩這樣的手機(jī)作坊，生產(chǎn)的都是山寨機(jī)。在訂單數(shù)量和定價(jià)確定的情況下，他能賺到的利潤(rùn)空間卻是不確定的——比如今天拿到一個(gè)訂單，300元某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)手機(jī)，財(cái)務(wù)上核算了當(dāng)下各零配件的進(jìn)貨價(jià)和主板的進(jìn)貨價(jià)，認(rèn)為每臺(tái)有50元毛利潤(rùn)，就把合同簽訂了。

簽訂完合同，他會(huì)等著客戶(hù)打定金后再去進(jìn)零配件，避免砸單到自己手里；客戶(hù)的定金一般是2-3天打過(guò)來(lái)的，收到定金后，他去購(gòu)買(mǎi)主板的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)2天后芯片或內(nèi)存漲價(jià)了，主板每塊漲了30元，你這個(gè)訂單毛利潤(rùn)就只有20元了，扣除人工工資和其他費(fèi)用，幾乎沒(méi)有凈利潤(rùn)。

所以，那些能夠提前預(yù)知到主板或者芯片漲跌趨勢(shì)的人，就會(huì)在漲價(jià)之前大量進(jìn)貨，囤積起來(lái)，等到漲價(jià)后再化整為零，批發(fā)給同行或者下游經(jīng)銷(xiāo)商，從中牟利。

高旋正是利用這些信息，認(rèn)真研究莊家和自己的對(duì)手，用三個(gè)月的時(shí)間，把李天宇給裝進(jìn)了范總的口袋。

再說(shuō)手機(jī)屏幕。手機(jī)屏幕分為內(nèi)屏和外屏，外屏的成本很低，主要作用是保護(hù)和觸摸指令的傳輸，內(nèi)屏就是液晶顯示屏，成本是外屏的幾倍。內(nèi)屏和外屏加起來(lái)的成本，占據(jù)到一個(gè)手機(jī)價(jià)格的30%左右。內(nèi)屏和外屏的粘接，需要在無(wú)塵的空間里進(jìn)行，所以對(duì)工廠的環(huán)境指標(biāo)要求就比較高——小的工廠不愿意投資建設(shè)無(wú)塵操作間的，進(jìn)零配件時(shí)就會(huì)選擇內(nèi)屏和外屏已經(jīng)粘結(jié)好的；如果工廠規(guī)模還可以，就可能建立無(wú)塵操作間，將內(nèi)屏和外屏分開(kāi)進(jìn)貨，然后到工廠自己粘結(jié)，進(jìn)一步降低原材料的采購(gòu)成本。

因?yàn)榧Z草有限，高旋決定，把進(jìn)價(jià)最便宜的DOME片、音量鍵、home鍵、排線的批發(fā)，作為這盤(pán)棋落下的第一個(gè)子，靜靜等待獵物的靠近。

他聯(lián)系的零配件批發(fā)商，給了他三個(gè)檔次的進(jìn)貨價(jià)格：比如排線或音量鍵，一次性進(jìn)貨500個(gè)，是一個(gè)價(jià)格N；一次性進(jìn)貨2000個(gè)，就會(huì)是在價(jià)格N的基礎(chǔ)上降價(jià)5%-10%；一次性進(jìn)貨5000個(gè)，就可能在N的基礎(chǔ)上降價(jià)10%-15%。

他一次性進(jìn)了2000套，進(jìn)貨價(jià)格是0.9N，然后對(duì)外批發(fā)，起批量為一次性進(jìn)貨500塊，價(jià)格依然按照自己進(jìn)2000塊屏幕的價(jià)格：0.9N。

這樣的搗騰，高旋堅(jiān)持到了2009年春節(jié)之后，就積累了大量的真實(shí)的與客戶(hù)交易的數(shù)據(jù)，也積累了大量的與客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)溝通的聊天記錄和溝通技巧，以及真實(shí)的交易賬戶(hù)的銀行卡進(jìn)賬流水。

4，做局，一定要把各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮到，除非事態(tài)緊急，不能抱有任何僥幸心理。

1月18日小年夜，范總主動(dòng)聯(lián)系了高旋，“兄弟，兩周沒(méi)見(jiàn)，哥想你了。今天小年夜，到老樹(shù)咖啡聊聊？”

深圳南山區(qū)大沖附近的老樹(shù)咖啡，距離高旋很近。

“好啊哥，我就在老樹(shù)咖啡，你來(lái)吧?！备咝@段時(shí)間忙著查閱資料，同時(shí)反復(fù)思考如何把陷阱挖深后還要偽裝得不露痕跡，再加上混百合相親網(wǎng)站，也沒(méi)有聯(lián)系過(guò)范總；聽(tīng)到范總小年夜還惦記著自己，跑來(lái)陪他，內(nèi)心十分高興。

范總的電話撥通后，響了兩聲，高旋就接聽(tīng)了電話，這讓范總長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣——我果然沒(méi)看錯(cuò)人。

二人寒暄一番，范總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“想好怎么打了沒(méi)有？”

“哥，咱們有約在先，第一個(gè)階段的事情你不參與，我也不想向你匯報(bào)。你就等到第二個(gè)階段，我們?cè)俾?lián)手吧，那時(shí)候我保證他插翅難逃。”高旋仍然不打算在這個(gè)階段，把自己的計(jì)劃跟任何人分享。

“這么有信心？”范總呵呵笑了，“不過(guò)，你不應(yīng)該連我都信不過(guò)吧？你替我下的這盤(pán)棋，我還能站李天宇那邊？”

“哥，要不我把20萬(wàn)退給你？”高旋嘿嘿笑著，斜了范總一眼。

“好好好，我以后再也不問(wèn)這個(gè)事情，總行了吧？”范總無(wú)奈，只好放棄試探。

“哥，我想這次見(jiàn)面之后，半年之內(nèi)，我們不要再見(jiàn)面了——如果必須見(jiàn)面，那也不能讓任何人知道。有事就單線電話聯(lián)系，不要讓任何人知道，最好是干脆不聯(lián)系?！备咝_(kāi)始落下這盤(pán)棋的第二個(gè)子。

“再不聯(lián)系？為什么？”范總不解。

“春節(jié)后我不再到公司報(bào)道。你就對(duì)孫姐散布消息，你春節(jié)前勸我去跟李天宇和好，讓我跟李天宇道歉，我認(rèn)為是你看不起我，所以負(fù)氣之下，辭職了?！?/p>

高旋轉(zhuǎn)動(dòng)著眼珠子，嘿嘿笑著說(shuō)，“孫姐一直對(duì)李天宇有意見(jiàn)，肯定會(huì)為我打抱不平，然后把這個(gè)消息在公司傳播，會(huì)有人傳遞給李天宇的。”

“我直接跟李天宇說(shuō)不就可以了，繞那么大圈子干嘛？”范總喝了一口咖啡。

“不行，千萬(wàn)記住，這個(gè)事情你只能對(duì)孫姐說(shuō)，絕對(duì)不能直接跟李天宇或者你們之間的朋友說(shuō)。只有孫姐這里傳出去的小道消息，李天宇聽(tīng)到了，才最大概率地會(huì)相信?！?/p>

高旋再次叮囑這一點(diǎn)。“你這樣做的目的是什么？這個(gè)總可以說(shuō)吧？”范總問(wèn)道。

“讓他把我當(dāng)做一個(gè)笑話，也讓他更加信任你?！备咝质且豢?，咽下了杯子的里的茶水——他是個(gè)常去咖啡廳，但從不喝咖啡的人。