所有人都看著李，等著聽李總的與眾不同的高見。我知道李萬田李總不會有什么高見，只是來推銷他的客戶資源的。果然。

李：我們萬成在金匱有二十年的客戶積累，尤其是高端項目的客戶資源，所以由我們萬成來操盤的話，既不需要啟動虛高房價的分銷，又可以快速實現銷售。我想丁總一定也認同，實現同樣的價格，賣得更快盈利程度更高。

果然。我忍耐不住，不禁一聲輕笑。

丁：李總畢竟是老前輩，果然有見識。不過我有個問題想問問您：就是我在您手里買過一套房，是否一定還會在你手里買第二套房？

李：這個要看的，這個具體情況具體分析。

丁：大家都是圈內人，應該知道就客戶粘性和忠誠度來說，代理公司的購房客戶基本是不存在的。所以這是個偽命題。既然前提錯誤，那么也就不可能得到賣得更快這個結果了。

陳：丁總侃侃而談，不知道能對自己的言行負多少責任？我們策聯愿意全額支付保證金，并且在這個基礎上再追加。不知道丁總您呢？

丁：我覺得保證金制度根本就不起任何作用。

丁轉向藤原：藤原先生，我想問您一個問題。如果代理方多支付給您一倍的保證金，也就是一套房子的資金，保證金總額不過是您目標的1800分之一。您是否就會相信這家公司更能幫助您實現目標？

藤原：應該——

所有人都看著他。

藤原：不會。

丁松了一口氣。

藤原：我在來之前，就聽說過丁總在地產圈的傳奇故事。我有幾個問題想要請教丁總。

丁：不敢當，藤原先生請說。

藤原：我認同您以慢打快的打法，但是我知道中國地產都是跟著政策走，萬一以慢打快的過程中，一步踩錯就是步步錯。所以，我想知道您對后市的研判？

丁：藤原先生，您說得非常對。中國地產是政策市，基本上沒有項目能夠逆勢而行。所以，我們還是要隨時注意觀察基本面。就目前短期來說，從今年開春以來地價不斷拱高，到現在一個月不到地價升幅已經接近50%，這股風我們從數據、經驗、信息面上綜合判斷，應該是政企聯合造勢，目的是全年的土地財政。而在地價上升的形勢下，整個春天群眾的購買熱情都十分高漲。但是，我們從目前操盤的項目案場反應來預估，五一過后，這股熱情就會隨著房價到了一定程度而冷卻，并且是快速冷卻，整個2019年后半場都會進入平銷期。但是，金匱位于長三角核心位置，距離上海45分鐘車程，這是長期國家政策的利好，在這種形勢下，未來兩三年內金匱樓市將進一步升高，我預判每年的漲價幅度應該在10%左右，但是銷量會逐年下降。除了能吃到高鐵站的利好，可以通過持續引進上海的人群而實現量價齊升。

藤原：那丁總覺得我們的項目能否吸引來自上海的人群呢？

丁：肯定可以。

藤原：為什么？

丁：雖然距離上，我們距離高鐵站有十二三公里的路程，但是高鐵到我們項目是高架直達，交通時間其實只有十分鐘。金匱只有一座湖，并且只有一個華芳，對于上海高知客群來說，這種認知度尤為普及。

藤原：所以丁總的意思是，我們項目在價格提升的同時還可以保持一定的銷售速度。

丁：是的。但是——

藤原：但是什么？

丁：我知道華芳做的項目規劃、建筑、景觀都已經非常到位了。但是，我覺得華芳的戶型布局沒有及時捕捉到金匱乃至上海客戶的變化。

藤原示意杜拿戶型冊。

藤原攤開戶型冊，皺著眉頭，透露出微微的不太服氣：丁總，請指教。

我拿出一個主力戶型攤開在桌面上，分析給藤原聽。

丁：比如說這個四開間的朝南戶型，我們的雙開間客廳永遠都是按照電視柜+書房的格局來設計的。但是這幾年在銷售過程中，我們不止一次地聽到我們的客戶反饋，有需要更多獨立社交空間的，有需要更多融合家庭空間的，有需要一個開放式西廚的，甚至需要一個完全獨立的寵物空間的，而不是清一色的電視柜+書房。

藤原看了我一眼，拿出另外一個主流戶型問我：那這個呢？

我接過來一看，笑了：這個戶型小三房格局，只有一個衛生間，而且還沒有做干濕分離，恐怕不是貴公司的產品吧。

藤原看了杜經理一眼。

杜經理趕緊拿來另外一張差不多的戶型：這是之前的老戶型，這張才是終稿，已經做了三分離設計的衛生間。

杜：這張現在丁總還有什么高見嗎？

丁：藤原先生，您看這堵墻現在分割了兩個房間做了兩個衣柜，是否可以把這個衣柜部分變成一個微型的獨立小衛生間。這幾年二胎的普及，衛生間使用頻率更高，我們是否應該為這些家庭再多設置一個兼顧洗手功能的小洗手間，您說呢？

藤原微微點頭。

丁：當然也可以變成一個獨立的寵物室，現代人很多都把寵物當成孩子，如果能給它們一個單獨的房間，我相信很多寵物家長會很喜歡這樣的設計；也可以是小型的游戲室、小茶室，當然也可以是洗衣干衣工作間。以往我們的洗衣機一般都是放到陽臺上，可是這樣美好的陽臺就成了曬衣臺，非常可惜。對嗎？

我每次說到產品總是滔滔不絕，做地產的興奮感和成就感突然之間又再次在我身上出現。

藤原：那是否要推翻重來？

丁：不是推翻，是微調，在現有的尺度空間內去做微調。因為我們做的是精裝。

藤原：那這個速度肯定更慢了。

丁：我們沒有辦法去和中國國內的任何企業去比速度。藤原先生，以您的團隊、您的產品、您的制度，但是我們的優勢在于精細化于產品，這塊土地是金匱很多人都在期待的優質土地，無法復制的資源。而且我也相信，這樣微調后，您可以更好地實現您想要的目標。

藤原：可以，丁總請繼續說。

我眼神掃了一下四周，甲方乙方除了我和藤原，其他人都一副難耐的模樣。我笑了。

丁：藤原先生，我想我們嘉世行以后會為您提供更多這方面的戶型精細化設計建議。今天——您看——

藤原環顧四周，點了點頭。

丁：您別怪我著急。因為今天是明標，我也好多年沒有參加過明標了。既然是明標，我希望在會上能否聽到藤原先生對于嘉世行全案代理合作的一個反饋意見。