果然，四月，第一高樓的銷售進入尾聲，房子只剩下十多套了，于是留下一小半人繼續第一高樓的項目。而我被調到了公司剛剛簽約下來的運河邊的那個住宅項目上，和畢勝紅在一起。

現在，畢勝紅已經不是一個組長了，他是這個項目的全權負責人。

我去了，正好接手一起去做這個住宅項目的前期企劃推廣工作。

2000、2001年的時候，地產市場還沒有形成，那個時候大多數項目沒有樓書、戶型冊、樣板房、景觀示范區等等，這些工具都沒有的。那個時候的項目能有一個案名、一句廣告語，物料一般就是一張A3的單張。這個基本就是全部了。所以，2000年的第一高樓畢勝紅的戶型家配圖可以成為獨門秘方。而2001年，我們所要做的企劃推廣也僅僅是想個案名、廣告語、還有一張派單。

這個項目的關系從第一高樓那邊連過來的。第一高樓的項目主要是港資背景的，因為資金、關系不夠，就找到了其他四個老板一起開發?；ɡ习迨俏鍌€股東之一，當時占得股份還是較小的一部分。他在第一高樓項目上，突然發現了地產行業的廣闊市場前景，于是帶著一個做工程的張老板一起開發這個項目。

項目位置有點尷尬，要經過一個安居房社區，才能到這個商品房社區里面，總數量不多，大概十棟樓，一共三百多套，數量上超過了第一高樓，總銷金額差不多。合同簽的也是開盤一年內七成，一年半要清盤。

項目難點還在于在它前面的安居房社區里面，開發商也有一部分是可以對市場出售的，但是這個房子的價格將遠遠低于我們的項目。而根據那個項目的進度，我們最大的優勢是比它領先兩個月，所以我們必須不顧一切搶時間差。否則在絕對的價格優勢面前，我們的處境將非常困難。

我一來，就直接進入案名、廣告語階段。

案名非常順利，我和畢勝紅的運河人家一語中的，花老板很滿意。

可是在廣告語上，將我和畢勝紅整整折騰了半個多月了，還是看不到一點點曙光。

第一次，我們選了三個方向，一個是地段，一個是學校，還有一個是環境，每個方向推薦一句廣告語。希望能以質量取勝。

結果，三條都被斃了。

地段，安居房的項目和我們地段不是一樣的呀。

學校，和我們也是同一個學區啊。

環境，這還差不多，如果環境不比安居房好，那還不如去買安居房了呀。

于是，總算環境的這個方向算是對了。

第二次，我們在上次的那個環境的方向上，再次精細考慮，推薦了三句廣告語。

又被斃了。

不但是又被斃了。

而且是連之前的方向全部推翻，整體重來。

環境好，好什么呀？

間距，和安居房也是一樣的呀；

綠化，種的樹還沒有人家安居房多呢；

那個大門口的水景廣場，門口的又不是社區內的，那不是和人家安居房社區共享了嗎？

對啊，好像都在理啊。我們自己也覺得是這樣啊。

也不怪花老板糾結啊。

可是方向在哪里呢？

第三次，我們也失去方向了。我們從十多個方向去考慮，出了幾十條廣告語。希望從數量上取勝，看看哪個方向能夠打動花老板。

這次斃得更慘！

還被說了一通。

什么方向都有，腦子都不動，要你們代理公司干什么？

雖然只是說了這么一句，但是李總、花老板、畢勝紅、我，大家都不太高興。

其實，現在來看，這些廣告語都有它的價值在，只是因為花老板第一次開發，這個項目又存在難點，難免就特別的計較。但是，項目本身也確實是沒有一個核心亮點，無法和未來的安居房競爭項目有差異化的賣點。

怎么辦呢？

花老板還要比人家賣得貴，可是這個項目梳理了半天，橫比較豎比較，就是找不到能夠支持我們項目的點啊，都找不到支持點，到哪里去找廣告語呢？

案場工棚里面臨時設了一個銷售樓處，銷售人員沒進場前，我和畢勝紅在這邊臨時辦公。有一臺小空調，但是也不管什么用。一樣，又悶又熱。而現在，這個又悶又熱的空間里面，兩個人翻遍了圖書，寫遍了白板。無解。

那天半夜，我和畢勝紅想著，反正在里面就是想破了頭，也想不出什么花頭來。

索性，乘著六月天，不涼不熱的，我們到項目地散步去。

走在安居房社區中，總是覺得非常可惜。

我指著那些種菜的園地，非常遺憾。

?。汉每上О?！自己沒有一個院子，不能種自己想種的花。

畢：這安居房的一樓為什么都不做院子呢？

丁：不知道啊。反正一直都是這樣的，可能一樓做了院子，其他人的公共空間就少了嘛。

畢：你現在住頂樓，高興嗎？

?。翰桓吲d啊。熱天特別熱，冬天特別冷，拎著個東西爬好累啊。

畢：你們安居房的頂樓都沒有閣樓的嗎？

?。喊簿臃堪?，誰給你做閣樓呀？

畢：我有想法了。我們先回去。

第二天會議上，畢勝男不再圍繞廣告語，而是提出了一個產品上的調整點。他希望將公共空間的一部分劃分給一樓做院子，而頂樓增設一個閣樓空間，同時在社區園林上引進一些現代中式園林的景觀。

這個在當時金匱整個房地產市場上是個創新，完全還沒有過。

那次會議，被花老板說成是不動該動的腦筋，光動沒有用的腦筋。結果不歡而散。

畢勝紅這個人從來不認輸，他纏著花老板從會議后說到下班。直到那天晚上把花老板也帶去了安居房項目和我們的工地現場。

在繞著項目轉了第七個圈子的時候，已經凌晨時分了。當時五十多歲的花老板，肯定好久不熬夜，眼皮都快要連起來了，他撐不住了。

于是最終被畢勝紅說服了。

我在旁邊向畢勝紅翹起來大拇指，同時一句大路貨的廣告語也出來了。

?。阂粯撬突▓@，頂層送閣樓。你們覺得這句廣告語怎么樣？

花、畢兩人相互看了一眼：妙！妙極了。

其實這句廣告語放在現在沒有什么妙的，但是在當時，它就是那么合適，合適的就是最好的。

畢勝紅的手緊緊地和我的手握在了一起。

花老板在一旁看著，笑瞇瞇地打了個哈欠。

六月不久，美麗的夏日就來了。然后夏日，卻給我們帶來了嚴酷的考驗。