回到金匱，我什么都不說。

幾天后等殷柔雅旅游回來，

二話不說我就找她陪我去打胎。

打完胎后，殷柔雅陪我在酒店待了一天。

之后，第三天我就打車去了第一高樓的售樓處。

我寧可去售樓處，也不愿意待在家中。

除了畢勝紅的事情以外，老媽又開始不滿意我了。

其實很簡單，前兩年做地產(chǎn)，我的收入一直是和銷售捆綁的，地產(chǎn)銷售的基礎工資并不高，連殷柔雅工資的一半都不到，但是出單有傭金就大大不同了。而2000年第一高樓熱賣、2001年運河人家持銷，我一直都能結到不少傭金。

但是，今年升職到了第一高樓后，因為裙樓商業(yè)根本賣不動，所以已經(jīng)連續(xù)五個月沒有出單了，那也就是說我拿了五個月的基本工資給老媽。老媽當然不滿意了，老弟這個學期的學費都是老媽拿的家底填上去的。我這個老姐這么沒用，老媽是個碎嘴子，自然話里話外地都是這個意思了。

畢勝紅失蹤，老媽埋怨。我還能做什么改變現(xiàn)狀呢？只有努力掙錢。賺錢才是正事。

而我掙錢只有一個途徑，就是努力賣房子，要將賣不出去的第一高樓的裙樓商業(yè)一定要賣出去。這不但是為了掙錢，更是為了抱住這份工作了。

因為年初的業(yè)績指標上，李萬田李總非常清楚地告訴我，半年賣不掉的話卷鋪蓋走人。而現(xiàn)在已經(jīng)是走人的最后一個月了。

我半躺在售樓處的沙發(fā)上，前天才做過手術的我，實在沒有什么力氣。我問王春霞。

丁：要怎么才能賣掉裙樓？

王：不知道。

丁：以前有過可能性嗎？

王：不知道。我也很想幫你，不過對不起。我?guī)筒涣四恪?/p>

王也知道我半年不能實現(xiàn)銷售就要滾蛋的事情，但是和她的去留沒有影響，因為開發(fā)商總是需要一個人守守盤的，而且李萬田李總認為讓一個普通的銷售員守盤的成本要比一個銷售經(jīng)理低得多，何況王春霞還是個可愛的銷售員。反正一樣是賣不掉的，純粹撞天運。

我埋首鉆進了堆積了兩年的客戶資料里面。天哪，將積著一層厚灰的客戶資料找出來，仔細整理的時候，我才發(fā)現(xiàn)其實客戶不少，尤其是詢問租賃裙樓商業(yè)的公司和個人還是挺多的，而之前有銷售意向的客戶對是否有租賃客戶也非常關注。

只不過，前期我們只考慮銷售，沒有為銷售意向客戶著想過他們買進來的目的是什么。物業(yè)的不斷增值，資產(chǎn)的保值，長期穩(wěn)定租賃的收益等等。

我覺得這個項目有可能可以通過招商的方式來帶動銷售。

接下來的數(shù)天，我一直埋首數(shù)據(jù)資料進行統(tǒng)計分析。王春霞卻每日打扮得花枝招展，一到下班就不見了影子。

那天晚上，我伸了個懶腰，敲打著自己僵硬的脖子，終于做完了全部的統(tǒng)計分析，心里明確了一件事情，就是通過先招商再銷售可行，剩下的就是，和李萬田李總溝通清楚方向和招商條款就可以了。

當我從電腦后面伸著懶腰即將走出來時，我看到王春霞換上了一雙接近十厘米的黑色高跟鞋，一套黑絲套裝，大V字領顯出傲人的事業(yè)線，正裊裊婷婷地往后門停車場走去。

我一時好奇，悄悄地跟在后面。

停車場上，王春霞上了一部我不算太陌生的SUV汽車。才坐進副駕駛，就被駕駛室的男人一手摟住擁吻，一手從V領中伸了進去，向下大力揉搓。

我掩住了口。那是我成交的第一個客戶的車子，我們曾經(jīng)因為這部車而有了后面的交集。我對他稍微有點了解，知道他和他老婆已經(jīng)移民去了國外，他老婆在那邊已經(jīng)找了工作，而他事業(yè)中心還在國內(nèi)，所以常常兩頭跑。沒想到，王春霞竟然和他勾搭上了。

看著他們兩個干柴烈火仿佛就要在車里搞事，我沒臉繼續(xù)看下去，悄悄溜走了。

既然王春霞的心思根本不在工作上，我也懶得再和她去廢話，本來還是希望能和她共同完成項目業(yè)績指標的，那就不要指望別人了。

算了，靠自己吧。

3000平方米的量體太大，客戶基數(shù)少，并且成交周期會拖長。

我打算從300平方米的那個開始入手。

距離最后的期限還有十天。

十天，決定出局還是繼續(xù)？

也許是因為我找到了正確的方向，也許是因為我的運氣確實不錯。

就在我著手這個方向第三天，我從之前積累的客戶資料中找到了意向租賃客戶，一個開美容院的女老板和一個開面包房的小伙子。我把300平方拆成底層一間80平方米，還有一個底層20平方米門頭+二三層200平方米的商鋪。雙方都挺滿意。

我又用三天時間搞定了法務合同、租賃合同、消防分割等等。

兩份租約在手，我把之前所有的意向購買商鋪的客戶全部捋了一遍，終于撈到了兩個對位的。我讓兩位在相同時間內(nèi)來到，一個人唱了一臺大戲專門給他們兩位看。

最后一天，300平方米的完全不臨街的商鋪成交，客戶一次性付款。

簽約結束后，花老板請我和李萬田李總吃飯。

飯桌上，李萬田李總提出剩下的3000平方米要在半年內(nèi)結束。我笑了。

丁：李總，我很愿意接受這個挑戰(zhàn)。不過，這個裙樓賣了兩年半都沒有賣掉，您給我提半年是不是有點太高看我了？

花：李總，這個事情就讓小丁去做，時間不是問題。

李：花老板說了算。

花：還有那個，王春霞也不用放在這了，每天和樓里的客人打打鬧鬧的，保安都反應到我這兒來了。風氣不好。

李萬田看了看我，眼神中流露出不悅，但是又不好駁花老板的面子。

李不情不愿地點了點頭。

十月份，我拿到了300平方米的商業(yè)傭金，一萬三千。大頭一萬給了老媽付弟弟學費，剩下的我難得自己收了起來。

錢是個好東西。

錢真的是個好東西。

我以往錢除了基礎飯費，全部上繳。所以從來不打扮，也沒有錢打扮。自那次之后開始愿意為自己花點錢。